2017TFC：指挥家VR白志艺 VR内容的商业价值
2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在24日举行的第四届TFC VR/AR高峰论坛分论坛上，指挥家VR联合创始人白志艺带来了主题为《VR内容的商业价值》的精彩演讲。他谈到对VR内容的看法，VR这一两年非常火，但是他却认为有一群人，可能我们很容易遗忘他，就是用户。很多时候可能咱们跑得太快，尤其是干研发的人非常容易自嗨，大家闭门做一些觉得很酷的东西，用一些方法，结果不太关心市场到底需不需要这些东西。说到VR+，什么东西是有用的，什么东西是噱头，而不仅仅只是勉强的一个东西。
以下为精彩演讲实录：
大家好，非常荣幸受主办方的邀请来到现场跟大家分享，我是VR真爱一号白志艺。简单介绍一下，我们是一家VR内容团队，我们从14年5月份成立，在当时成立的时候，很多时候人家问你到底做什么的?大多数人以为我们干3D的，或者觉得干全景的，类似这样的感觉。后来15年的时候，一些股票的市场非常火，人家问说你干什么的?我说干VR的，说给推荐一支股票吧，哪个好。到了2016年的时候，我们都说2016年是VR的元年，但是2016年又是一个非常有意思的一年，经历了从热到突然间变冷，又到大家所谓的一些资本寒冬的情况。我相信一些从业者，包括合作方或者是媒体，等等，大家对这方面肯定有个人的感觉。今天其实我更多的从我们经历的一些东西跟大家做分享，我们做的一些产品和事情，跟大家简单分享分享。
我们在15年分别做了两轮的融资，2016年却并没有做任何的融资。第一个原因是整个市场环境突然收缩，一些资本的接触也并不是那么顺利。第二个，其实我们在当时更想看看我们这样的内容团队，能不能在没有任何的融资外力的帮助下活下来。比较幸运的是，在2016年的时候，我们不仅活下来了，并且比一轮增加了三倍，团队人数扩大了三倍，并且做了一些我们想做的事情。比如说上线了游戏，做了一些故事。
我先跟大家简单介绍一下，可能很多人对指挥家VR的印象是一家做地产的公司。没错，这是我们15年5月份落地的第一个VR内容的产品。当时14年底的时候，一直到15年初都是只有一款相对成熟的产品，PC端的产品。整体市场也不是那么成熟，当时会有一个小圈子，我们大家在里面交流。一聚会的时候就说其他团队，我们都是干游戏的，干影视的，你们这一帮奇葩。我们很早就规划出来2B、2C的路，我们希望落地的时候再讲。VROOM是我们落地的一个产品，我们觉得一个新科技落地跟传统行业结合是不错的办法，这也是整个今天VR+论坛的很不错的主题。因为一个行业，一个新兴的科技行业的诞生，肯定是不能一小圈子人的自嗨，肯定要跟很多行业结合。由于我们团队很多人有地产方面的经验，我们也进行了调研，这是我们当时确定VR可以帮助地产做到的事情。一直到去年底，大概做了这么一些成绩，有40个城市，合作了接近50个开发商，落地200个产品。包括国外也有落地的产品，比如说伦敦、德国、加拿大，等等一些地方。这里想跟大家分享，大、中、小都会有。15年推向市场的时候很有意思，大家印象这些大的客户，大的房产商，有能力干这件事情，因为当时更多的感觉是一个噱头，地产结合VR做VR样板房，等等。事实上并不是这样，15年落地开这个产品的时候，反而是中型的地产商做这个事情。几个原因，第一，他们的决策链条不那么长。第二，有决策能力。第三个，比较着急卖房。到15年底的时候，陆陆续续像万科、万达、绿地之类的大房产商进入这个行业，他们看到了VR结合地产，不仅仅只是噱头，能够解决一定的问题，在行业内他们的一些讨论。这个时候这些大型的地产商进入进来，应该全十的地产商，第一个来尝试的是绿地。我指的是真正落地，来放到他们的售楼中心去给到C端的用户使用。我们给他们西安的绿地双子塔的东西，当时是商业办公楼，他们希望把这个商业办公楼卖到全球，找到我们进行合作。
