谁当了天价家电的冤大头(2)

　　“我认为，厂家实施天价策略，首先是为提升品牌形象服务”，中怡康品牌中心总经理左延鹊在接受信息时报记者采访时表示，天价产品在市面上通常很容易抓到消费者眼球，其次，厂家也为了释放一种信息，即“我的产品可以卖这么贵，说明产品好，说明我有能力和技术生产这么高端的产品，品牌形象一下子就起来了。

　　左延鹊认为，天价策略在近两年之所以如此频繁、普遍被运用，还缘于家电行业的价格战策略已不再奏效，消费者对厂商削尖脑袋想出的各种促销活动已深感麻木，甚至“油盐不进“。他表示，在家电行业进入微利时代，价格战的老路子对行业本身的杀伤力也是巨大的，根本没法走去，高端升级已成为家电行业发展的必然趋势。

　　据中怡康统计数据，今年高端家电进入关键发展时期，其市场占有率进一步提升，中怡康月度监测数据显示，截止至今年5月，彩电中高端产品3D、智能等新功能产品渗透率也已突破60%；白电产品中滚筒洗衣机的市场渗透率突破50%，其中，三门冰箱的市场渗透率近40%，变频空调市场渗透率超65%；厨卫小家电中的高端电脑型电饭煲市场渗透率超70%，欧式油烟机市场占比超过50%。广州苏宁的数据也显示，新型家电产品的平均占比从年初的25%提升至如今的45%，其中以彩电、空调的推新速率最快。而新产品上市通常意味着价格又将上扬。

　　家电业观察人士刘步尘告诉信息时报记者，天价策略还有其巧妙的地方那就是天价产品本身可能并不好卖，但的确能带来销量。比如，2万元的微波炉很贵吧？那放在旁边的，拥有相同功能、相同品质的几千元的微波炉是不是就显得不贵了呢？买这些价格数千元的微波炉，虽然也不便宜，但对比之下，消费者就不会考虑值不值当，没准还觉得捡了大便宜呢。

　　观

　　察

　　只买贵的

　　不买对的？

　　所谓天价产品给人的第一感觉那就是价格高得离谱。有多离谱？就拿上述记者提到的天价产品为例，其价格相当于同类高端产品的近十倍，有的产品价格甚至高出市场同类普通主销商品的几十倍。

　　如果再对比生产成本，如此高的售价是否涉及暴利？产经观察人士洪仕斌认为，天价家电不能被认为是暴利产品。天价产品的出现，应该被看作是一种营销策略，就好比LV、GUCCI这些动辄十几万元的手袋，其成本又能有多少呢？

　　其次，天价产品销量非常小，它们通常在生产时就确定了限量生产，因此其在市场的销售占比来说，也基本可以忽略不计。如此，也并没有给厂商带来巨额的利润。

　　洪仕斌认为，市场上的确有非常小的一部分消费群体是“只买贵的，不买对的”，他们追求品质生活的欲望强烈，因此也印证了他们享受高价带来的满足感。

　　中国家电商会副秘书长陆刃波在接受记者采访时则认为，“天价”家电就是科技含量再高，它也只是一款家电，其用途也无非为了吃饭、洗衣、娱乐。花费数十倍的价钱去买如此昂贵的家电，实属一种非理性的选择。

　　此外，由于天价家电的选择范围有限，一旦出现问题，那就不仅是头疼的问题了。就像买一辆昂贵的车，一旦出现剐蹭等问题，维修也会是一笔不小的开支。

　　他提醒企业，天价策略并不适用所有家电产品，并且天价产品的卖点不是价格高，还是其必须具备远高于高端产品的价值和内函。“天价策略不能滥用，否则会沦为同业笑柄，实际效果会适得其反”。