刘岩与六间房复出：现在玩的是关系生意经(3)

刘岩：很多大站都上过六间房秀场这种产品。搜狐做过，但后来下了，新浪投的9158。最近优酷和百度等，也都在尝试类似六间房模式的产品，这之前，他们觉得这是个小行业，不愿进来，现在看到我们做的不错，一看每年好几亿，他们也开始往里跳，但我认为，他们并没有准备好，就像当时的搜狐，包括优酷，最终不会有太好结果，原因就是，他们原来做视频，是拿美国人的模式做，美化的思维。我们现在做的社交视频，必须得落地，什么叫社交？其实就是构建关系，但关系这玩意儿，中国和美国差异大了去了，原来的视频网站是经营内容，现在变成了经营关系，用关系套现。是完全不同的思路和玩法。

讲讲所谓的关系，也顺便给竞争对手们一些“启发”，我们不得不认清一点，中国人普遍习惯用钱来表达关系，当然也是维系感情的一种做法。下属和老板，偶像和粉丝，同事之间，比如谁过生日，谁结婚，过年过节给孩子红包，同事、朋友、客户吃的每一顿饭，细想哪顿是为了吃好吃的，都是为了关系，这跟美国人的表达方式完全不一样。你可能没意识到，但粗略一算，这个“关系经济”很可能消耗掉你年收入20%以上。

这说明什么问题呢？很明显，社交视频网站和传统视频网站，在产品、文化、用户习惯，各个维度上都不同，再拿美国模式和传统网站的思维来做肯定不行，他们来到这儿，就像鬼子进了青纱帐，危险远远大于机会。其实，谁来做社交视频我们都欢迎，来的玩家越大越好，我很期待和真正的对手打一打，把牛X的打掉，才是真的牛X。

从另一方面讲，我觉得他们也是挺没劲的，开始看不起我们的一亩三分地儿，还到媒体、政府等各个地方诋毁我们，现在看到社交视频已经成为一个独立的行业了，规模够了，各种行业报告也出来了，他们就忘了自己曾经说的了，开始往里跳，是他们自己把自己弄脏了，互联网有帮人挺没节操的。不过我也可以预言一下，在需要创新的领域，缺乏智商的人一定会死的很惨。

“融资的价值不在钱，而是时间和心态”

刘岩：中国的创新创业者，一直是痛并快乐的。六间房这几年做了很多的尝试，现在有了一些阶段性的结果，成为社交视频的引领者，我们也愿意把一些经验或教训拿出来跟大家坦诚分享。早些年，为了生存，我们不得不说些空话，那滋味实在不好受。现在我们实际数据8000万，我可能跟别人只讲5000万，但以前如果是8000万，你得喊1亿。在一个浮躁，缺乏理性的时期，每个人压力都很大。

现在的感觉很好，我们公司很屌丝范儿，我们就这样，也不在乎别人怎么看。这几年，在运营思路上，跟过去有很大不同。去年我们还是做了一轮融资，没对外发布，快结案的时候我有些犹豫，就跑去跟冯波聊了聊天儿，我说要钱干嘛呢？我们本来是盈利的，现金流也不错，融资钱进来了又不花，但却稀释了大家的股票，那为什么还要这个钱。然后冯波说了句很经典的话：“让时间在你这边”，就是你真的碰到什么事的时候，你有更多的选择，更多的钱意味着你有更多的时间。我觉得有道理，就做了。以前咱们俩也聊过，我说一个企业，把融资当作一种业绩是挺可耻的，但融资也确实有它的价值，川(高原资本涂鸿川)和LB investment他们投进来，对我们就挺好的，我觉得川和LB的崔博士跟我们配合的都挺好的。但是这里面的价值真的不是钱，去年川他们投资前，要我给个用资计划，我说没有，我说不花这钱，他说你不花也得写上，然后我就给他们随意写了一个方案，漏洞百出，然后他就拿回去用了。当然这些钱现在也确实没花，还都翻倍了。