《输赢》原著“只顾冲锋陷阵”的周锐：他 犯了“功高震主”的大忌
正是靠着这支队伍，他才能连续八个季度都达到了 的目标，在上海打了老对手惠康一个落花流水。
刚过去的这个季度，放眼整个中国区，其他区域的业绩都不灵，全靠他们华东区撑着，中国区的整体成绩才不至于那么惨淡。
所以，大家都以为，周锐这次被调回北京总部后，等待他的将会是升职加薪、大展宏图，说不定还会兼管北方区和华东。
周锐自己对未来也是踌躇满志，就连负责北京后，在和惠康对战的策略都想好了——侵扰！
“如果我负责北京，绝不和惠康正面硬碰，而要从小订单开始，从我们 有利的产品开始，慢慢将战场撕开裂缝，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破这些堡垒。”
可现实，却完全不是他们所想的那样。
当周锐带着对老团队的不舍，孤身一人到总部报到时，才发现，整个事情完全偏离了他预想的方向。
中国区总经理陈明楷，不仅没让他兼管华东和北方，还割走了他已经做成熟了的华东地区，交给了他的亲信魏岩。
然后，却把最难啃的北京市场交给了他去负责。
表面看起来，陈明楷是在大义灭亲，否定了魏岩在北京市场的工作成绩（虽然他确实没做出什么成绩），又亲手把这个最重要的市场托付给了周锐。
可他和周锐交代的那番话，却又毫不掩饰这是一个精心布置的陷阱：
“我希望将北京市场真正地做起来，不想拿其他地区的数字来补。周锐，你来北京，就在这里，不要管华东的业务，也不要出差，就踏踏实实地帮我把这个市场做起来。”
这种安排，任谁都能看出其中的不公平，周锐妥妥地被陈明楷给针对了。
要知道，周锐负责的华东区，是整个中国区里面 完成任务的区域，结果业绩完成越好的人，队伍反而越来越小了。
周锐在上海，管的是个上百人的大团队。
现在，他的团队却被削减到只剩五个残兵败将，其中还要算上跟自己过来的方威和一个刚进公司的新人， 合作过的肖芸还怀了孕……
对于周锐的三个问题，陈明楷的答案里带着明显的敷衍：
这是达成整个中国区目标最好的方案。北京市场至关重要，必须找到最强的人专注在这里。魏岩已经失败了，其他人都不行，只有你能做到。
周锐极力控制，才没有当场情绪失控，因为现实确实如陈明楷所言，在弱肉强食的竞争世界，一切都是赢家说了算，根本不存在公平！
就这样，周锐没有丝毫防备地被推向血腥战场，前方是早已在北京盘根错节的老对手惠康，身后却是欲置自己于死地的内部势力。
更惨的是，他不仅失去了原先那支得心应手的团队，手底下只有几个毫无作战能力的游兵散勇可用。
一个季度只有十三周，他能力挽狂澜吗？
02、战局。
虽然明知是被针对了，周锐也和其他人一样，以为陈明楷只是出于私心，才让自己的心腹魏岩去摘桃子。
所以，他还以为，自己只要带着几个老弱残兵，完成这个季度定下的那个看似不可能完成的任务，就能走出绝境。
很难，但也不是说完全没有可能。
这种和优势敌人硬碰硬，刀尖舐血的经历，周锐几年前就曾在北京遭遇过了。
当然，这和他之前制定的侵扰策略相违背，如果不逼到这一步，他 不会硬攻，因为失败的后果过于严重：
“这种客户一旦采购就是超级巨单，不仅各个公司的超级高手蜂拥而至，还会惊动公司上下，亚太区甚至全球的老板们都会注视着订单，赢则一战成名，输了，就准备辞职吧。”
于是，经信银行那个即将启动的高达几千万美元的大项目，就成了周锐落水后要抓住的最后一根救命稻草！
可不幸的是，经信银行是惠康最重要的客户，人家多年了早就编织了盘根错节的关系网，布下了布下天罗地网等待对手上门。
而且，这个项目也是骆伽转型前的的收官之战，早就被她视为囊中之物，两人势必要对上面。
