圈内人揭秘买量市场：你为何买不起手游的量？

　　在手游行业的发展历程中，渠道买量一直都没有停止过。尤其是2015年之后，手游市澈争逐渐白热化，游戏企业在买量推广方面所投下的权重越来越大。据上方网了解，目前已经有大批量的游戏企业入局到买量市场的竞争中，2017年国内手游买量市场或将呈现出红海趋势。

　　在买量市场方面，2017年的TFC大会上就有不少的游戏企业领导嘉宾谈起买量这一话题。热云数据CEO 白冬立也曾在TFC大会上谈道：“2017年，买量会是一个更大的趋势，首先发行公司会有比较多的预算会向买量方面倾斜。”事实，今年不少的发行企业都开始在买量这一红海市场挣扎。近日，热云数据CEO 白冬立再次公开谈起这一买量话题。上方网记者亦整合了其观点，希望能有给予即将入驻买量市场企业一些启示。

　　投放渠道数据的深入分析

　　热云数据调查显示，近1个月用户投放的前386家渠道和广告平台数据之中，头部投放渠道5家占整体投放激活量的62.51%，中间渠道31家占整体投放激活量的24.32%，长尾渠道350家占整体投放激活量的13.17%。

　　头部渠道包括今日头条、广点通、智汇推、UC头条和微信MP等是目前买量发行竞争最激烈的。并且在近1个月投放的所有广告主数据调查之中，有超过50%的客户在今日头条投放，39%的客户在智汇推(包括智汇推外链)投放，32%的客户在UC头条投放，28%的客户在广点通投放，10%的客户在微信MP投放。

　　由此可见，头部渠道在游戏企业中的受众度非常的高。而头部渠道的用户多，转化较好，且回收可观，各平台基本都支持人群定向等等因素也让其深受追捧。在2016年Q3到2017年Q1期间，移动效果类投放广告主的数量相对去年Q3增加了超过40%，大盘新增的真实去重用户增长不到20%，增加的广告主和历史投放的广告主获取用户有超过62%是来自于头部渠道的。婴儿现在游戏企业都不得不面对当前所出现的各种问题。

　　游戏企业在买量市场的注意点

　　首先是用户还是那些用户，但是多了将近一倍的广告主来抢这些用户，并且新来的广告主还都特土豪，出价越来越高。其次，核心用户被洗来洗去，产品同质化严重，用户的转化逐渐变差。第三，未来一段时间内，头部渠道的竞争还会更加激烈，因为还会有更多大厂和土豪入场，手里资金不多，或没有明显差异化产品的广告主将会面临更大的挑战。第四，如何找到更多优质媒体和渠道非常考验投放团队中的媒介经理。

　　另外，除了头部渠道之外，中型渠道比如传统的四大门户、Hero App、第三方广告平台，游戏企业也甚少能够拿到相应的量。因为三大门户很多按CPM来卖，甚至有些优质的位置都被人包养了，导致能拿到的量并不大，很多广告主对比之后发现不比头部渠道便宜，当然了其实转化和回收并不差，只是要Balance CAC和ROI。

　　而Hero App的问题在于用户匹配度上，大多Hero App都没有充分理解自己的用户属性，尤其是在做效果广告变现上，充分理解自己的用户是能否最大化流量价值的基础，还有就是用户习惯等问题。

　　至于效果类的第三方广告平台，大多对接BAT和各个媒体的ADX、或者自己包一些媒体。而这些量的获取，对于用户标签能力和优质媒体获取能力是个非常大的考验，转化好、量大的第三方广告平台凤毛麟角。

　　买量市澈争越发激烈

　　而在经历了去年的“小打小闹”，试过水深浅之后。今年，会有若干大厂以及各种隐性土豪携重金陆续以每款产品5000万以上的市场投放费用入场抢用户。另外，靠买量发行第一梯队的企业更是以不计成本的姿势狂圈用户CPA成本更是飙到了100元RMB以上。一线梯队单一产品每周新增用户可以稳定在50万以上，这让本来可以生存的B+产品的生存空间越来越窄。加之，苹果对于切苹果支付的事儿现在看的非常严，见一个下架一个，这让一些剑走偏锋的买量团队，本来可以有15%以上的利润空间，变得无计可施。

　　最终，国内的买量发行将是一场土豪们PK的大片，而头部渠道买量将会是第一战场，谁能占领一席之地，不止要靠有经验的买量团队，靠谱的产品，充足的资金，还要有胆识有谋略，否则只会沦为炮灰或先驱，而从行业的降发展角度讲，第二梯队的平台能否把效果类流量价值发挥出来，广告主能把第二梯队的用户挖掘到也是蛮期待的。

　　总而言之，买量市场的“水”还很深，竞争也会异常激烈，游戏企业入驻还须谨慎。尽量了解整个市场的规则情况，在斟酌入场。可以明确的是，2017年，手游买量市场不会太平静，横冲莽撞很难生存下去。