我们的产品形态、硬件形态一直在变化，包括用户的市场。做2B的时候，当时有什么好处呢，你可以通过这些售楼中心接触到各种各样的用户，尤其50%以上是连手机都用不利索的技术小白，一些四五十岁，上年纪的人。他们用VR的时候不会管你这个东西有什么样的，他只想问你比如说为什么不能走，开始用web的时候，为什么只能有一个人，为什么不能跟家人一起体验?这些反馈非常有用。他们连科技都玩不利索的人，觉得还可以，不晕，很有用处，慢慢这个市场才能打开。C端OK了，B端才会更愿意买单。
这是客户的类型，可能有不同的类型地产业使用。比如说住宅地产非常成熟了，以样板间为主。商业地产。旅游地产，相信可能今年，包括海外地产会更多的人关注的领域。城市规划、家居产品和室内设计，这是我们说在未来VR帮助地产，或者整个家居行业来讲非常有用的一点，叫做C2B，定制化，也叫做地产的4.0，大家很喜欢叫工业4.0。你是按照我想要的方式造给我需要的产品。VR是非常好的帮助普通的老百姓跟这些设计师、建筑师拉到同一个维度沟通的工具，再往后会是一个非常大的市场，也是从B2B2C延伸的路径。
我刚才说过，我们是一个VR内容团队。其实2C的领域，是我们很早就规划的一条路。shortfuse是我们的子公司，一开始以游戏工作室的方式存在。大概在15年底的时候成立，这是我们做了一款游戏叫《原罪》，现在这款游戏也跟非常多的线下店合作，这是一款打造VR电竞的游戏。这里我先不做展开，因为后面会有很多的游戏团队，以及包括线下店。我看抉择的吴总，我们是很好的朋友，他也来了。我们也希望在这里能够去跟线下店一起合作，我们来做一件事情，让更多的玩家能够来线下店体验一次以后，他愿意再来体验第二次。
我记得印象特别深刻，在15、16年的时候都叫做VR体验店，今年都叫线下店或者什么了，因为不能只是体验一次了，而是大家觉得玩玩以后不错，愿意再来玩一下。
其实我们在谈到VR内容到底有什么商业价值的时候，更重要的一点是，我们要看看它这个东西好不好，才能决定它卖不卖的出来。这里面有六个图片，都是我们做的。会有VR的故事，有城市规划项目，会有商业地产，还有一些古建筑的还原、园林规划。但是我相信大家通过一个平面很难判断这个东西好不好，我也说不好，因为都是我做的，所以我不能说它不好。左边是非常多的VR内容从业者喜欢讲的这些标准，什么帧率、晕动症。我认为的标准只有一条就是体验，你这个用户来体验它或者好还是不好，他可能最清楚。所以VR这一两年非常火，但是我却认为有一群人，可能我们很容易遗忘他的，就是用户。我认为很多时候可能咱们跑得太快，尤其是干研发的人非常容易自嗨，大家闭门做一些觉得很酷的东西，用一些方法，结果不太关心市场到底需不需要这些东西。我们说VR+，什么东西是有用的，什么东西是噱头，而不仅仅只是勉强的一个东西。
