四美不开心大热 百雀羚品牌越来越年轻化的秘密
时间:2016-12-14 15:07:22 来源:中国网
原标题：四美不开心大热，百雀羚品牌越来越年轻化的秘密
2015年，百雀羚卖了108亿，2012年百雀羚的年销售规模还只有18亿。今年，双11当天百雀羚天猫旗舰店单天单店卖了1.45亿元，2014年双11只有3800万，2013年则刚刚杀入天猫双11美妆类目前十。
三年，百雀羚整体的年销售额翻了6倍，成为国货化妆品品牌销售第一；同样三年，百雀羚电商的销售稳坐上了天猫年度总销售和双11的双料冠军。
这是一份非常惊人的成绩，但塑造结果的方法和原理到底是什么？似乎百雀羚做的也只是其他化妆品品牌通常的做法，到底有何内在的动力，让百雀羚捧得了众多第一的桂冠？
图示：百雀羚在今年双11的预售阶段推出了《四美限量版》视频
对于做事相对保守独立的百雀羚来说，该短片一经播放就收到了各年代人群完全不同的反馈。“70年代的人打电话反映太颠覆了接受不了，80年代的人觉得挺好玩，90后觉得还不够重口味，但有点意思了。”百雀羚高层人士的解释是，“消费者变化很快，迫使企业要快速反映，没那么多时间论证，网络时代的好处是可以试。以前一条广告片出去大江南北都看到了，网络时代看的人有明显的分层，可以及时收集反馈。”
据悉，今年双11百雀羚销售额中的70%多是由25岁以下用户贡献，通过屈臣氏渠道的百雀羚消费者也是该年龄群体。针对年轻用户群体，百雀羚也顺势做了直播、短视频等多种营销投放。“目前，百雀羚还在观察B站等二次元人群聚集地，斟酌投放的广告内容和尺度。”
这种独特的气质，也许正是百雀羚即保守遵循既有规则和逻辑，又在不断尝试新玩法跟上时代文化消费变迁的内在因素。在看上去滚滚向前的商业浪潮里，那些看上去保守的基本逻辑和规律，在适应的范畴里，谁说不是一种成功的力量呢？
毕竟，商业里不只需要昙花一现的漂亮故事，更需要百年坚守的金字招牌。
投稿:chuanbeiol@163.com
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