家电品牌涉水新领域 借势“情感营销”破战局(2)

　　此外，以苏宁、国美为代表的渠道商们也成为不少娱乐节目的赞助品牌。不难发现，家电业的营销策略越来越趋于多元化，跨界模式正打破传统营销的藩篱。中国电子商会副秘书长、 家电专家陆刃波指出，跨界品牌和企业间的一系列推广活动，让简单的一加一整体营销变得更为立体，在如今家电消费趋于精明和理性的发展态势下，“跨界营销”、“整合传播”可以通过凸显品牌内涵，提升品牌认知度来刺激消费需求，变单一的中国式营销为由点到面的国际化整合创新营销。

　　战略转型：新元素加盟有助品牌升级

　　当前的家电品牌营销，无论是涉水娱乐圈，还是高端品牌“异业联姻”，都有一个共同的特征加入了更多娱乐和时尚的新元素。而这样的跨界现象绝非偶然，主要基于三个原因。第一，家电行业进入微利时代；第二，产品同质化问题严重；第三，情感营销更容易打动消费者。

　　首先，“跨界营销”是行业微利时代背景下的企业营销转型新通道，其他行业的高利润因素对家电品牌存在深度的诱惑。其次，随着技术和效率的提高，家电产品同质化越发严重。节日促销、价格战不是长远之道，产品功能、技术优势等容易被竞争对手模仿，很难成为主打的核心，跨界营销有助于新元素融入产品或服务，从而促进企业取得良好的市场表现。再次，新经济(310358,基金吧)中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，通过娱乐化、时尚化的跨界营销，可以与消费者在情感上产生共鸣，让消费者在“潜移默化”中接受品牌信息，认可旗下产品。

　　此外，现阶段家电制造企业正面临行业年轻化、产品高端化的结构转型时期，跨界营销有助于企业品牌形象升级。特别对于传统家电制造企业来说，与其在各自的强势领域攻城拔寨，不如通过新的营销模式，让一些原本毫不相干的元素重新组合，或吸引新元素加盟产品之中，使企业品牌形象焕发生机。而跨界营销从情景和情感角度出发，更加注重感官体验和心理认同，有助于企业从产品体验、渠道革新、用户需求等多层面、全方位的革新。

　　中国电子商会副秘书长、 家电专家陆刃波还表示，现代企业竞争呈现出多元化、网络化、全球化等特点，传统的营销思维在激烈的市场竞争中需要寻求创新和突破，“跨界营销”是企业通过相互依赖、相互合作获取持续成长空间的一种重要方式。而家电产品因与人们生活息息相关，故将消费者接触的主流娱乐、时尚元素植入产品和品牌，可以迅速引起“晕轮效应”。

　　多重建设：寻找价值契合拒绝纯炒作