2017TFC：爱奇艺游戏&互娱许松松 井喷式发展下的网络直播
2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行 的第二届TFC直播行业会分论坛上，爱奇艺游戏&互娱高级市场总监许松松带来了主题为《井喷式发展下的网络直播》的精彩演讲。许松松谈到奇秀在2017年有一个重点发展的模式就是发任务和接任务的模式，当用户有观看内容需求的时候，他可以在直播站发起内容需求。爱奇艺的奇秀可以做到当我们去点击一个广告的时候不进行任何额外跳转实现所有的商业流程。他希望爱奇艺的奇秀在未来可以在流量和收入上带来一些新鲜的东西。
以下为精彩演讲实录：
前面听了很多分享，分享里有两个非常多的关键词，因为我一直在做游戏，现在还在做游戏，游戏关注的是量，什么叫量呢?另外是大家一直关心的问题，就是钱，钱又从哪里来。爱奇艺做直播的时候做了很久，是因为我们很早就有一个秀场的模式，我发现做秀场非常赚钱，钱来的似乎也比较容易，但是发现另外一个巨大的问题，就是爱奇艺这个巨大的池子能够养的鱼是有限的，什么叫鱼，爱奇艺每天日活用户是2.7亿用户，通过这些活跃的用户，可以清晰导入到爱奇艺直播平台，也就是奇show平台，能够导入多少用户呢?通过爱奇艺这个APP可以导入300万人，到底有多少活跃用户呢?非常遗憾的告诉大家，奇Show每天日活用户是400万到500万之间，这个数据是不是有巨大的问题，巨大的问题是这300万进来以后，有70%、80%的用户都不在你这个平台里。在座这么多的男性是不是真的每天在看直播呢?是不是非常愿意跟大家分享说我每天都在看直播呢?问题在哪里，问题在于现在平台上的内容并不是大家想看的，并不是色粉。每个男性真的天生在现实生活中就一定表现出色粉的形态呢?不尽然，同样的人在不同的平台上所表现的行为模式是非常不同的，我们在这里分享一个非常好玩的事情，大家都知道爱奇艺现在在视频上的用户量非常大，甚至可能是最大的，但是大家有没有想过，作为一个二次元的用户，当他想看一个有意思的视频会在哪里，大部分有版权的内容在爱奇艺都可以看到，为什么会选择清晰度还不如爱奇艺的平台呢，因为表现的行为模式是完全不一样的。
说了那么多关于人和关于钱的事情，我们来分享一下爱奇艺。有三大板块，一个在PC端，第二是在插件，第三是独立的APP，现在重点介绍的是插件。在爱奇艺APP打开以后有一个乐活的频道，打开这个乐活可以直接进入到奇秀的直播间，可以实现客户不通过任何跳转情况下就可以植入直播间。在这样的直播间发现非常有意思的现象，我们可以把爱奇艺综艺的用户导入到插件里。发现一个有意思的情况，我们可以带来非常好综艺类的直播，现在讲一下直播内容的互动。
大家都知道，爱奇艺买了非常多有意思好看的版权内容，同时也是非常大的国内综艺的制作的单位，作为一个做点播综艺非常出色的公司，能不能把直播做好呢?我们一直在摸索。我们希望现在在做直播综艺的时候，不仅仅在直播过程中让粉丝跟主播进行互动，我们希望任何的一场综艺直播可以成为一个独立的IP，而不仅仅让用户打赏的内容。我们希望做这个内容的时候，他在做直播综艺之前，他会有一个明确的想法，就是这个直播综艺未来会变成点播内容。只有变成点播内容之后，才会有最大量去分享。所以我们在做整个直播内容的时候，除了大家一直在观测的直播以外，还有前期直播设计，还有用户打赏的内容，我们希望通过这些互动的内容，可以让用户在观看直播综艺的过程中，有更多深入到综艺的体验，而最终观众和做综艺的作者成为一个综艺的组成部分。
我们在去年做了一个非常大胆的尝试，我们请大张伟和汪涵做了13亿分贝的内容，它是一个非常有意思的发言类的节目，通过这样的直播节目，当他上线第一个24个小时有3000万的点击，有24万的评论回复，同时观众也有超过100多万，这是任何一个简单的直播综艺和简单的主播都不能做到的。另外这里也可以分享一下，有非常多有意思不错的明星开始做直播了，但是有一个问题，一线明星怎么好意思找自己粉丝打赏，这是很有意思的现象，但是如果我们帮助他搭建一个非常适应综艺的综艺舞台，爱奇艺可以邀请来嘉宾创造一些很有意思的内容，这是我们做的尝试。
