“小米”或遭大考 “神话”何时落地？

2012年6月26日，小米公司宣布于6月23日完成了第三轮2.16亿美元的融资，在此轮融资中，投资人对小米公司的估值高达40亿美元，关于投资方由于保密条款并未透露。

小米公司此轮成功融资2.16亿美元之后，该公司40亿美元的估值不仅高于多数互联网上市公司(新浪35亿美元、携程24亿美元、奇虎20亿美元、人人18亿美元、优酷23亿美元、搜狐16亿美元)，在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元)市值，相当于诺基亚市值(82亿美元)的一半。

“小米神话”横空出世

小米手机于2011年第四季度正式上市，并迅速占领市场。自发行以来，小米手机得到了市场的广泛关注，一直保持在国内智能手机市场品牌关注度前十行列。

据前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示，2012年5月受小米青春版产品影响，与4月相比，小米手机5月关注度达到3.2%，较上月增长0.3%。

2012年4-5月中国智能手机市场品牌关注比例对比(单位：%)

资料来源：前瞻产业研究院

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而在此轮融资之前，早在2010年底，小米公司就从Morningside、启明和IDG等处展开第一轮融资，该轮融资金额为4100万美元，其时候，该公司的估值约为2.5亿美元;2011年12月，启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside为小米提供第二轮9000万美元的融资，次轮融资之后，该公司的估值已经高达约10亿美元。

截至2012年6月，经过短短两年半时间的发展，小米已从一家初创企业发展为估值高达40亿美元的公司，其发展速度相当惊人，创造了手机行业一个“小米神话”，其发展模式也因此而备受关注。

“小米”的成功密码

小米公司主营产品是小米手机、MIUI、米聊和电子商务，其别具特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系，而“小米神话”的成功演绎，则与其产品定位、产销模式的成功是分不开的。

“小米神话”的成功，首先得益于其“高配低价”的产品定位。

小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。同时，其价格定位在2000元左右。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大消费者的心理。对比市场同类产品，小米具有 优势。

小米成功的第二个关键，则是以互联网公司的思维和方式做智能手机，以“硬件+软件+服务”模式取胜。

小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种“硬件+软件+服务”的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将两者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。

前瞻产业研究院手机行业研究小组分析认为，智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此，小米充分抓住这种特点，做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，受到了市场的欢迎。

小米的成功，还得益于其以电子商务的方式销售手机的模式。

小米运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。

前瞻产业研究院手机行业研究小组分析认为，小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义;同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。

此外，独特的市场定位和特色营销也是小米取得成功的重要因素。

小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其 的市场定位为其带来了众多的“米粉”，这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。

前瞻产业研究院手机行业研究小组认为，小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了 的匹配，在智能手机还未普及的2011年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能手机，但是小米获得了进入智能手机市场的 时机。

“神话”的考验

小米公司此轮融资2.16亿美元之后，该公司40亿美元的的估值已经超过了国内众多领先的互联网企业，一方面能够看到移动互联网和智能手机市场乐观的发展前景，另一方面，在一定程度上也表明互联网公司做智能手机的模式已经取得了成功。

据了解，该公司目前40亿美元的估值，包括了小米公司硬件和软件两部分，而截至目前，小米的主要盈利方向仍是依靠硬件和周边设备配件，其软件和服务的盈利能力还未显现，而米聊也已经被微信大步超越。无论是MIUI还是其他互联网增值服务，小米的软件和服务优势还远未显现，未来如何依靠软件和服务盈利，还将面临重要考验。

另外，市场中涌现越来越多的低价高配智能手机，面对国内众多终端厂商和互联网公司的双重挤压，小米显现了其销售规模和售后服务的弱点，未来如何抢占更多市场份额，如何继续保持自身的优势并在激烈的市场竞争中占据重要一席，还充满无限的变数和挑战。

对此，前瞻产业研究院手机行业研究小组认为，小米解决问题的关键仍需继续扩大销量，深入挖掘软件和服务的盈利能力，才能保持持久的竞争活力，延续“小米神话”的辉煌。

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