游戏和衍生品成二次元“后市

　　目前国内二次元衍生品原创力度不足，版权与品牌意识薄弱，开发环境相对也不完善，导致国内大部分IP的变现之路都停留在影视与游戏就戛然而止了，这使得它与游戏行业形成了鲜明的对比。

　　通过游戏和衍生品两大渠道变现

　　当下，IP变现的路径主要是通过游戏和衍生品两大渠道。

　　游戏行业近几年风生水起，如火如荼，二次元类游戏作为游戏行业的一个分支，特指由漫画或动画衍生出的游戏。去年一款手游《阴阳师》 的单月流水高达20亿元，《FGO》也曾多次闯入畅销榜前三，《不良人》系列产品到现在依然可以保持流水过千万，《舰娘》《火影忍者》《海贼王》等也都成为高流水现象级产品，二次元手游公司米哈游凭借《崩坏学园》系列仅用3年直接走进了IPO队伍。由此可见，二次元游戏已经接近一个红海市场，各大现象级产品前仆后继而来，而二次元游戏的生命周期注定不会太长，大部分只是昙花一现。

　　与游戏不同的是，衍生品作为二次元IP变现的另一个重要途径，还处在一个蓝海市场，目前市面上还没有一个真正的巨头，市面上可以查到的这类公司的融资案例也不多。据统计，二次元衍生品的产品毛利率之高可以达到70%，复购率也高得离谱，并且二次元领域聚集起了一批狂热、忠诚、真实、消费能力极强的客户。这一切使得二次元衍生品市场已经站在了风口的前端，蓄势待发。

　　市场上从各个角度切入二次元衍生品的公司有很多，从最简单的手办代购到所有产品原创设计一体化的公司，大家想尽办法从不同角度切入进来，准备分享这块大蛋糕。同时，IP衍生品成为泛娱乐投资的一个新目标。随着电影《魔兽》《大圣归来》的相关衍生品带来巨大商业效益，更多投资公司把目标转向这个行业。在粉丝经济时代，IP衍生品变现是不容忽视的一环。

　　衍生品变现大有可为

　　在内容源头市场被炒得火热，IP价格日益增高的情景下，IP衍生品这片崭新的蓝海市场即将走向聚光灯下，大有可为，原因出于以下几点：

　　其一，衍生品开发作为IP后市场的变现途径，与影视和游戏市场的短生命周期相比最明显的特点是可持续时间长，令原本生命周期只有一两年的IP享受到可持续变现的长尾效应。

　　其二，据报告显示，我国动漫衍生品占比仅为23.6%。以日本为参照，日本合计衍生品率大致为60%，远高于我国动漫衍生品占比，表明我国动漫衍生品市场还处在蓝海阶段，仍有较大提升空间。

　　其三，衍生品类公司不会像内容型公司那样，当一个IP热度消退后，每重新生产一个新IP都需要动用大量的人力、物力以及天时地利。相反，衍生品公司获得了品牌认可后，哪怕不再开发新的IP，单靠存量的原创形象授权和销售，都能持续获得可观的收入。

　　其四，衍生品行业不得不提及其高毛利率，尤其是二次元产业的衍生品产品，多年后，该产品不仅不会贬值，还有很大升值的空间，也难怪有很多狂热的二次元粉丝就像投资艺术品一样投资二次元衍生品。进一步说，二次元可能只是现在国内市场上第一批尝到衍生品甜头的产业，事实上，除了二次元人群以外，衍生品产业可拓展的目标客户实在太多，而国内大部分实体型产业、内容原创型企业，甚至主题乐园、特色小镇等，对衍生品后市场的认知才刚刚开始，未来市场大有可为。