2017TFC：甜椒文化蔡令洪 网红变现难 甜椒带你涨知识
2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行 的第二届TFC直播行业会分论坛上，甜椒文化联合创始人蔡令洪带来了主题为《网红变现难，甜椒带你涨知识》的精彩演讲。他认为，现在营销完全是一个新的课题，它是一个整合直播营销的模式，并且这种模式是非常有效果的。前一段时间神州买车是由王祖蓝进行直播的，几个小时就卖了一亿多，这种尝试可以成为一个颠覆性的案例。现在很多客户把10%的广告投放费用放在直播营销上进行尝试和探讨。在中国未来网红也会颠覆明星，现在很多明星已经网红化，比如像邓超，已经放下自己的身段。相信日后，网红会更趋于明星化，明星更趋于网红化。
以下为精彩演讲实录：
现在网红的变现的几大趋势，现在有很多人在问网红怎么变现，我研究了一些资料还有我现在在做的东西，这个图是我做完PPT之后，朋友圈里有二十多人都想要，我都没有给，因为它是比较直接，比如形象代言人、广告，广告有几点做得都不错，比如papi酱微信公众号，这里变现都是比较大的。微电商是我主要要讲的，今年双“十一”一个个人品牌一天就卖了一个多亿，这个变现是比较直接的。还有我们了解有粉丝打赏机制。还有网络微商，很多人没有关注，但是我有几个朋友做得特别好，他现在有两万人团队，一年能够卖到五个亿。还有做网红培训的，还有一些商业合作，还有一些网红在出个人的MV，后面也有我们的网红，专门为了TFC做的一首歌曲，后面我会放一下。
现在我主要讲甜椒在做的，我们的网红变现做出了一些小成绩。很多公司藏着掖着，我来做这个分享会对大家有一些帮助。这是淘宝客户端的，差不多能够得到推荐的都有10万+的用户量，这个用户量的转化量非常厉害，去淘宝的都是购物的。这个是我们的主播，这是双十一，这个直播当月单人卖了460万的销售额，这是真实的数据，第四名是安然，卖了300多万。在粉丝变现的尝试中，因为每个月能够稳定在300多万，所以这个变现是非常惊人的。
我重点讲讲网红是怎么运作的，第一是我们有一个系统的定位，“黑妹子”这个网红并不是像我们大家认为的，比如说锥子脸，按她的颜值并不高，她的文化程度也不是很高，都不到本科。但是她特别能说，双十一的时候连着50个小时一直说，除了上厕所和吃饭，所以她做出了非常大的努力。第二，我们会对每一期直播的内容做一个专题的策划，比如她播什么，怎么播，可能一期只有两个小时的直播，可能她有八个小时到十个小时的准备，这个是跟网络个人主播不同的地方。第三，进行专业的培训，比如她卖衣服，我们会根据这个衣服和她的受众做心理的策划。第四点是非常重要的，她每个月能够卖460万，怎么卖的呢?我们选品上做了大数据的优化，有的主播是十万，有的是十三万，但是就是卖不过我们，这是基于大数据变现的分析。
这是三个小时77万的PV，也是近百万的销售额。现在找我们的客户非常多，说卖我们商品，我们现在对商品都是有比较系统的选择。现在淘宝直播不仅仅类似于这种形式，现在是集预热传播、中间会互动直播，还有专业的解答，最后和促销活动结合，形成曝光、咨询、销售、互动于一体的，现在营销完全是一个新的课题，它是一个整合直播营销的模式。这种模式是非常有效果的，前一段时间神州买买买车是王祖蓝几个小时就卖了一亿多，这种尝试可以成为一个颠覆性的案例，现在很多客户把10%的广告投放费用放在直播营销上进行尝试和探讨。
这个是光棍节做的，做了多平台直播的营销事件，游戏是整个营销圈比较领先的，它乐于尝试一些东西，可以看一下后面的花絮，有前期的预热，中间采购了173的位置，后面还有PR的收口。还有当天也会在光棍节做了一个光棍节的专副，玩家玩的就更多了。
后面再说一下延伸的东西，在国外做得比较好的主播模式，国外网红变现化更加的专业，产生了很多这样的公司，这样的公司是帮助这些QL进行生活。比如签一个网红，她只会直播，每次播只有几十万看，但是我们有一个内容的策划之后，他们就会更受到关注。这里有两个比较有代表的公司，差不多每个月都有50亿的点击量。还有一个在去年全美的影响人物中，只有两期是真正的明星，有八期都是网红，在中国未来也会网红颠覆这些明星。现在很多明星已经网红化，比如像邓超，已经放下自己的身段。以后网红会更趋于明星化，明星更趋于网红化。
第二讲一下我们要做的直播功能，现在有很多人找直播，说给我找哪个领域的多少粉丝的。我们现在是十个领域签了一千个主播，这些主播更有策略性，第二是更精准，第三是性价比更高。你在找网红的时候直接到我们平台找就好了，这些网红会定期更新，就是直播这个领域十个最火的网红。
这是其中一个网红，我们不仅把你签进来，还有一个扶植计划。这是一个95后南京的网红，赵磊的妹妹赵旺，她用了八年弹唱。这个是专门为TFC做的MV。这首歌是上周选了南京几个景，这个是明城墙，最后为什么是黑白颜色，因为是两天的拍摄，有一天是阴天，有一天是晴天，所以就做成了黑白颜色。我当时说你穿的薄一点，本来想穿的比较暴露的，但是明城墙风太大。
后面还有一个SDK的东西，我们做了一个类似于主播的SDK，比现在市面上所有的SDK都有一些创新。我们公司是免费给所有的合作伙伴开放运用，连FOT也免费，你们如果有兴趣的话，会后可以直接找我们要。
当时为什么起名字“甜椒”，比如花椒、苹果、小米，这些企业都是吃的，特别有500亿以上企业的泛，所以我就想起甜椒吧，甜甜的辣椒比较有意思，也比较好记，包括现在LOGO也不是特别满意，就是一个辣椒。我们网红跟别人家的网红有什么不同，我们是基于大数据网红的开采，这是国内比较少的，他们都不知道网红怎么红的，解决不了大数据的分析，把网红很难批量的复制。很多网红公司一个人红了以后，三五年就跌了，这个是非常可怕的。但是我们淘宝的直播后面所有的人经过一个月的训练，有的人能够卖到几十万的销量，所以这是我们很大的优势。还有我们是基于网红的传播，最后我们是基于一个网红品牌变现。
我做了八年营销，写了九年文字，我很多年前是写手，很多人都说看着我的文章长大的，玩儿了十年的游戏。大家可以加一下我的微信，谢谢大家!
主持人/德格玛雅：蔡总留步，问您一个问题，我特别特别想知道，什么样的人究竟能有多少粉丝，有多少知名度，才能被称之为网红?
蔡令洪：你至少得有一百万真实的粉丝，第二是你在百度里有相当量的批解，最好百度能够搜索到你，这样的人才能称为网红，你至少得有50万粉丝，但是得是真实的。这样的网红如果产生价值的话，一个月能够产生百万，如果达不到这个就不能说自己是网红了。
主持人/德格玛雅：谢谢蔡总回答这样的问题。以后大家不要叫我网红了，因为我的粉丝才几十万。我为什么要问这个问题，我现在随便见到一个人，只要搞直播的，就会跟我介绍这是大网红，我就在想什么样的定义才能叫大网红。我做了十三年的主持人，在十二年前别人介绍我的时候，她是中央台的主持人，但是自从我做了直播之后，大家见到我就说她是网红，我现在只有几十万，所以大家不要叫我网红，跟大家开个玩笑。