中小洗衣机厂上演开盘群秀 抢谋生存之道(2)

　　对此，陆骥烈在电话里向中国家电网表达了他较为犀利的观点，在他看来，现在所谓高价产品都是过渡营销后的产物，他进而直接指出，如果去细究家电上市公司的业绩报告会看到，很多公司在营销广告上的投入是惊人的，这些成本的最终埋单者还是消费者。

　　“为什么不将这些费用砍掉，而将最优惠的价格给消费者”，陆骥烈反问。

　　陆骥烈还向中国家电网独家道出了1999元变频滚筒洗衣机策略背后的最直接诱发原因：LG等韩国企业今年以来频频降价举措。陆骥烈说，这点与格兰仕采取惠民价格策略是直接相关的。

　　中国家电网查证发现，LG今年上半年在中国市场推出了2388元低价的6公斤级滚筒洗衣机，这与目前五六千元左右的主流滚筒洗衣机价格反差很大。在陆骥烈和格兰仕内部看来是个不寻常的信号。

　　陆骥烈认为，韩企的动作不会是偶发性的，系统研究目前中国洗衣机市场环境、韩国企业竞争策略会发现，其背后可能将是更长线的动作。陆骥烈由此判断，2年以后，中国洗衣机市场是韩国企业和中国企业间的竞争。

　　“而现在整个中国洗衣机市场是死水，没有哪个国内企业出来推动一些事情”，陆骥烈说。

　　以格兰仕为参照，究竟企业行为和产业转型升级趋势如何理解？是否矛盾？在中国家电网总编吕盛华看来，“并不矛盾”。他进而认为，企业的行为和定位有其自身合理性和适应市场竞争的差异性，产业转型升级需要的是稳步健行，但企业置身于整个产业中，是否会得到长线性的发展，最终市场会给出答案。

　　渠道商看中小洗衣机企业生存之道

　　与格兰仕在滚筒洗衣机领域的“特立独行”不同，中韩、申花、奇帅、超臣等企业洗衣机开盘秀各有奇招，如奇帅请来凤凰传奇、杨钰莹以及代言人陈好等明星大腕给经销商提振士气。中韩以诱惑性的宝马车奖励经销商等等。

　　然而繁乱的表象背后，品质和服务才是企业获得持久生存的宗旨，渠道政策、渠道客户关系等都只是促因，关于这一点，渠道商的话更有分量。

　　重庆某经销奇帅、浪木等品牌产品的渠道负责人接受中国家电网采访时总结的“四好真言”可谓朴实而真理，该负责人说，产品到了终端后，款式好、工艺好、品质好、服务好，才有卖点，才受消费者欢迎。四好中缺一好都会对品牌产品有折损。品质做得好，如果售后服务不够，相应的市场延伸会打折。