林一强：快速消费品的网络营销渠道探讨

　　快速消费品的网络营销渠道探讨

　　林一强

　　摘要：快速消费品一般都存在可用年限较短，消耗速率很快的问题，因而消费者对其购买有着非常高的便捷性要求，才会出现外形繁杂变化的多种形式，在网络销售渠道中会有很多不利因素带来影响。本文将对这个方面进行探索分析，根据不同类型的问题提出有效建议和对策。

　　关键词：快速消费品;网络渠道;问题

　　随着社会信息化越来越深入，网络消费已经成为时代的主流标志，其技术和发展也日渐成熟，快速消费品投入到网络营销也是必然趋势，可供各种产品去选择和使用的网络中间平台形式也是呈现出多样化，为大部分商家和消费者同时带来很大的方便性。但在另一方面来说，站在商家的角度建立完善的网络渠道结构并不代表商家能够销售成功，还需要深入研究。

　　传统的分销渠道

　　一、快消品网络渠道中存在的问题

　　(一)网络渠道吸引力不够

　　目前我国快消品网络销售平台知名度普遍都不是很高，一些主营快消品的平台受众面较窄，消费者因快消品的特点更愿意到现市场中购买相关商品，而网络平台往往是很多人处于观望状态。同时，快消品本身价格就不是很高，网络渠道无法在价格上体现出较大优势来吸引消费者，其更愿意到市场上自己挑选新鲜、满意的商品。

　　(二)市场竞争力过于激烈

　　正是由于大多数消费者还对网络渠道的快消品销售存在疑虑，主要采购渠道还是通过现实商店来购买，方便消费者选择和讲价，而网络快消平台就很难在这方面形成核心竞争力。消费者长期以来都是习惯于一种快消品购买方式，很难在短时间内转变观念和习惯，这就给快消品网络渠道打通市场带来很大难度。

　　二、快速消费品的网络渠道对策

　　(一)加强网络平台宣传力度

　　企业在网络上构建起快消品销售平台之后，需要在各个平台上加强网销平台的宣传，将名气和信誉一起推广出去，使广大消费者逐渐认识并接受这一新兴购买方式。可以采取形式多样的宣传手段，充分利用广告视频和图片，将自身平台的优势和特点进行推广，让消费者明白快消品网络渠道的方便性和多功能性。

　　(二)走差异化核心竞争道路

　　如今的网络销售平台各种各样，有主卖家用电器、服装、化妆品等不同商品的专门平台，也有各种商品兼卖的电商平台。而快消品网络销售为了形成核心竞争力，打出自己的品牌，最好选择有差异的营销方案，提高商品质量和服务，在较短时间内有好的信誉和口碑，是走向成功的第一步。

　　结束语：

　　总而言之，快消品行业在网络渠道上有着非常可观的前景，改变人们传统购买观念是打开市场的关键，建立有知名度的网销平台是赢得市场的法宝。