异业联盟或成家电主流营销模式

　　许意强

　　日前，随着美的厨电宣布加入由来自中国家居、家装等多个领域的领军企业组成的“冠军联盟”，一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式，再度引发社会和市场的热议。

　　在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点。这应该是“冠军联盟”形式今后将会吸引越来越多不同领域企业加入，甚至还会出现不同企业、不同形式的“冠军联盟”出现的最大动力。

　　目前，除美的厨电之外，还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气(002543,股吧)、慕思寝具、索菲亚(002572,股吧)衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌，都成为“冠军联盟”成员，实现对厨卫家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛家居行业多个领域的全面覆盖。

　　这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现出来的从“家电产品制造商”，向“家电家居一体化解决方案”服务商的发展趋势，不谋而合。

　　正如美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳所说，“对于企业而言，联盟可以有效整合、共享企业和产品资源，能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言，一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱”。

　　战略上强强联手，产业上跨界协同，围绕消费者建立一整套的产品解决方案和服务配套体系，这应该是未来家电产业市场营销的一个主要趋势和方向。这也将会推动家电在家庭整体装修和设计中的重要性提升。

　　更为重要的是，对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说，加强自主创新力度，积极推进结构调整，构建全球经营网络，提升全球竞争力，已成为“当务之急”。作为中国厨电新领军企业，未来三年，美的厨电力争成为销售超过200亿元的厨电品牌，通过企业的“做大做强”推动整个中国厨电产业快速扩张，全面参与国际化竞争。

　　“冠军联盟”通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。对于消费者而言，过去采购家电家具时，可能先要跑红星美凯龙、居然之家等家具建材市场，又要逛国美、苏宁等家电卖场，在时间成本和消费成本上都很不划算。“冠军联盟”很好地解决了这个问题，例如消费者选购了美的微波炉、烟机灶具后，也可以同步挑选瓷砖、地板、衣柜、灯具、寝具、热水器等产品。