年销350万套：奥克斯重塑空调业信心
川北在线7月26日讯 在国际象棋比赛中，“局面优势”描述的是这样一种情况：棋手依靠来自物质、时间、空间，以及兵型上客观存在的领先，赢得控制局面的主动权。
这个词正可以形容奥克斯空调当前的顺境。 的消息是，这家国内节能空调领跑者在2012冷年逆势上扬，销量突破350万套、实现同比15%正增长——这使它稳稳锁定本年全国空调“棋局”上的赢家身份。
今年以来，由于欧美经济持续低迷、部分国内扶持政策到期、市场需求渐趋饱和，我国空调行业遭遇的这场产销危机堪称“十年不遇“，也再度引发了新一轮洗牌战；用一个事实足以说明战局的严峻程度：强大如三星、日立、富士通将军为代表日韩大品牌，也在此役中大受冲击，它们被迫或退出中国家用空调市场、或收缩市场战线。面对这场密布萧杀之气、战况扑朔迷离的“棋局”，中国空调界急需找到一批重塑市场信心的超级“国手”。
谁能站出来力挽狂澜呢？业内专家说，这就得看谁能拥有创新驱动力、构建内生性增长方式了。而奥克斯空调的战术组合和令人瞩目的市场表现，给在寒冬中苦苦寻求发展增长的众多空调企业带去新的启示。对此，资深观察家指出，奥克斯能走出一轮独自上扬行情，正是得益于其“内生性增长”体系。
四连涨成就奥克斯质变
正如空调资深观察家所言，在行业整体步入寒冬的背景下，奥克斯空调的逆势增长绝非偶尔，必然是在空调业掌握了“逆势增长”核心竞争力。
记者注意到，自2009冷年以来至2011冷年的三年间，奥克斯在中国空调业创造同比37%、80%、90%的三连涨，远远高于行业平均20%-30%的增长速度，成功完成奥克斯的“三年蝶变”。
2012冷年，奥克斯在空调业寒冬之中继续上演“四年连续增长”品牌神话。这既是基于奥克斯品质战略、技术创新、产品竞争力等系统竞争力的驱动，也标志着奥克斯经历三年蝶变迈向质变升级的完美跨越。
正如一位空调经销商所言，“没有金钢钻不揽瓷器活，在空调市场零售量同比出现高达20%以上深度下滑背景，奥克斯空调的这种增长难能可贵。这完全是在没有政策红利、人口红利、经济超预期增长红利等外部力量推动下，企业依靠自身的产品和品牌拉力，实现的内生性增长“。
今年以来，三星、日立、富士通将军等日韩大品牌都因为激烈的市场竞争，被迫退出中国家用空调市场或收缩市场战线。这意味着，来自外部的经济、需求等因素已经非常艰难，很多企业已经将“不下滑就是好消息“定为目标时，奥克斯基于技术创新，以热霸2代、镜界空调完成对城市市场升级换代机会的把握；基于品牌拉力，联合商家通过”县乡联动“实现对农村及城镇化新增需求的开拓，最终实现“城市加农村”、“新增与换代”多轮刚性需求的精准把握，实现市场增长同时，也以中国企业的大品牌、大实力完成对日韩品牌的深度洗牌。
白加黑5+2开启空调新时代
从中国空调业 两家获得“空调质量国家出口免验”资格、中国轻工品牌企业100强、中国空调产业年会变频空调普及贡献奖，到中国企业营销创新 奖TOP10大奖，今年以来，围绕品牌力、产品力和促销力建设，奥克斯空调率先从企业内部的一系列创新突破，并将这种创新快速转变成企业在激烈的市场竞争中持续领跑的竞争优势。
自2011冷年以“买空调送液晶”活动，开启中国家电业“白加黑”跨界营销先河以来，奥克斯在营销创新道路上一直遥遥领跑国内家电同行。2012冷年，奥克斯再度创新“白加黑“营销模式，并以”5+2“的无缝营销创新，联合全国数千家经销商在全国1000多个县城发起影响20000多个乡镇的“县乡联动”大型促销，成功实现奥克斯“以城市联动农村”、“以产品带动需求“、”以品牌刺激需求“，实现对空调市场刚性需求、新增需求、创新需求的一条龙覆盖，并为全国经销商找到了“销售增长、产品盈利”的快捷通道。
来自河南、浙江、山西等多地的空调经销商透露，“从来没有看到过有一家空调企业销售人员像奥克斯这样，不分白天和晚上、没有周末奔走在市场一线，帮助商家做活动、倾听用户声音，用他们的付出赢得了来自市场和客户的回报”。
在奥克斯空调国内营销总经理金杰看来，“350万套只代表2012冷年的成绩，面对即将开启的2013冷年大幕，奥克斯将继续坚持‘优质平价’的产品理念和‘同心共赢’的商业理念，为顾客和商业伙伴构建可持续发展的多赢体系”。
来自洛阳嵩县金穗电器商行的贾伟力，亲身感受到奥克斯一心为客户服务、让利商家的商业理念。从2009冷年120万的销售额到2012冷年600万的销售额，贾伟力奔着将奥克斯空调装满嵩县每个家庭的梦想，就连在2012冷年奥克斯为完成任务的他奖励一台奥迪A6L新车，也被贾伟力直接换成一台台奥克斯空调，用于在2013冷年抢占更大的空调市场空间。
如果说“优质平价“是奥克斯带给中国消费者的国际一流产品理念，那么”同心共赢“则是奥克斯带给众多空调商家的本土化商业理念创新，最终这也成就奥克斯在空调产业的逆势增长、持续领跑的行业领导者地位。