奥克斯350万套：内生性增长上演加速度

    川北在线7月26日讯  今年以来，面对欧美经济持续低迷、部分国内扶持政策到期、市场需求渐趋饱和，我国空调行业遭遇的这场产销危机堪称“十年不遇“，再度引发新一轮洗牌战：强大如三星、日立、富士通将军为代表日韩大品牌，也在此役中大受冲击，它们被迫或退出中国家用空调市场、或收缩市场战线。

　　此时的中国空调业，比任何时候都更需要好消息，更需要找到一批重塑市场信心的超级“领军者”。

　　 的消息是，国内节能空调领跑者在2012冷年逆势上扬，销量突破350万套、实现同比15%正增长——这使它稳稳锁定本年全国空调“棋局”上的赢家身份。

　　不过，在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来，“350万套只代表2012冷年的成绩，面对即将开启的2013冷年大幕，奥克斯将继续坚持‘优质平价’的产品理念和‘同心共赢’的商业理念，为顾客和商业伙伴构建可持续发展的多赢体系”。

　　内生性增长成就奥克斯质变

　　继2009年至2011年三年间，销量分别同比实现37%、80%、90%的超高速增长后，奥克斯空调再度于2012冷年寒冬中实现完胜：350万套的销量、同比15%的增长，让人们看到来自中国空调企业技术创新驱动市场发展的前景。

　　在业内人士看来，“在空调市场零售量同比出现高达20%以上深度下滑背景，奥克斯空调的这种增长难能可贵。这完全是在没有政策红利、人口红利、经济超预期增长红利等外部力量推动下，企业依靠自身的产品和品牌拉力，实现的内生性增长“。

　　面对来自外部的经济、需求等因素已经非常艰难，很多企业已经将“不下滑就是好消息“定为目标时，奥克斯的内生性增长开始发力：基于技术创新，以热霸2代、镜界空调完成对城市市场升级换代机会的把握；基于品牌拉力，联合商家通过”县乡联动“实现对农村及城镇化新增需求的开拓，最终实现“城市加农村”、“新增与换代”多轮刚性需求的精准把握，实现市场增长同时，也以中国企业的大品牌、大实力完成对日韩品牌的深度洗牌。

　　就在2012冷年，三星、日立、富士通将军等日韩大品牌都因为激烈的市场竞争，被迫退出中国家用空调市场或收缩市场战线。奥克斯在空调业寒冬之中继续上演“四年连续增长”品牌神话背后：正是基于奥克斯品质战略、技术创新、产品竞争力等系统竞争力的驱动，也标志着奥克斯经历三年蝶变迈向质变升级的完美跨越。

　　 型经销商成就奥克斯御冬寒衣

　　在构建“内生性增长”体系后，奥克斯在市场一线竞争中开始构建扩张第三条腿—— 型商业合作伙伴关系，通过战略卖渠、风雨同舟等专门面向渠道的让利扶持政策，提前给今年寒冬市场中苦苦挣扎的空调经销商穿上了一件“厚实”的御冬寒衣。

　　来自洛阳嵩县金穗电器商行的贾伟力，亲身感受到奥克斯一心为客户服务、让利商家的商业理念。从2009冷年120万的销售额到2012冷年600万的销售额，贾伟力奔着将奥克斯空调装满嵩县每个家庭的梦想，就连在2012冷年奥克斯为完成任务的他奖励一台奥迪A6L新车，也被贾伟力直接换成一台台奥克斯空调，用于在2013冷年抢占更大的空调市场空间。

　　金穗电器与奥克斯空调的成功合作绝非个例，在奥克斯众多经销商中，近一两年销量翻倍暴涨的案例俯手可拾。2003年，华丰家电与奥克斯的销售额只有几十万，2011年度一跃达到350万，2012年华丰没有丝毫犹豫就签下500万元任务，并顺利完成。

　　“2008年，我们奥克斯空调的销售额只有400万元，2009年增加到900万元，2010年1800万元，去年又翻一番到3000万元。今年，许多品牌的销售都比去年大幅下滑，我们系统内的奥克斯销售额就突破3000万元，与去年相比稳步增长”，浙江中亮电器营销总监赵青山对奥克斯销量超高速增长的感受无疑是最直观的。

　　这些正是来自于奥克斯空调营销体系的“厚积薄发”。自2011冷年以“买空调送液晶”活动，开启中国家电业“白加黑”跨界营销先河以来，奥克斯在营销创新道路上一直遥遥领跑国内家电同行。2012冷年，奥克斯再度创新“白加黑“营销模式，并以”5+2“的无缝营销创新，联合全国数千家经销商在全国1000多个县城发起影响20000多个乡镇的“县乡联动”大型促销，成功实现奥克斯“以城市联动农村”、“以产品带动需求“、”以品牌刺激需求“，实现对空调市场刚性需求、新增需求、创新需求的一条龙覆盖，并为全国经销商找到了“销售增长、产品盈利”的快捷通道。