家电营销热衷“玩”跨界

　　在家电业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下，跨界营销似乎成为家电企业摆脱同质化困境的必然选择。

　　今年以来，黑电品牌中，TCL将自己的高端产品植入好莱坞大片《钢铁侠3》。随后，康佳集团现身第17届“全球华语榜中榜音乐大典”的闭幕典礼，LG助阵知名跑车品牌保时捷亮相今年中国的一系列落地活动，诸如此类强强合作的营销案例频出。白电和厨电领域的“跨界营销”更是蔚然成风，奥克斯牵手浙江卫视“中国星跳跃”栏目；帝度力邀一线当红明星林志玲为新品倾情代言；美的厨房电器从《顶级厨师》到《我的中国星》，在短短半年内两度冠名大型电视节目等等。

　　此外，以国美、苏宁为代表的渠道商们也成为不少娱乐节目的赞助品牌。不难发现，家电业的营销策略越来越趋于多元化，跨界模式正打破传统营销的藩篱，变单一的中国式营销为由点到面的国际化整合创新营销。

　　笔者认为，家电业从常规的促销为主向跨界营销大转移是必然的。首先，长久以来家电业惯用的节日促销、价格战时下对销售似乎已不再有多大的作用，产品功能、技术优势等容易被竞争对手模仿，差异化营销也很难成为主打的核心，而跨界营销有助于新元素融入产品或服务，能促进企业取得良好的市场表现；其次，新经济(310358,基金吧)中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，通过娱乐化、时尚化的跨界营销，可以与消费者在情感上产生共鸣，让消费者在“潜移默化”中接受品牌信息，认可产品；再说，现阶段家电制造企业正面临行业年轻化、产品高端化的结构转型时期，跨界营销有助于企业品牌形象升级。

　　为此，“跨界营销”是企业通过相互依赖、相互合作获取持续成长空间的一种重要方式。而家电产品因与人们生活息息相关，故将消费者接触的主流娱乐、时尚元素植入产品和品牌，可以迅速引起“晕轮效应”。刘莉