2017TFC：IMS新媒体商业集团事业部王翔 2017年直播行业的营销趋势

　　2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在23日下午举行 的第二届TFC直播行业会分论坛上，IMS新媒体商业集团事业部总经理王翔带来了主题为《2017年直播行业的营销趋势》的精彩演讲。他认为，直播行业最核心的是内容，因为直播最直接的盈利来源是主播的打赏，有90%的收入的来源，主播以及内容的质量就变得非常重要。将来要做品牌客户的话，内容就更加重要了。他预测，直播行业到2020年能够到1000亿左右的规模，这是非常有发展空间的规模。580亿是什么概念呢?已经超过了中国电影票房的概念，中国电影炒的这么火才400多亿的总票房，去年还有点稍微往下掉，直播行业未来一定会非常好。

　　以下为精彩演讲实录：

　　大家好，我是王翔，来自于IMS新媒体商业集团，首先感谢这次大会邀请我们来作这么一个分享。

　　我不知道在座有没有同学知道我们公司，我们还有一个名字是天下秀，我们是最早做KOL变现的公司，我们的营业额去年有将近十亿，我们一直是在幕后的一家公司，最近才开始浮出水面。我们在SOSHOW营销方面做的比较多的公司，所以大会让我们讲直播营销的新动向，我们也是一个抛砖引玉，因为直播是我们的强项，我们的强项是做营销。

　　从我们做营销的这几年过程中，尤其是去年，由于媒体受众行为的改变，我们收到了非常多的来自客户对于直播的需求。在座很多人都是游戏业者或者是直播行业的业者，我们在去年火热的时候可能还没有想到变现的问题，可是到了今年，就像刚才主持人说的，已经到了一个瓶颈期，变现是很大的问题。所以今天下午提出一些观点是抛砖引玉，有一些经验给到大家。

　　第一部分我就不多说了，直播行业的发展现状各位应该比我更加精通一些。从用户触媒的改变，有90%的人已经从PC端转到手机端，所以导致整个媒体生态圈的变化由原来的门户时代已经转到现在社交媒体的时代。从美国的经验来讲，互联网的广告已经超过了传统的电视广告，在中国也是这样的情况。在SOSHOW占到整个互联网有多少呢?有10%左右，所以SOSHOW还是很大的发展空间。具体到我们直播类能够占到SOSHOW又有多少呢?现在还是很小，可能1%都不到，所以这是一个非常有发展空间的行业。

　　这是很多BAT已经进军到直播行业，有淘宝的直播、陌陌的直播，直播行业最早还是游戏行业，现在体育都开始出来。

　　现在直播行业我们一点粗浅的见解，直播行业最核心的是什么?是它的内容，是它的主播，这是目前来说最重要的一个核心。因为我们现在直播行业最直接的盈利来源是主播的打赏，有90%的收入的来源，主播的质量就变得非常重要，内容的质量就变得非常重要。将来要做品牌客户的话，这个内容就更加重要了，去年最火的APP叫快手，快手的内容让它做品牌客户非常麻烦，很难，但是它的流量真的是非常大，怎么把它的流量变现，这是我们探讨的行业。

　　现在移动视频的主播已经逐渐成为主流，在我们移动设备以及宽带变得越来越快、变得越来越便捷的时候，这个更加是一个无法阻挡的脚步。

　　最基础的商业模式是我们的直播打赏，现在主要是用户充值，用这些虚拟的礼物送给主播，主播跟直播平台进行分成的模式，这是绝大部分直播平台使用的方法，有很多公司在这一块的收入要比品牌客户的收入超过好多倍。主播这种模式催生了一些新的业态，比如说这些MCN公司，这些直播的主持人的培养公司，甚至KOL的培养公司我在这方面也有一些尝试，我们投资了非常多的MCN这种公司，把他们KOL包装出来，包括片场视频直播的平台我们也有介入。现在有几种模式，个人直播有一些比较牛的人会直接跟这些平台签约，但是他并不属于这个平台。还有我们现在最多的是签约主播的形式，大家有分红的形式，这是最基础的一种形式。

　　将来直播一定会成为主流新媒体营销的主流模式，我这边做的品牌客户比较多，我们去年联合E直播做了很多品牌客户的尝试，收到的反馈都是说不错，但是后边的效果怎么衡量，我相信在座有很多品牌客户做得非常好的与会者，你肯定会同意我这样的说法。客户对于我们这种效果衡量包括我们的流量，包括我们的点击，包括我们最后产生订单的情况，都会有很多的疑问，我们现在也在为客户提供这种解决方案。

　　我们做了一个简单的预测，直播行业在2015年的规模只有150亿左右，2016年红人的产生，包括周边游戏外围的售卖是580亿左右，我们估计到2020年能够到1000亿左右的规模，这是非常有发展空间的规模。580亿是什么概念呢?已经超过了中国电影票房的概念，中国电影炒的这么火才400多亿的总票房，去年还有点稍微往下掉，我们直播这个行业未来一定会非常好。

　　我们集团去年尝试了很多跟品牌广告主的合作的形式，我们总结了一下这几种，第一是直播发布会，我们去年跟奥迪合作了一场A4的发布会，是直播发布会的形式，我们也请了几个直播平台来参与，比如说花椒，这是一种形式。在直播的时候，我们也会给主播们提供我们的台词，提供我们的脚本，让他们向他们的粉丝做直播，这是一种形式，直播发布会，这是很多品牌客户现在比较需求的，如果你们在给客户定制的时候，品牌发布会是很重要的一件事情。去年汽车客户做了很多这种尝试。

　　还有直播客户的线下活动，我们和KFC做的一种直播加音乐的线下直播形式。最简单的是直播品牌植入和产品体验，化妆品、口红，甚至现在有些直播品牌直接列到淘宝，这是去年做的比较多的跟品牌的合作。

　　这是我们去年跟宝马做的，这是我们拍的花絮，现场拍我们是没有版权的。版权是很重要的一件事情，我们最近跟日本一些 艺人公司成立了一个公司，是专门做网红培养的。日本人的版权意识非常重要，比如他在拍一个电影的时候，我们想把这个艺人推到网上，我们在旁边拍摄的时候都要注意版权的问题。版权的问题将来一定是管得非常严的问题，各位业者一定要小心这个问题。

　　这个是Mini广告现场做的直播，里面有很多明星，所以收视效果是非常好的。我们还做了京东“618狂欢节”的发布会，京东有五大产品线，每个产品线都请了两个当红的直播给他做线上的直播，包括现场的大会，东哥的讲话都是用十几个网红做的现场直播，这是去年早期我们做的。

　　还有我们做的KFC超级咖啡的项目，它是在线下的，是在门店里做直播，我们会选几家店，跟这些店做合作，会把主播请到这些店里，这是一个线下活动。这个活动也是吸引了很多的参与，我们把这个活动制成传播的短片到网上传播，这是模式也是很多广告主探索的，但是牵扯到线下活动。

　　最后一个是直播+明星，明星是避不开的话题，如果你想短期之内聚集平台的流量以及效果，你的明星一定要用好的。我们公司是签了大张伟网上的预约，如果你们有人想用大张伟可以找我们。他们可以直接在网上帮你去卖产品。

　　以上都是我们公司在2016年尝试的一些跟品牌广告主的合作，应该是大家非常头疼的一块，我们直播平台跟品牌广告主怎么结合在一起，这是我们去年跟各个直播平台的尝试，也希望是个抛砖引玉吧，大家以后有更多变现的方式以后可以多交流。

　　我今天的演讲就到这，谢谢大家!