这里我们非常看重一个点，我们一直认为技术是一个驱动VR价值的内核，我相信很多团队都是这样。像我们团队大概有三分之二都是研发的人员，我们一直不停地对技术进行研发、迭代。我举一个小例子，在刚开始有内容的时候，我们的研发人员，我们的工程师，基本上都是边吐边过来的，一边吐一边做产品。亲朋好友们，到后来都不愿意来我们办公室了，只要过来就被抓过来，试试。他大概五分钟以后冲向厕所去吐一会儿，然后再见。你自己觉得真正OK的时候再来找我们。没办法，一方面你要理解造这个灯泡的原理。第二个方面，你必须得不停地试这个材质。在此之前，你可能只能花费无数的时间和精力一遍一遍的尝试，一直试到真正适合用户使的东西。打个比方，当时做VR地产的产品的时候，就有一个很简单的例子，我们做一些别墅的项目，从一楼到二楼。传统的做法，我们的屏幕是闪回的形式，从一楼到二楼。大部分使用VR的都是戴上头盔，往楼上看，左右环顾，他要知道他从哪里来，在哪里，去到哪里。像北大保安一样，你要寻求一个安全感，你要定位在哪里，才知道接下来做什么。你能够把它留更多时间在这里，并且比较舒服的在里面，我们在里面产生更多的价值，沟通更多的东西出来。
所以其实在15年到16年，我们进行了非常多的迭代。而这些迭代更多的都是来源于市场的反馈。从刚开始，我们只能坐着看VR，到站着，像去年的6月份，我们自己强行研发改了一些引擎，调通了多VR，可以多人在VR里面共同看到，可以交互。研发人员和我们大家一起抱着痛哭，终于可以多人了，不再是一个人非常寂寞的在环境里面。我们用了各种各样的一些办法，比如说MR，通过绿幕让人和环境结合在一起，有景深的感觉。不再是我体验这个东西非常兴奋，但是跟朋友讲不清楚是什么东西。
我们一直认为，也许今年需要非常关注的一个方式，也是我们一直遵从的方式，你可能需要通过B2B2C的方法触达更多的用户，进行迭代，一定要听听用户是怎么想的。我们知道互联网产品有大量的用户基础，但是可能VR产品很难，尤其是VR内容团队，你可能没办法拉着几千、几百个设备满世界跑。好在我觉得中国环境不错，我们有很多线下店和行业客户合作，借助这些去听听他们觉得，我们做的VR怎么样。
最后举一个小例子，这可能是很多人不知道，也是我们第一次在公开场合讲。我们的story studio影视工作室，这是我们自己内部探索，纯CG制作的。制作出来以后觉得画质不错，但是看了以后觉得然并卵，不懂这个故事讲完以后有一种戛然而止的感觉。为什么会出现这个情况，其实我们当时接触的用户量非常小，很多时候都是自己闭门在思考这个问题。目前来讲，可能技术都不是最大的门槛，艺术反而是大家需要思考的一个问题。探索了很长一段时间，后来我们终于陆陆续续开始用上了一些模式《甲午海战》，可能是马上要落地的案例，和一家虚拟现实主题公园做了甲午海战的story。会有多人在这里面一起去边观影，边互动。大家可以看到这些嘲，可能上面的嘲就是一些探秘的嘲，我们会通过一定的线索进入故事的主线。底下的嘲是在资源上面，大家一起体验海战的这段故事，里面有非常多的，如果有兴趣进入这个领域的团队，我们可以更多的交流。
其实像story它也是一个路子，可以应用到很多领域。像体验中心主题公园，这是我们其中结合的一条路。广告营销，我相信这方面有很多团队在做。博物馆、展览馆，展示类的非常多，非常多的文创基金。这也是可以关注的点。教育不用说了，是一个非常庞大的市场，同时需要很多人花很多精力做的一件事情。
最后用一句话跟大家分享，也是我一直非常喜欢的一张地图。1525年的世界地图，当时大家逐渐开始意识到，我对这个世界的认知，我承认我知道的少了。1525年可能是明代的时候，当时还认为我大天朝，却不太知道外面的世界发生了什么。现在的VR正是如此，我们要不停承认我们做的还不够，我们还可以做的更多。只要我们一起共同努力往这个方向探索，每个人在各自的垂直领域一起推进，有更多的合作伙伴加入进来，我们的世界才能更完整，更大。谢谢。