国产表业崛起 格雅转身格外优雅

    近日，本土手表品牌格雅表业以创意闪耀于深圳华侨城创意展示中心，举办品牌战略发布会暨2014年新品 盛典，全新“恋香”新品惊艳露面，令来自全国各地的经销商眼前为之一亮。

 

    而此时，中国市场急变，全球表业风云涌动。国产表业面临消费升级新机遇，国产品牌在崛起。众多国产代表品牌，正尝试通过品牌重建，抓住这难得的机遇，逆流而上。
 

 

    国产品牌手表越来越受到消费者的喜爱

 

    “在这个难得的市场变阵期中，我们正牢牢抓住国产品牌的上位契机。”格雅表业高层领导向记者介绍。而此时也恰逢格雅成立20周年，“格雅的愿景是成为以创新和务实而赢得市场的国产 ，我们已经启动品牌建设战略，重做品牌定位，加强品牌传播。”在格雅2014年新品发布会上，2014年手表新款--“恋香”隆重登场，格雅表业还发布了公司未来的品牌战略。

 

    据一份手表行业市场报告，2012年，瑞士 手表品牌在中国市场遇冷，中国大陆瑞士钟表进口额同比减少了18.7%，进口高端品牌手表销量更是大幅“被下降”30%以上。在中国的 品之都上海，很多外国手表经销商开始降价销售，多个手表专卖店人去楼空。

 

    当然，这并不意味着中国手表消费市场在萎缩。据预测，这个市场的容量大约在300亿~400亿元左右，其中， 手表的市场份额大约占70亿~100亿元。有数据显示，美国人平均戴表率为25%，较发达国家约为18%，而中国人均戴表率仅为5%。可以说，中国 手表市场的前景仍然十分乐观。

 

    事实上，数字更替的背后，是消费趋势的变化--经济下滑与“三公限制”为高端进口手表蒙上了阴影，成就了国产品牌的崛起。面对这种机会，在行内里已经成功运营20年见证手表市场风云起伏的格雅高层表示，“我们已经在竞争中优雅转身，可以从容迎接更好的市场机遇。”

 

    格雅品牌创立于上世纪90年代，当时整个中国手表产业都陷入一种窘态：石英表淘汰了机械表，进口品牌“大军压境”，所有产品不得不降价而沦为低档品；改制虽然自由了体制，却扔掉了历史文化和品牌，为了维持经营，不少国有手表企业转型为以贴牌、组装、生产零配件为主，利润微薄。此时，格雅手表从温州起步，卖出了第一批国产品牌手表。格雅，寓意“格调生活，儒雅风范”，可以说，格雅从诞生之初，就站在一个较高的定位起点，倡导一种新的生活方式和生活态度，正如一些国外 已经做过的道路一样，志在走出一条务实的民营手表企业成长路径。

 

    这是又一个试图挑战巨人歌利亚的大卫。在短短几年间，凭借温州人特有的钻研精神，格雅人很快掌握了钟表品牌建立的关键--产品研发和专业装配。一方面不断提升人才质量，一方面不断扩大商业版图，出口海外市场。到2008年，格雅已经成为广东省 商标，并受邀参加全球钟表业“奥斯卡”--巴塞尔国际钟表展。

 

    在成绩面前，格雅高层并不满足。在国产手表厂商与洋品牌同台共舞中，格雅高层敏锐地观察到中国手表业存在的问题，提醒公司员工要居安思危。“一是机芯，虽然近几十年有很大进步，但国产与外国 仍有相当大的差距。目前，国产手表的在核心技术上必须重视技术积累和创新。”格雅高层说，当然，要解决这个问题，企业的努力是一方面，同时，在国家扩大内需的政策背景下，政府支持，政策配套也非常的重要，整合全行业的资源，才能改变机芯靠进口的局面。

 

    格雅更为担心的是另一个问题：同质化。国际 的定位各有侧重，比如瑞士表卖文化、卖悠久的历史沉淀；日本表卖技术，高科技手表不断翻新；但中国表有什么特色？产品同质化、销售渠道同质化、品牌形象同质化，这是国产表的共同缺点，同质化导致它们只能卖材质、拼价格、抢渠道，陷入恶性竞争。

 

    “在新的市场环境下，手表品牌商就该去关注消费者对手表产品品质与文化内涵的诉求，转变制表理念、经营思路和盈利模式，以适应消费者的心理需求。”格雅高层说，他们希望凭借中国企业家特有的奋斗精神，冲出瑞士与日本手表业的夹击，站上世界名表殿堂。

 

    2012年，格雅表业对自身品牌重新进行了梳理和定位，以求找到最精准的目标消费群，挖掘独有的品牌特色。

 

    针对中 表的消费特色，格雅将目标客户定位于知性群体，并创造出知性、儒雅、温和的品牌个性，百搭、精致、舒适是其产品的主要诉求。为了顺应这部分人群正装休闲化的时尚潮流，格雅创造性地开创“正装休闲表”的产品品类，结合品牌代言人刘恺威的影视形象，演绎格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正装休闲表”结合职业与休闲定位概念，不仅完美演绎时下现代人追求时尚着装的品味和配饰，同时注重满足他们佩戴腕表的乐趣。

 

    找到定位之后，就要充实这个品牌。市场营销专家常常说，品牌蕴含在4P之中，其中产品（Product）是首要元素。格雅高层也认为，品质是生命，好的品质才能造就一个好的品牌，“我们中国不缺技术，也不缺人才，我们要改变部分国人对国产表技术落后、工艺粗糙的传统认识。”他希望通过格雅让国人知道，国产手表不仅是品质的代表，更是一种具有中国特色的钟表品牌。

 

    格雅不断提升质量，它的研发和设计团队也在不断加大。公司要求每款产品都必须拥有设计理念，有故事，有寓意，还必须要针对目标消费者、把握目标消费者的心理。格雅的创意还表现在对中国传统文化的引用，比如尝试性推出“梅兰竹菊”系列、“脸谱”系列表，它们拥有外国大品牌难以企及的中国风情。

 

    目前，格雅表业年产值近7亿元，在国内拥有1600家销售网点。但格雅高层并不满足，他们认为只要借助好的渠道，格雅还能更快增长，这渠道即是电子商务。早在 2011年5月，格雅就已经在淘宝、京东等电子商城上线，“电商销售的增长速度非常快，有些产品的销售增幅简直出人意料。”格雅高层说。由于积极寻找更多的接触点接近客户，同时注重品牌策划包装等，格雅的网上销售引人注目，比如在今年不久前的“双11”电商大战中，格雅手表通过电子商务实现的销售表现突出。格雅表业电商负责人表示，今年“双11”期间，格雅销量增长超过100%，后发优势十分明显。据格雅电商负责人介绍，格雅在天猫、京东等主流平台都已经打开电商通道，明年电商还要进一步扩张，销售额要达到5000万。去年电商销售额占公司总比是5%，明年目标是占12%。”

 

    当众多中国钟表企业仍满足于做代工，在同质化产品、同质化渠道中疲于应付价格竞争时，格雅始终仰望星空，一手连着传统，一手指向未来。