2017TFC：广州岸腾陈志峰 小游戏团队该何去何从？

　　2月23日上方网消息，今日下午，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在北京国际会议中心正式开幕。广州岸腾CEO陈志峰受邀出席大会，在主会场上发表《小游戏团队该何去何从?》的主题演讲。

　　他认为，小游戏团队的优势有三点，第一团队凝集力高;第二，团体体量小、成本低，能够快速调整;第三能够坚持独立自主创新。而正因这些优势，广州岸腾能够在当前的游戏浪潮中成长起来，并制作出了《怪兽塔防》以及《超进化物语》等手游。而在小游戏团队的生存问题上，陈志峰表示，企业需要不断的根据市场的变化而变化，在游戏立项初期，就坚持通过各种各样的独立游戏活动、媒体和平台，与玩家深入接触，不断地根据反馈修改游戏玩法和内容。

　　以下为演讲实录：

　　大家好!我来自广州岸腾。

　　今天真的非常荣幸，上方汇给我们邀请可以在大会上发表演讲。其实，今年游戏CP活的是挺艰难的，包括我们身边非常多的游戏研发团队，很多也会扛不住，或者濒临倒闭甚至要依靠借钱卖房子支撑下去。

　　所以，我们作为一个小游戏团队，我们也经常聚在一起讨论，究竟小游戏团队何去何从?因我们现在看到很多玩家，很多人在玩《阴阳师》，或者在玩《王者荣耀》，其实除了像腾讯、网易这样大厂的产品之外，留给其它游戏公司的市场份额并不多了。

　】竟我们该怎么做，才可以坚持做下去实现我们的梦想，做出好玩的游戏呢?我们也经常在思考这个问题。其实，我们这个团队也是在广州的一个非常小的团队，我们也就十几个人。但是，我们从2009年开始一直坚持到现在，非常幸运，没有挂掉，最近也出了一些新的产品，不断做推广。所以，我也希望通过我们这几年的踩坑经验，跟大家分享一下，究竟未来像我们这样规模的游戏团队，或者其它有希望在游戏行业里创业的朋友，究竟该怎么做。

　　其实我觉得，在游戏行业里我们一直分析，游戏行业是个非常适合创业的行业。因为，我们直接可以接触到玩家，一方面我们也可以直接来钱，而不需要像做APP或者其它类似O2O的项目，必须有资本的运作才行，前期可能要烧非常非常多的钱，才可以把用户做到一定程度，才可以看得出商业模式，甚至才看得出APP流程或者业务上面的设计有没有问题。

　　其实，游戏行业可以在前期通过一些内测，就可以接触到最真实的玩家，也可以接触到最真实的数据。所以我觉得，这是个非常适合创业的行业。

　　当然，游戏行业发展到现在，我们可以看到，大部分市场已经慢慢的集中在像腾讯、网易这样的大公司里面了。可能我们要去想，究竟我们小游戏团队的优势是什么?

　　其实，回过头看，我们从2009年开始做游戏，包括我们也会跟一些在大公司里面做游戏的朋友聊，我们发觉，其实小游戏团队是有一些非常核心的优势在里面的。

　　第一，我们团队凝聚力的确很强，因为我们没有一些资本上面的压力，我们基本上是自给自足，我们自己做游戏或者是通过一些外包项目生存下来，我们不会受到资方的压迫，必须要做一些什么样的业绩或者是必须要做什么样题材的游戏，我们喜欢做什么游戏，我们就可以做什么游戏。

　　另一方面，我们的成本相对也会较低一些，我们做一些游戏的原形的开发的时候，我们的自由度也会更大。

　　还有一点，我们独立自主，我们喜欢做什么就可以做什么。其实这块，我们走过这么多年，一直走过来，这点真的是非常非常的重要。

　　我们团队其实从2009年开始，当时就做了一系列的游戏，我们《怪兽塔防》的系列，当时是在2010年的时候，也是Mochimedia刚进来国内的时候，我们就拿了一个奖，这个时候我们算是赚了一笔启动的资金，去做这个事情，虽然也不多，然后我们就开始在这个系列上，不断的做添加或者是优化，我们后面的话也出了第二代。

　—始我们就做国外的市场，玩法上面我们也做了非常多的调整，我们在国外的市场做的时候，我们就发现国内国外的游戏玩家的习惯真的是非常的不一样，国内的玩家可能会偏小白玩家会比较多，但是国外的玩家，基本上都是从80年代游戏行业发展起来以后，他们玩过CS，玩过掌机，这些不同的游戏机，对于游戏的理解其实是非常深的。

　　所以基本上他们对游戏的口味非常的独特，基本上我们在当时的一些Flash门户或者是像谷歌Chrome应用商店在PC上的这些平台，去发现这些玩家，他们对游戏的创新性，他们的要求会非常高，比如说我们有一些玩法，是参考了某一个游戏里面的设置，他们基本上立刻就可以看得出来，而且可能会给你一个评分，是会偏低一点，因为他们会喜欢看到创新性的游戏。

　　也是这几年，我们当时在欧美的市场去做游戏，而且坚持做创新类的游戏，给到我们整个团队非常大的一个进步吧，所以后面我们也是在这些玩法上，还有画风上，我们做了非常多一些的独特创新，最后到我们2016年，我们立项做了我们最近的一个新产品，叫做《超进化物语》，有很多朋友问我们，究竟我们这个玩法是什么，其实一开始我也蒙了，不知道怎么去介绍，其实如果是玩过我们游戏的人就会知道，他会比较特别，是一个通过碰撞式的，像物理碰撞的打法，就是两边对撞，这里面会有一些数值会控制被对撞的越强霸气的一些人就会把人撞得越远，一直把对方给干掉。

