“特卖”模式扎堆，唯品会的空间几何？(2)

因此从短期来看唯品会的基本面应该没有太大问题，但是不久他就会面临一个成长的天花板。唯品会2012年的销售不过6.9亿多美金，相对于天猫和京东等企业来说依然很小，所以还很难被这些企业列为重点关照的对象。如果唯品会再继续高速增长下去，规模再大一些恐怕就会面临非常激烈的竞争，那时才是真正考验唯品会的时候。所以，对于唯品会来说现在还有个时间差可以利用，通过这个时间差树立自己不可被模仿的优势，提高竞争的门槛乃至于重新制定竞争的规则。

此外，唯品会这段时间里的走强，很大程度上也得益于整体经济形势的低迷以及服装行业库存问题的集中爆发。毫无疑问，这对唯品会是一个利好，但这同时也是一把双刃剑。在经历了去年服装行业严重的库存问题后，生产商会有意识的去削减库存，这对折扣行业将是一个打击。因为在经济低迷的情况下消费者对折扣产品的需求会不断上涨，而供应量却在削减，那么为了满足这种需求，零售商就不得不去寻找更多的渠道，这无疑会导致采购成本的回升和议价能力的降低，这种趋势现在已经有了一些苗头。

我前面谈到唯品会有个时间差可以利用，那么在这段时间内唯品会需要努力的方向是什么呢？我认为主要有三个方面：

首先是为消费者做好商品精选的工作，塑造更加独特的品牌气质。一方面，继续深化和供应商之间的合作，推行 或独占的品牌，虽然这部分工作会越来越难做，但是利用唯品会在生产运营中获取的一些数据或用户行为信息，通过与供应商深度合作的方式指导其生产实践或是一条可以“曲线救国”的道路；一方面，利用公司积累的数据和信息进一步优化唯品会的采购流程，从而给消费者带来更加个性化的购物体验，也可以考虑基于对消费者理解的自有品牌或定制化生产；另一方面，可以考虑建立全球性的采购网络，通过专业的买手团队在全球范围内采购符合品牌定位的具有品质的商品，通过采购的差异化来实现独特品牌气质的塑造。