整体家居渐成家企新“ ”

房地产市场是门窗行业的“晴雨表”。门窗行业因房地产市场的繁荣而兴盛，又因房地产市场的低迷而萧条。门窗行业随着房地产企业需求的变化而悄然改变着。

2000年，房地产企业采购门窗产品时关注最多的是价格，于是，在2000年前后，门窗企业大多以低价为竞争优势；2005年，房地产企业开始关注品牌，于是，品牌化被门窗行业提上发展日程；到了2010年，房地产企业考虑更多的是门窗产品的原材料、厚度、腔体结构、款式、油漆工艺、五金件配件等，于是，门窗企业开始关注产品的质量，并以低碳、环保为主要方向发展；如今，在市场需求下降、销量下滑的情况下，房地产企业关注更多的是产品的性价比，以及企业的生产和运作能力，于是，门窗企业便出现了两种发展趋势，一是扩大生产规模，降低成本；二是提高产品的性价比。

市场需求催生整体家居

在山西木门市场上，能够提供定制化产品的经营者有两种：作坊式门窗店和专做工程的木门生产企业。作坊式门窗店一般以夫妻店形式存在，每年的利润大概在三至五万元;木门生产企业靠做工程项目每年的利润一般在30至100万元之间。从整体来看，山西定制化木门95%的零售市场份额被作坊式门窗店占据。这使得山西门窗行业乱象丛生。

在消费者砍价压力下，作坊式门窗店生产的产品价格越来越低，为了保证利润，他们需要价格更低的原材料，而材料生产企业为了满足作坊式门窗店的需求，不断压缩材料成本。于是，山西门窗市场上，定制化产品的价格一降再降，劣质产品也越来越多。

为了改变现状，一些正规的木门生产企业增投入大量财力和物力在整体家居产品上，以提高产品的附加值，增加利润，以期摆脱行业困局。

整体家居成门企新“ ”

近年来，家居消费一体化的趋势日益明显，于是，“一站式服务”营销理念应运而生。许多门企开始注重整体效益，延伸产品线，逐步向多品类或整体家居方向拓展。

华鹤集团是中国家具和木门行业中的领先品牌，有50年创业史，如今也开始涉足衣柜行业；欧派推出了全面进军整体家居市场的“铸鼎计划”，欲实现“欧派橱柜强中更强，欧派衣柜国内第一，欧派厨电、木门进入国内前五，欧派卫浴跻身国内十强，并相继涉足其他行业。

尚品宅配的阵地战不断推进，其马会家居的专卖店实现盈利后，又在同一卖场再度扩容；润成创展推出“德嘉印象”整体家居系列产品；2005年以来，泰亨门业推行“木门、柜门、地板”——“三位一体”的营销理念，目前其产品已覆盖免漆门、烤漆门、衣柜门、生态门、地板及其它配套产品，可提供个性化的整体家居定制方案；几年前，山西孟氏就推出了与门配套的“圣洛蒂”家具，如今，其产品线已日臻完善；华宸木门更是以“内地深圳速度”，成立仅四年时间，便实现了由木门向整体家居的跨越发展。

整体家居市场潜力大

整体家居之所以诱人，在于其理想的市场前景。去年欧派橱柜销量保持稳定增长，但其新产品——衣柜的销量却突破了50%的增幅;尚品宅配推出整体家居已有7年时间，如今其在全国的专卖店已超过400家，其中，仅广州地区就有14家。

在市场持续低迷的情况下，某些企业因推出整体家居产品，销量大幅增长。可以预测，整体家居将成为家居行业的一个发展方向。对企业来说，整体家居提高了销量、增加了利润，有利于企业的长远发展；对于经销商来说，整体家居模式增加了产品种类，扩大了获利空间；对消费者来说，整体家居可以节省大量的时间和精力。

跨行扩张需谨慎

然而，在这一轮向整体家居发展的潮流中，仍有一部分人保持了淡定。在定制衣柜行业名列前茅的索菲亚，如今还坚守着衣柜行业不动摇。

据其市场部负责人介绍：“其实，索菲亚当年也曾试过多元化发展。邦德橱柜、易福诺地板都曾是索菲亚的兄弟产品。不过如今邦德橱柜已经易手他人，而易福诺地板也已成为一家独立运作公司。因为索菲亚老板认为，专注地做一件事情可能更好。”而TATA木门仍一如既往的在电子商务模式里专注做门。

木门企业来向整体家居方向拓展是十分适宜的。因为木门企业利用原有原有生产设备，向楼梯、衣柜、橱柜、地板等木制品行业拓展相对容易。木门企业多元化发展也有很多成功的案例。但是，木门企业转产仍需谨慎，一定要在做深、做专现有产品的基础上在再进行延伸，才能让企业获得更大的生存空间。