　　这种玩法有点像物理游戏，也有一些卡牌里面的数值提升，也有宠物收藏的元素，所以是一个比较特别的游戏。我们这个游戏在项目成立的初期，我们就做了非常多的接触玩家的一些东西，包括在一些独立游戏活动上面，我们经常会参加，甚至是组织一些活动，我们在这个上面会吸收更多的玩家，还有我们同业，也是像我们差不多规模的独立游戏的团队的一些意见，我们也是根据这些意见的话做了非常非常多的改进。

　　我觉得这些对于小团队来说，是一个非常重要的步骤，因为我们不像一些大公司，他们有非常完整的技术体系，基本上可以保证，可能我们一上线的时候，我就可以保证我这个数值体系是一个很完整的，还有我们后端承载的能力也是非常完整的架构，我们基本上非常需要前期做非常多的这些测试，还有前期接触这些真实的玩家去收集反馈。

　　所以我们做了这些东西以后，我们也是非常幸运，比如说像在摩点网上面收到了非常多的一些正向的反馈，包括我们在Taptap上面也拿到了9.1的高分，基本上这个分数在平台上面已经是很靠前的分数了。我们每天也会拿到几乎有几百个非常高质量的玩家，在我们的Q群里面给我们提各种意见，也会在我们的游戏里面尝试，我们才有机会去做更多的一些优化，甚至是改进。

　　这些也是得益于我们之前做的这些东西，我们才最终做出这么一个成型的产品，我们也看到这个产品包括在尾数和玩法上面，我们也敢打包票，在国内应该是很少发现有同类的产品的。也包括我们也做了一些游戏的衍生品，这些也是我们小游戏团队比较特别的地方，基本上我们会去做尝试的地方，我们都会去做尝试，我们每个地方可以跟真实玩家接触的一些东西，我们都会去做。像游戏衍生品的话，像摩点网这些众筹平台上面做了一些预热，也是去送给一些玩家，让他们给我们一些反馈，这些都是我们可以做的。

　　种种的这些，我们大概上年2月份立项，差不多9个月的开发周期，差不多两三个月预热的时间，我们在昂奥太那边发布了我们第一个公测，我们上线当时，我们是一个首日的付费裸测，我们裸测的时候，也几乎没有上任何的付费活动，也没有去做一些广告投放等等这些，我们就看到我们的数据，包括次留、付费率还有UP值这些，其实我们看到已经觉得非常的不错。做到这里，我们算是开了一个好头。

　　而且另一方面，我觉得也是给予我们这些做原创游戏的小游戏团队一个非常大的强心针，包括我们身边很多的独立游戏的团队，像我们差不多可能也是10个人规模左右的小游戏团队，其实我们可以做的东西真的是非常多，而且我们也坚信，在游戏市场里面的话，除了大公司所占有的，现在我具体数字不知道，70%、80%的市场份额，但是剩下来10%或者是20%的市场份额，我觉得都会有我们这些小游戏团队或者是创新产品的这些团队的存在的。

　　所以像我们这些团队，只要把握住这批用户的话，是完全可以做出一个非常好的产品，最直接来说，起码可以赚到钱嘛。我们首日，刚才提到的数据，第三天，我们已经在台湾的免费榜上面爬到29名，超越了《阴阳师》，现在大家如果有注册台湾的帐号，其实可以看到我们现在已经在免费榜的第五名，而且这些数据，算是一个非常不错的数据，而且我们还没有做更多的活动，也还没有添加后面的一些新系统，所以优化的空间很大。

　　所以，我也是希望说通过我们这个产品，可以给到大家，特别是很多小游戏团队，或者是大家还在纠结是不是在游戏行业里面继续做下去的这些团队，我觉得大家真的做的事情很多，而且我也坚信在游戏行业的未来会有越来越多这样坚持创新、坚持自己独立自主的独立游戏团队会冒出来。

　　这些都是我们小团队平台大家一起去happy或者是日常工作的时候的状态，我们可以看到，我们虽然团队不大，赚的钱也不多，但是每个人都是非常热爱游戏，而且每个人在脸上，都挂着非常真实的笑容。我觉得对于我这个过得比较苦逼的这么一个游戏团队的CEO来说，看到大家有这么一种状态，其实我自己也会很感动。

　　而且，真的到我们现在准备爆发的时候，真的非常有信心可以实现我们的梦想，也会真的看到我们中国游戏业未来发展的前景。

　　所以，今天我的分享就这么多。希望在座有希望合作的，对我们这个独立游戏或做创新游戏方面有什么心得的分享或交流，大家都可以过来一起聊一聊。

　　再次感谢上方网的邀请，也感谢包括我们的一些合作伙伴，如深圳探娱，给我们产品上面的一些建议。另外，我们现在也在招聘，因为我们的游戏已经处于爆发的前期，如果在广州的朋友，有做技术这块有兴趣的，也可以一起聊聊，一起感受一下我们自己认为一个真正做游戏的团队应该是什么样子的。

　　谢谢大家!

　　主持人：谢谢!

　　今天一下午的会议，聆听了各位老总的分享，包括H5、单机、战争、体育等细分市场的游戏分享，我想大家肯定都获益匪浅。

　　今天的会议到此为止，明天在这个会场还有会议，还有更多嘉宾来分享，期待我们明天再见。

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

　　大会专题：

        http://www.sfw.cn/tfc2017

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