新年陶瓷业发展趋势分析 城镇将成主战场(6)

　　从整体卫浴到整体厨卫，再到泛家居化，卫浴的发展逐渐从单品走向融合，成套设施的购买，成为一个发展趋势。整体厨房(厨房装修效果图)早已不是新鲜事，而且被越来越多的人群所接受。整体卫浴也在2011年前后有所抬头，2012年几乎半数以上的卫浴企业都在推整体卫浴的概念，有些纯属概念炒作，有些却真是货品俱全，配套销售。不管怎样，卫浴在从单品走向整体的概念是没变的。

　　智能卫浴方面，前几年大热了一把，尤其是2010年和2011年，几乎每个企业都在鼓吹其智能产品，消费市场也曾一度被商家引入一个冲动消费的浪潮。2012年，随着整个行业形势的衰退，商家慢慢也冷静下来，中国的智能卫浴产品还存在诸多的问题有待解决，发展非常不成熟。消费者也逐渐回归理性，市场相对冷了下来。2013年，笔者认为这种冷还会持续，因为2013年的市场增长点会集中在农村，在城乡，这些消费者兜里的钱不多，实用性还是成为其购买的第一需求，一些噱头和花样，注定无法施展拳脚。

渠道———下沉是关键，城镇是主战场

　　经过2012年的历练，整个行业对于行业的形势已经有了非常清醒的认知，各大企业开展的培训会上，对于企业经营渠道下沉的说法已经非常明确，同时，我们回看2012年，行业内发展比较好的一些企业都是在渠道下沉方面做得比较好的企业。2013年，渠道方面，仍然将持续延续这种境况，增长点继续会在二三线市场。

●中低档产品市场份额扩大

　　城镇化进程的加剧，国家房产调控的方向性已经很明确，主要调控的是投资性质的楼市，而满足刚需的房产和改善性住房却不在调控范围内。这一点就明确了房产在2013年的增长点是在城乡结合的地段，在三、四线甚至说是在乡镇地区。这些地区的主要对象是广大的农村居民，农村居民对房子的需求对建材产品的需求定位大多为中低端产品，由此推断，在2013年中低端产品的市场会有一个新的增长点。

●城镇推广活动力度加强

　　营销策略是以市场为导向的，脱离市场的营销策略，无疑是无根之树，最终会站立不稳。所以，渠道下沉后的市场策略会转向到三四线的营销，营销的模式和方式都会与一二线城市的模式有所不同。比如从“坐销”往“行销”的转变等等。比如一些在乡镇上所做的推广活动等。

记者手记

农村有大市场

■ 花言刺语

　　作为一个地道农民的后代，我很庆幸“生于斯，长于斯”，草绿天蓝的地方，一年四季的空气里总是弥漫着大自然的芬芳。在历经了这么多年的发展之后，中国终于将发展的视线从一二线城市转入了乡镇和农村，当一二线城市随着开发的逐渐完善，其人口开始不断爆棚，从旧城到新城，从一环二环到三环四环，规模越来越大，压力也越来越大，竞争更是激烈到无以复加的地步。是以，农村大军进城的队伍开始停顿了，返乡潮逐渐显现。