红木行业真正的战场在内需市场连天红开辟火爆“夜市”

　　近日，美媒报道的“中国对红木的需求令泰国森林几乎成为战场”引起了外界较大的关注，文中透露，中国对明清式红木家具的需求巨大，原材料的新一轮掠夺和囤积已经开始。那么，这是否是十年前“惟材论”的翻版？靠囤积国际材料真的就能振兴红木市场吗？行业龙头企业连天红新闻发言人白云认为，答案是否定的！今天红木市场真正的战场在供给侧改革，连天红不仅珍藏了 海黄原料，也拥有高超的国际化采购原材料能力，但这些还不够，市场真正的“决战”在于红木企业能够提供更能满足消费者高品质生活需求的好产品和迎合互联网时代的好销售模式，能则胜出，不行则会被市场淘汰清洗。

 

　　“5毛钱微信竞拍”拍出火爆“夜市”

 

　　“对于高贵的红木产品而言，定价权一直掌握在商家手里。我们希望通过微信竞拍这样的活动把定价权还给消费者。”白云说道。每当夜幕降临的时候，大部分传统的红木企业都开始休业，此时，红木巨头连天红的办公区却灯火通明，成千上万的红粉(红木爱好者)纷纷拿起手机，参与一个名为连天红“微信竞拍”的活动。自2016年元月7日起启动“5毛钱起拍”的微信竞拍活动以来，连天红再次成为全国红木爱好者的关注焦点，12个微信会员竞拍群群群爆满，另外还有110个体验竞拍群正火热开通,10个VIP拍火热进行中……一个全新的由电商推动的红木“夜市”已经悄然形成。

 

　　“为了满足不同层级红木爱好者的需求，我们设置了体验拍、会员拍、VIP拍等微信群。无论你是从未接触红木的新客户，还是谙熟红木市场的老炮，都可以在连天拍里找到自己的位置。”连天红新闻发言人白云说道。白云介绍，连天拍受到了全国红粉（红木爱好者）的追捧，“让人睡不着觉”、“着魔了，每天到时间必看”、“忘记所有的约了，朋友喝酒都不去”……许多参加微信竞拍活动的人这样留言。

 

　　业内人士认为，连天红的微信竞拍活动不仅调动了供需双方的积极性，还把书画、工艺饰品等闲置资源利用起来，是典型的分享经济。在微信竞拍群里，世界各地的红木爱好者还分享了他们的智慧，每一次竞拍出价，对同一拍品的不同价值判断，都可以通过即时交流的方式分享。随着2010年中国智能手机和O2O普及，许多分享经济企业于2011年前后开始创建，历经几年发展，近几年在许多行业陆续开始爆发，连天红此举已经点燃了分享经济在红木行业的燎原之火。

 

　　深化供给侧改革，好产品是根本

 

　　微信竞拍只是手段，好的红木产品才是根本。春节过后，连天红石马生产基地以及江西靖安6000亩生产基地陆续投产，可以生产大量生产缅甸花梨的家具！这种经济实用、环保、规范的宫廷家具更亲民，更能带动市场井喷！

 

　　除了缅甸花梨，还有一类拍品是“工艺品”。年前，连天红微信竞拍推出的主要产品是走亲访友的礼品和家具，把一些不太配套的家具单品、工艺品、饰品小件等产品进行拍卖。这些产品在厂商手里是亟待消化的库存，但在消费者眼里，往往是可以捡漏的宝贝。

 

　　除了缅甸花梨和库存工艺品，连天红的拍品清单中还有少量珍稀的海南黄花梨油梨。为了给竞拍增加亮点，连天红拿出了珍藏多年的绝世宝贝——海南黄花梨油梨大料产品，注意！是海黄油梨大料，不是糠梨哦！！——社会上经常流传“一两黄花梨一两黄金”的说法，其实指的就是黄花梨中纹理，密度，油脂含量均极佳的油梨或者是紫油梨，也就是连天红称为海黄王（海黄天王、地王、一王、二王、三王）的产品。

 

　　白云认为，2016年，我国经济增速放缓、结构调整压力增大，红木家具行业受到宏观经济影响，市场持续疲软，深化供给侧改革成为行业 出路。首先，红木企业应该价格上做到“放下身段”，不避讳“5毛钱起拍”这样的低门槛活动；其次，红木企业还应调整产品主动适应消费者变化，推出更多面向大众的好产品！只有坚守“价值本位”，红木家具市场才会真正回暖，这种回暖的速度也许会缓慢一些，但脚步一定是坚定有力的。