涂料企业集体远离央视“大广告”(2)

　　行业人士L则认为，涂料企业不做“大广告”的原因在于受众的定位差异。“涂料行业做广告的不少，着力点跟受众人群不一样。”L说：“大广告，关键是可以带来大收益吗?涂料是工业消费品，跟我们熟知的快消品是两回事，通道决定了他投入与产出的不确定性。”

　　这个理由得到了Z的认可。

广告着力点

　　涂料行业的销售模式也限制了涂料企业的广告投放。一直以来，涂料行业都是以渠道销售为主，经销商作为沟通企业跟消费者的中间桥梁，在涂料行业起着举足轻重的作用。

　　由于经销商的出现，让本来简单的广告受众问题出现了分歧。问题由此产生：涂料企业做广告，到底是做给经销商看，还是做给消费者看?

　　L认为渠道才是涂料企业做广告的着力点：“就一句话，渠道影响到了下游的油木工直至群众;就这么简单。”在他看来，涂料企业做广告首先是让渠道商看到，再通过渠道商的网络营销下游的使用者及消费者。

　　“我感觉做央视‘小广告’其实就是做给经销商看的。”S也表示，经常有经销商向他提及，为什么企业不多做一点广告，提高品牌知名度。

　　但Z不认同，他从受众的数量出发，假设道：“假如群众(消费者)是13亿，渠道是5000万，看看哪个大。”他还指出，经销商喜欢看商家做广告也不是因为他能从广告里了解这个品牌，而是因为经销商觉得有广告就能缩短自己说服消费者用这个产品的时间。

　　“那‘小广告’看到的人多还是‘大广告’看到的人多呢?广告的意义在哪里?”Z不无困惑。

“大广告”是毒药?

　　“我还是觉得大部分涂料厂家是没有做‘大广告’的实力的，也许后期收益会不错，问题是他们可能熬不到收益的时候。”S坚持他的“缺钱论”，认为涂料企业不适合贸然投入“大广告”。“做‘大广告’之后，如果连推广的钱都没有了，那(广告投入)真的会打水漂的。”

　　“问题是现在一家(参加央视黄金广告资源投标的涂料企业)都没有。那肯定有地方被忽略了。”Z说。

　　此时某品牌经销商D和K加入讨论。他们都认为涂料企业要想做“大广告”必须先练好“内功”。“有广告，无网点，等于白做;有广告，有网点，无推广，等于浪费做!”D说。他认为企业做广告要看所处的发展阶段：“企业发展也是一个阶段一个阶段的，产品阶段、渠道阶段、专卖+广告阶段，你得看这个企业目前是处于哪个阶段吧，要是处于产品阶段，都供不应求的话那还做什么广告。”