网酒网CEO李锐：过亿投入锁定高端“客制化”

理财周报记者 袁盼锋/文

半个月之后，网酒网的总部将搬至位于朝阳公园桥的宏城鑫泰大厦，这是网酒网自2011年10月创立以来首次搬家，而这个新的办公地点正是乐视控股集团旗下各公司的集中地。

网酒网就是乐视控股旗下的第四家子公司，另外三家公司分别是乐视网、乐视影业和乐视致新。对于乐视控股的大老板贾跃亭来说，网酒网是其布局电商版图关键步骤。而对于网酒网CEO李锐来说，创办网酒网是一个华丽“转型”，打造一个“葡萄酒帝国”的梦想之旅才刚刚开始。

背靠乐视

布局电商最难的就是“选产品”，前后用了一年左右的时间。

在创办网酒网之前，李锐曾是西伯尔科技有限公司的CEO，而西伯尔的创始人兼董事长正是贾跃亭。李锐和贾跃亭的事业合作从西伯尔就开始了，至今李锐依然兼任西伯尔公司的CEO。而此前，两人从学生时代就已是同窗至交。

2011年5月8日，在加拿大大使馆旁边的一个小馆子里，贾跃亭和李锐就拍板决定“做电商就做高端葡萄酒电商”。

“当时有团购电商开始倒下，一些垂直电商也举步维艰，综合类的电商盈利很困难。但我们觉得相比于国外，中国的电商行业才刚刚起步，随着经济发展，只要在电商模式上进行创新，电商领域空间还很大。”李锐回忆称，从2010年开始，贾跃亭就有了布局电商的想法，但最难的就是“选产品”，前后用了一年左右的时间。

贾跃亭和李锐最后把目光锁定在了高端进口葡萄酒上。在他们看来，高端葡萄酒虽是一个小众市场，但未来的潜力非常大，无论是投资需求、还是饮用需求，高端葡萄酒市场才刚刚开始。

从2011年5月开始，李锐的核心任务就是市场调研。“那个时候一直在不断地喝葡萄酒，全国各地跑着喝。”李锐想要做并不是成为品酒的专家，而是在一级一级摸索进口葡萄酒的渠道，真正掌握葡萄酒酒庄的资源，最终实现从国外酒庄直接购买。

“只有和一级的经销商或酒庄直接建立关系，才能保证拿到的葡萄酒价格 。”李锐称，“真正掌握所有的酒庄资源先后用了大半年时间。”

2011年10月，网酒网创立，是国内 定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站。但“葡萄酒帝国”的搭建远没有注册登记这么容易。李锐还面临三个核心问题：技术团队的搭建、平台的搭建和产品库的搭建。直到2012年的下半年，这三个问题才全部解决。

2012年12月2日，网酒网商用版正式上线，贾跃亭和李锐联合打造的“葡萄酒帝国”开始有了雏形。

投资过亿

除了打造高端品牌，还将锁定“客制化”业务。

目前，做红酒的企业并不少，除了传统的葡萄酒公司外，葡萄酒电商有也买酒、酒美网、品尚红酒等，但专注于高端红酒的电商却寥寥无几，网酒网一开始就把自己定位于“高端进口葡萄酒”。

“无论从投资角度，还是生活方式的角度，高端葡萄酒的市场价值增长会比较快，而且门槛较中低端高，更易形成核心竞争力。”李锐如此分析。

之所以取名网酒网，用意也在于“网罗天下名酒”，而名酒正是进口高端葡萄酒。

其实对于高端葡萄酒市场，其他电商也是早有垂涎，但大多数都是“心有余而力不足”，只能望洋兴叹，主打中低端品牌。但这些对于李锐来说都不是问题。