于东来：条件允许将建小区(2)

　　还有一个更核心的问题：信息公开到哪个颗粒度？你说公开成本，是公开大类还是公开到每一根钢筋？土地成本、建安成本、税费、管理费、营销费，每一项拆到多细？账目谁来审？有没有第三方监管？这些细节如果不落地，"公开透明"就是一句漂亮话。

　　再一个，这次住宅能不能建，关键还是看梦之城商业综合体运营得好不好，如果超大型商业项目吃掉了太多现金流和精力，住宅的建设进度会不会被推迟？这也得打个问号。

　　那于东来这次到底图什么？

　　咱们换一个角度，不带情绪，纯理性分析。

　　于东来这些年做的事，其实有一条很清晰的逻辑线：他把员工当人看，把顾客当人看，然后用一种近乎"反商业"的方式赢得了市场。基层员工平均月薪9886元，店长月薪78058元，离职率低到0.12%，这些数据摆在那里，不服不行。员工开心了，服务自然好；服务好了，顾客自然来；顾客来了，利润自然高。这套正向循环他跑了二十多年，跑通了。

　　现在他把这套逻辑搬到住宅上，本质上是在说：我不靠信息差赚钱，我靠透明和信任赚钱。房子是什么成本、我赚多少利润，全告诉你。你买不买？如果真有足够多的人愿意为这种透明买单，那他就跑通了第二条正向循环。

　　说到底，这是一场从"赚信息不对称的钱"到"赚信任的钱"的实验。这颗石子扔进房地产这潭深水里，会激出什么浪花，现在还看不清，但至少，有人在试着搅动它。

　　大部分人真正关心的，其实不是于东来成不成功

　　是"我什么时候能买到一间知道成本是多少的房子"。

　　是"我花的钱到底有多少变成了钢筋水泥，有多少变成了谁的利润"。

　　是"有没有第二个、第三个企业，也敢这么干"。

　　所以与其盯着于东来一个人夸或者骂，不如把注意力放在这几点上--第一，他公布的账目能不能经得起推敲；第二，房子的质量有没有达到他承诺的标准；第三，这个模式能不能被复制。

　　账目公开透明，说到底考验的不是勇气，是良心和纪律。今天敢说这话的人不多，但说了之后能不能做到，才是真正见分晓的时候。

　　房地产这行当，太多人在说"做不到"，太少人在说"我试试"。于东来这一试，成与不成，都值得被认真看着。