华为以高性价比赢得美国市场认可

    华为，这家近乎神秘的、世界500强之一的中国民营企业，在全球通信领域有着 的话语权与行业地位。虽然出于对安全的考虑，华为的网络设备还没突破美国市场，但在手机等终端产品方面，华为却以其独有的高性价比，赢得了美国消费者和运营商的认可与尊重。

    与中国消费者对品牌的疯狂追捧不同，美国消费者除了注重品牌之外，更关注产品本身的质量与性能。相对于中国消费者，美国的消费者显然更为理性。便宜的产品当然受欢迎，但单一的价格优势，也很难得到美国消费者的青睐，如何获得性能与价格的双重实惠，是美国消费者的核心诉求。

    美国市场90%由运营商所决定，因此，在美国市场和电信运营商合作，对手机产品的品质有着很高的要求。运营商对于合作伙伴的考核也是极为谨慎和严格的，如美国MetroPCS公司在和华为合作之前，对华为产品逐一做过测试后，最终认定华为是一个 的合作伙伴。

    在华为手机进入美国市场之前，韩国品牌基本占领了美国手机市场的大部分份额。作为挑战者，华为全线突破所有美国运营商。其中，华为面向大众市场的入门级智能手机M835,M860(Ascend),M865(Ascend　II)单款销售均过百万部；美国运营商Cricket力推的主力机型中，华为M860(Huawei　Ascend)是其主打产品，在Cricket营业厅的广告中，更是将华为M860称为“潮流风向标”，该机型占有Cricket智能机销售的90%份额，在圣诞期间，单周零售数万台。而另一家运营商Metro　PCS也是对这款智能机青睐有加，在圣诞前夕引入市场，短短几周时间取得了相当可观的销售业绩并推出Tapout限量版本。

    不仅如此，华为多款智能手机在T-Mo-bile，AT&T（美国电话电报公司）上市热卖，并在Verizon通过Home　Phone　Connected　固定台设备开发出一片蓝海。华为旗舰机型M886（即荣耀），被美国权威杂志PC　Magazine评为“年度 prepaid智能手机”，单周销量过万。事实证明，华为产品不仅能够达到美国通信监管的水平，更重要的是，华为手机已然得到了美国消费者的信赖与认可。“华为智能手机产品赢得了美国低收入家庭的青睐，成功跻身美国十大智能手机品牌之列，觅得了适合自己发展的细分市场。”美国媒体这样评价华为手机在美国市场上的表现。

    对于大多数中国企业而言，海外市场意味着更多的销售机会，他们更注重销售环节，而对于本地化研发投入重视程度不够，无法真正做到技术与服务本地化。与这些企业不同，海外市场在华为眼中并非单一的销售机会，华为从2007年进入美国市场开始，便逐步建立本地化产品规划、开发、销售和市场团队，以及时响应市场和用户需求。在此过程中，华为能够更好的了解本地市场法规、技术标准和用户本质需求。同时，华为通过在美国的分部，直接面对终端消费者，为其提供端到端解决方案和本地化服务。

    华为在美国设有研发中心，其中大部分员工都是美国本土人员，他们多数来自手机领域的领先企业，对手机行业的发展和技术演进有着丰富的经验，同时，他们也更能了解美国市场和美国用户的需求。正是这种扎实稳健的本土化策略，使得华为能够在美国市场一鸣惊人。

    如果说，之前的美国市场还是韩国品牌的天下，那么今天，华为的出现已然为美国运营商和消费者提供了更多的选择机会。如My　Touch订单之前都是交由其它品牌制作，而 发布的My　Touch则转由华为生产。

    种种迹象表明，华为在美国的全面开花，不仅体现了华为手机在品质上的领先，更是证明了华为在手机领域不可忽视的地位。“得美国市场者，得天下”虽然是业内人士的调侃之言，但华为在美国的成功，无疑为华为手机在未来全球市场的竞争增添了一枚极具分量的筹码。