国美反击苏宁：“同价”策略是一厢情愿(3)

　　家电行业分析师梁振鹏表示，目前每个电商都会标榜自己的价格最有优势，因为大家投入的促销资源、倾向的角度和不同品牌之间合作的范围、深度都有所不同。这些零售企业各自都有在价格上占优势的产品，但基本上没有哪个电商企业可以垄断所有类别产品的 价。电商行业本来就比较热闹，注重噱头，这是一种炒作，事实上谁都不可能做到全网产品的 价，那样亏损会更加严重。

　　后来者盈利目标难企

　　国美在线董事长牟贵先此前透露，国美在线今年的销售目标是100亿元。国美在线和库巴网合并后，成本、供应链各方面费用都有所降低，今年上半年国美在线的亏损金额较去年同期有所降低。牟贵先更强调：“半年至一年内，国美电商业务一定会实现盈利。”

　　而国美电器2012年财报显示，其去年销售收入为478.7亿元，同比下降20%，受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元。在电子商务方面，国美内部透露，去年全年电商实现销售44.10亿元，出现了近5亿的亏损。

　　国美反复对外透露的信心究竟从何而来？不断的巨额亏损之下，国美上市公司盈利都出现问题，哪有那么多钱可以支撑线上的发展？“国美想要在2013年实现盈利，这种可能性基本为零。除非国美在线能制造出独特的差异化优势。”梁振鹏向记者指出。

　　家电行业分析师梁振鹏告诉记者，电商市场在2007年的时候有无穷多的机会，只不过国美和苏宁进入这个领域比起天猫和京东商城都太晚了。凭借传统电器商的天然优势，他们如果在2005年左右的时候进入这个领域并全面发力，根本不可能有今天的京东商城。

　　去年底，沉寂已久的国美终于在电商上开始有新动作。12月25日，国美电器正式对外发布了未来三年的新战略规划。

　　实际上，长久以来国美在电商领域走了很大弯路。苏宁在2010年上线苏宁易购之后，线上发展的战略一直很坚定。而国美迅速布局B2C，进而收购库巴网，并在2011年上线国美电器网上商城，但其电商长期两条腿走的战略却并未达到一个强强联手的效应。

　　2008年黄光裕出事以后，经历多番高层变动、派系斗争，国美的战略也一直处于摇摆不定的状态，内耗极大阻碍了国美电商的发展。

　　但是，国美电商绝地反击的时间和机会并不多，摆在它面前的，将会是一场艰难的恶斗。2012年44亿元的总营收相比起苏宁180亿的数额小巫见大巫，与京东600亿的总量差之千里，更遑论阿里系旗下的天猫与淘宝在双十一当天高达191亿的交易水平，年度总交易额1万亿元的量级了。此外，比起易购、易迅等这几个强有力的对手，国美的硬伤还在于其所依附的母公司在过去一年尴尬处于亏损状态，在燃烧真金白银的战场，缺乏雄厚的资金后盾，势必势弱。

　　电商圈里国美注定是后知后觉者，想从群雄逐鹿中抢夺市场份额，从规模上拼倒对手，甚至在短期内取得盈利，国美还有一段很艰难的路要走。