手机游戏企业盈利拐点还需探索

采访嘉宾：多盟COO张鹤艾伏锐中国区市场营销总监王玥

网络导报：苹果平台和安卓平台哪个会赚到钱？

张鹤：许多开发商认为，iOS用户比安卓用户的价值更高。因为苹果在移动游戏领域占有 优势——占美国所有移动游戏收入的84％，iPhone也成为占有率 的单品牌手机产品。根据多盟与艾瑞联合推出的《2012年Q1移动应用广告数据报告》显示：2012年Q1，iOS以及苹果终端的广告展示量都居于首位。在操作系统方面，第一季度，iOS广告展示量已全面超过Android，由于iOS用户相对更高端，广告主也将iOS用户作为重点目标用户群体进行推广。

王玥：苹果的市场相对封闭，但它是一个非常成熟的生态链，而且苹果上面的游戏体验也比较好，因此能让开发商比较容易赚到钱。安卓虽然存在一定的适配问题，但在中国这片特殊的市场，还是有一定需求的。我个人认为，安卓市场给游戏开发者们带来了更好的机会，2015年将是安卓市场的一个爆发点，其市场份额会超越苹果。

网络导报：如何面对手游盗版问题？

张鹤：移动广告刚刚兴起，整个行业要想生存下来，需要有更多优质的App。因此，打击盗版显得尤为重要。多盟也一直提倡高比例分成给到开发者，以便使整个行业拥有活水效应。

王玥：有些东西可以复制，例如游戏的大致形式、画面、图像等等，但好的游戏开发团队是不能被复制的。他们会花大量的时间去研究用户体验，而这也正是好产品的灵魂。所以，做出真正有体验的好游戏，覆盖到市场，是应对山寨、盗版最好的办法。

网络导报：手游的赢利模式在哪里？

张鹤：目前手游大多还是借鉴PC游戏，多种模式并存，盈利拐点还需要探索。手游的盈利模式目前大致有两种：一种是付费式的，例如下载收费、增值服务收费模式（游戏点卡、虚拟物品销售）；一种是免费的，例如通过移动广告平台植入广告，没有对用户的直接收费行为，而是将盈利的压力转移到广告上。由于中国用户的“不付费”习惯，未来移动广告将成为手机游戏赢利的重要模式。

王玥：广告、IAP（接入服务商）、异业合作。