光棍节，天猫要拆分C2B业务？

看到有微博大号爆料称“天猫预售将独立分拆，成立类似聚划算的子公司”。不过这个消息关注者寥寥，仿佛阿里事业部太多，再独立出一个来也无伤大雅。不过细细品位，其中大有文章。

其实我更愿意把天猫预售看成是C2B。不过由于真正C2B的门槛太高，消费者可能也不太好理解，现阶段命名为预售可能更加妥当。

那天猫为什么要拆分预售频道呢？我觉得原因有以下几点：

1、预售商品的独特性

预售，顾名思义，是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。至少从现在看，预售的意义还主要在于提前确定了销售量，在生产和备货环节有的放矢，减少损耗。当然，零库存也是预售的优势，从商品流通环节看，此点尤为重要。

仔细研究下天猫预售的上架商品，你会发现有一半以上的都是对保质期要求非常高的生鲜类，比如海鲜、水果，而且多是进口货。为什么会这样？主要就是传统渠道无法精准把控销量以及运输、售卖时间的不确定性。在传统行业，生鲜经过漫长的中转环节，其损耗率高达50%以上。而通过预售模式，则绕过了各级分销和柜台销售的环节，损耗率可以降低到5%以下甚至更低。

此外，在传统渠道，为了延长生鲜的保质期，可能会根据产品的特性牺牲掉商品本身口味。比如榴莲，传统渠道为了延长保质期，基本都是在6成熟的时候采摘，而预售则可以做到9成熟采摘，一个是放熟，一个是自然熟，口味和口感当然就有很大差距。

所以，对于预售而言，其针对的商品具有很鲜明的特点。而这些特点恰能形成一个新的商品分类纬度，这是预售可以独立的先天条件。如果说“聚划算”的生命线是因集团购买而产生的价格优势的话，那预售的生命线就是因商品特性和压缩中间环节产生的质量优势。而从价格向品质的过渡，也符合人们心理追求的层次递进。

2、初级阶段C2B和成熟阶段的C2B

C2B的模式是先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

不过，从现阶段看，这种完全的C2B模式实现起来还有很多困难。所以，我更愿意把它一分为二的看：即初级阶段C2B和成熟阶段的C2B。

初级阶段的C2B在天猫预售也有体现，比如今年9月份的海尔3721项目。从最初收集消费者需求，到最终的模块化定制和软性生产，海尔3721项目具备了C2B最基础的几个特点。而一旦这个供应链流程中的模块细分到一定程度，那就具有了实现成熟阶段C2B的基础。模块越细分，个性化就会越突出，直至完全的C2B。当然，在这个蜕变过程中，肯定有一个最主要的杠杆，成本和需求化模块的平衡。供应链整合越完善，单个个性化需求的成本就越低，而根据商品本身特性和消费需求的不同，平衡点也会根据市场需求去自主调节。