销售淡季成促销战场(2)

　　观察各大商家的广告语，记者发现，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢12月份的家装消费者，更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。比如元洲装饰的“赶上这一天，时间省半年，赶上这一天，金钱省一半!”，实创和乐屋装饰则纷纷针对近期一则提价的报道做足了文章，明确 “跨年装修涨价不愁”、“已交款主材不涨价”，甚至给了消费者选择最优惠价格的机会。这也确实抓住了不少消费者的胃口。记者在走访市场时了解到，有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年也肯定是要装修和买家具的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算的。

　　对此情况，汪晓兵表示，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。顿晓瑞就表示，只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果，例如超舒适的此次促销，还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选，既精准又为消费者节约时间。汪晓兵还认为，虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。(记者 程建兰)