“这是一场凶多吉少的恶仗，在强大敌人精心布局的战场上，千锤百炼的队伍被换成一群士气低落的残兵败将，这是任何一个指挥官都不想打的战争，但是对于周锐，这是 的生机。眼下已经没有退路，狭路相逢勇者胜。”
相比于周锐小团队的孤立无援、焦头烂额、殚精竭虑，骆伽这次用的招数简单粗暴到了极点，完完全全是拿钱砸。
她多年努力，经营起了经信银行行长刘丰的关系，这次为了拿下经信的这个客户关系管理系统项目，更是耗费了巨大财力、人力安排刘丰儿子刘国峰到加拿大读书。
其中，她不仅包揽了刘国峰出国留学的一切手续办理，为他在温哥华置办了公寓、汽车，还承包了他的学费和两年的生活费。
最后关头，甚至又在刘丰的明示下，不得不捎带着为刘国峰那位空姐女友办理了出国留学的一切手续和费用。
经信银行的这个大项目能否成功，确实决定了他的去留。
如果拿不下来，他还有可能被留下，只是会被降职发配到华南区，去开拓新市场戴罪立功；
如果拿了下来，那他就必走无疑了，因为这个功劳大到震主了，会盖住上司陈明楷的风头。
而陈明楷的处境，远没有表面看起来那么轻松，中国区接连几季度的惨淡业绩，早已让总部对他心有不满，已经开始要物色人员来换掉他了。
这个季度再达不到预定目标，他下个季度就不一定还能坐在中国区总经理的位置上了！
可是，周锐面对压力，选择把心思用在市场和客户身上。
陈明楷哪怕心里已经发焦了，表面还是不动声色，仍然自作聪明地将心思和精力放在公司内部的政治斗争上。
“陈明楷深信，用人是领导者最重要的事情，他始终在做一件事：在正确的时机找到正确的人放在正确的位置上。陈明楷不得不佩服自己的用人艺术，这么恰到好处，这么炉火纯青。 ”
然而，他这次借机修理周锐的行为，却激起了众怒，事情开始有点走偏了。
周锐在华东区带出的老部下，公然撂挑子、压订单，连续三周没有收入，销售额原地踏步。
北京地区，却在周锐的带领下，慢慢取得了很好的进展。
此消彼长，北京已经将魏岩接手的华东地区挤进倒数第一的那个黑框，周锐也即将逃脱被修理的命运。
更让陈明楷恼怒的是，中国区整体的销售业绩，离目标的差距越来越大。
照这样发展下去，这个季度不但没有机会完成任务，而且很可能成为上任以来最惨淡的一个季度。
所以，他才会表现得那么别扭，一面需要周锐拿下经信的大单帮他摆脱危机，一面又要谨防周锐借此得到上升的机会。
于是，公司业绩越不好，他不仅不齐心协力做事，反而大玩“用人艺术”，大搞钩心斗角的办公室内斗，既要周锐出成绩，又不加掩饰地逼他离开。
因此，他在周锐拿下切分订单却还没签合同时，就提前抢功，用电子邮件将消息发给全球的所有高管，甚至抄送了全球总裁。
最后，惠康出了行贿问题出局，捷科虽然也没能按时签成协议，却也离成功不远。
可已经到这季度最后一周了，周锐的实力有目共睹，势力也越来越大，陈明楷却再也等不起了，因为：
只要周锐还在公司一天，陈明楷在捷科的根基就不会稳，这样下去，他只能灰溜溜地被逐出公司。
所以，他竟借林佳玲去送亚太区总裁罗林斯的机会，向孤立无援的周锐发难，要逼他当场辞职离开。
面对周锐亲信崔龙的责骂，陈明楷勃然大怒，情绪失控到猛拍桌子：
“我当然有权力，我是捷科中国区总经理，我有权力开除周锐，有权力开除你，我有权力开除这里的任何一个人，我宁可这个订单不要！只要有人胆敢和我作对就是死路一条，在这里听我的，我做主，我是老大。”
至此，图穷匕见，陈明楷所有的隐晦心思，都在这段话里暴露无遗。
他的这番言行，毫无保留地落在了去而复返的罗林斯眼里，最后也确实没逃脱被周锐顶替的结局。
所以说，职场上只会埋头苦干，只顾冲锋陷阵是远远不够的，因为你扭转败局的力挽狂澜，也可能会刺痛上司的眼和心。
有时候，上司逼你走，不是你不行，或犯了不可饶恕的大错，还有可能是你太能干了，“功高震主”了，才会受人忌惮！