品质奥克斯定制节能新政3.0版(图)

　　在“高能效空调节能惠民”新政的刺激下，消费者遭遇新的困惑：“节能空调价格太高，国家补贴杯水车薪，买的省电不省钱”，“节能空调产品品牌太多，质量参差不齐，不知道该买哪个品牌？”

　　“对此，最明智的突围策略是，通过"三重补贴促销"打破这一困局。”奥克斯空调国内营销总经理金杰这样告诉笔者。他在进行充分市调后，认为只有让消费者真正看到“高能效≠高价格”，才能推动新政在市场执行中效果倍增。这不仅秉承其一贯的“优质平价”产品理念，还被寄望于“全面开启高能效空调的快速普及通道”。

　　奥克斯是空调业 实施“三重补贴”的企业。据悉，凡购买奥克斯高能效空调的用户，在享受国家补贴180元-400元的基础上，奥克斯再按照国家标准给予相同的厂家补贴，同时联合全国各地经销商额外给予相当的商家补贴，一台奥克斯空调同比优惠高达千元以上。

　　自国家节能新政实施以来，正是通过“三重补贴”大幅度让利，奥克斯在节能空调市场上率先以“优质平价”产品理念打破节能空调市场的同质化困局，实现了高能效空调市场销售大幅增长50%以上，完成对节能空调市场的提前锁定。

　　日前，奥克斯空调再度以“同比15%增长、350万套销量”获得中国空调业增长冠军的称号，在今年空调业的“寒冬”中创造逆势增长的品牌神话，还连续四年实现在国内空调市场的持续正增长蝶变。

　　不过，面对较市场同类品牌的高能效空调便宜1000多元的让利幅度，奥克斯三重补贴到底是真实让利，还是“亏本叫吆喝”？对此，空调业资深观察家指出，“这种让利应该是基于奥克斯空调技术创新推动下的成本降低、企业让利，意在强者博弈的空调业锁定节能空调的市场领先优势。”

　　过去三年已经完成“完美蝶变”的奥克斯，彻底完成从价格战向价值战的转型升级。在金杰看来，“三重补贴不是简单地降价促销，是基于企业品质战略和技术创新体系下的价值战。就是要通过奥克斯的技术创新，不让消费者为高能效、高成本埋单。”