团购行业迎来人才整合期(2)

根据团800发布的2013年7月团购行业的统计数据显示，美团网的交易额为13.22亿元，大众点评团为7.02亿元，窝窝团3.31亿元，糯米网2.81亿元，拉手网为2.21亿元。国内前五强团购网站的市场份额已经超过90%，在中小型团购网站被排挤出局之后，团购行业前几名之间的人才争夺战更加激烈。在团购行业的初期，由于模式新颖，面临极大的人才缺口，各家团购企业的扩张让人才争夺战就一直在激烈上演。团购企业销售人员“集体跳槽”的新闻不时出现于媒体。团购行业的“年轻”使得部分团购企业还没有建立起完善的销售流程、人力资源管理体系，就陷入无限度的扩张之中。

据悉，某家上市公司控股的团购网站，在销售人员的引进与管理方面，一直坚持“缺人就挖，干不好就换人”的粗放套路，很难对销售人员进行持续的培养。空降到该公司的销售管理层在短时间内很难受到信任，一些有能力的人才在引进之后，最终因理念不同而遭到“清理”。

而原24券销售团队员工付先生因不满公司粗放的管理策略而选择离开，目前就职于美团网。在不到半年的时间内，他从城市经理升任为区域经理。“只要你在O2O行业发展，早晚都会考虑来美团。主要有两点原因，首先是市场集中度越来越高，美团有望两年内就达到七成以上的市场份额，其他家都没什么好做的了。而且，美团的业绩待遇和个人成长空间都都可以保持稳中有升的状态。”付先生介绍。

袁野分析认为，团购行业目前的市场格局，相当于是对其管理能力、人才引进与培养能力的客观反映。在团购行业，目前美团网的领先优势明显，其成功之道主要得益于善于引进人才和培养使用人才。据悉，美团网最近推出了针对销售管理人才招聘的“热火计划”，其核心要素就是借鉴NBA冠军球队迈阿密热火队的成功经验，吸引同行业的 精英加入的同时，做到人尽其才，共同实现成功的蓝图。