另外，我们在做整个直播综艺的时候，对直播视频框做很大的改变，除了用户可以看到直播内容以外，在整个直播界面里有用户非常多操作的部分，包括给礼物、互动，甚至参与问答，甚至会产生购买的行为，都是通过直播方式和用户的互动来构成的内容，这是奇秀今年会重力发展的内容。
这是我们直播的舞台，在这样的过程当中，大家看综艺的时候是有非常多好玩的互动的地方，包括前面美丽的女孩子进行每一项表演的时候，可以通过直播框，让用户跟他的直播和表演嘉宾有互动环节，而这中间有一个有意思的未来，就是关于直播的内容。所以我们可以做非常多针对直播有意思的设想，包括非直播状态的视频轮播，包括多角度切换，跟VR相关，包括多种的开播方式，这些都适宜使得直播综艺变得更加有意思。
另外叫分众直播模式，什么叫分众，分众是另外一个词的衍生就是垂直。我们当把大量的用户从爱奇艺导到奇秀直播的时候，当他看到全部是女主播行为的时候不一定感兴趣，其实每个人都有观看直播的需求，前面有些大咖讲到关于创业的东西，所以想去创业的人会想看创业的，在未来某一天直播会成为大家获取咨询的重要组成部分的，所以我们希望在未来把内容逐渐的变成分众化，所谓的分众化，我们希望越来越多的人去做不在仅仅主播内容的内容。举一个最简单的例子，假设未来某一天开一档主播类的节目，想一个名字是叫深夜十分好了，在每天晚上零点到凌晨两点的时候会有一个直播节目，就是讲一个美女怎么吃的节目。我们把它作为一个固定栏目的播出，这个固定的时间会有一个吃货的粉丝群，吃货的粉丝群有他的消费能力，假设某某凉茶可以赞助这个节目，音乐就会带给他的观众是吃夜宵的时候喝一罐凉茶就不会胖。所以当我们把一档又一档的内容通过分众的方式让粉丝看到以后，会带来第一个效应，我们的钱不再从观众那里来，我的节目可以通过爱奇艺平台进行分众，未来可以把大量的内容分众的看。当把你的内容进行不断分众的时候，会有非常多分众的头，也许到未来某一天，不同的分众内容，他的观众只有两三千的观众，如果我们有二十个栏目，对于广告主而言是非常有优势的。所以，我们用这样的方式希望有更多未来的商家和未来的直播单位，如何拓展一个内容可以让你的广告主赞助你，而爱奇艺提供的东西是什么，爱奇艺提供的是通过广告进入到直播间的资源，而这个资源似乎只有我们能够做到，这是我今天带来非常有意思的分享。
还有一个非常有意思的资源，前面分享了一个非常有意思的话题，什么叫网红，是一百万粉丝是网红还是五十万粉丝是网红，这是一个简单的判断标准。我们希望通过爱奇艺这样一个平台，可以让更多的网红踏上更高更好的舞台。有一天可以把我们主播推送到非常出色的节目里，爱奇艺有很多且明星关注的节目，如果有一天让我们主播登录爱奇艺综艺节目，甚至为我们女主播打造一些综艺节目，这样是不是可以变得更好。也就是说在未来把点播和直播的内容结合在一起，让更多主播踏上有意思的综艺舞台。
另外，我们在2017年有一个重点发展的模式就是发任务和接任务的模式，当用户有观看内容需求的时候，他可以在我们直播站发起他的内容需求。另外一个是闭环式互动营销，因为我是做游戏的，我们在游戏的时候非常赞助一个词是转化率，随着每次页面跳转的次数增加，我的转化率都有大幅度降低，而爱奇艺奇秀可以做到什么呢?爱奇艺的奇秀可以做到当我们去点击一个广告的时候，我们可以让用户在不进行任何额外跳转的情况下，实现所有的商业流程。我们所谓的闭环营销是我们在爱奇艺贡献大量视频点播的内容，这些内容和售卖的内容是一样，你所期望的目标用户点击这个广告之后会直接进入你所希望他看到的直播间，而在这个直播间过程当中，你的粉丝可以跟你直播的主持人进行完全的互动，而所生成的节目会变成可点击可播放的内容，这个内容可以在爱奇艺上完全搜索到，甚至可以进行分成的模式。同时还可以贡献泡泡的专区，目前已经达到了几乎根百度贴吧一样的功能，它所谓的专区可以让你建立你自己的粉丝群，甚至可以讨论你过往节目，通过点击以后可以让你的内容进行完全的循环，最后甚至还可以实现销售，通过这样的方式，我们希望爱奇艺的奇秀在未来可以在流量，可以在收入上给大家带来一些新鲜的东西。谢谢大家!