2017TFC：正版桥苗海燕 上方正版桥在IP买卖授权之间提供的服务及优势

　　2月23日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。23日下午举行的2017TFC第6届正版桥IP交易会上，正版桥运营总监苗海燕带来了主题为上方正版桥在IP买卖授权之间提供的服务及优势的精彩演讲。她简单的介绍了上方正版桥的作用和定位，他表示：“我们是专业的泛娱乐化版权服务平台，我们能做的有三点：版权资源的聚合、交易方案的定制、版权联动上的合作，这个是依托于上方自己本身的资源，以及泛娱乐15年的资源积淀给大家做来的版权服务，也就算是版权上的增值服务。

　　此外，苗海燕也介绍了正版桥在资源聚合、版权库的完善及建立、交易方案的定制、代理、等方面可以提供的服务。

　　以下为精彩演讲实录：

　　能跟大家在刚过完新年春节这个期间聚在一起我是内心蛮激动的，因为今天这个会场比较特殊，我们将各个行业顶尖的IP来在台上路演，然后想要告诉大家一个什么呢?就是好的IP他在市场上边的能量以及在买方和卖方以及授权和被授权方之间到底存在什么关系，同时我们也隆重的介绍一下我们正版桥在这个之间起到一个作用是什么。

　　我现在给大家看一下，我们是专业的泛娱乐化版权服务平台，我们能做的有三点，也就是说版权，版权资源的聚合以及交易方案的定制，还有我们在版权联动上边的合作，这个是依托于上方自己本身的资源，以及泛娱乐15年的资源积淀能够在这种情况下给大家做来的版权服务，也就算是版权上的增值服务。我先跟大家解释一下版权资源聚合是一个什么样的概念，也就是说我们将优质的版权然后放到我们上方正版桥这个平台上，通过我们再资源聚合，我先说一下资源聚合的种类，版权方面，有影视版权，文学版权，漫画版权和动漫版权，影视版权我们可能大家都比较熟悉，讲的是影游联动，但是影游联动最终的一个状态，什么样是最好的状态，而且游戏方 的购买时机是什么，有的说我们应该是最早的时间就应该购买这个版权，早到什么程度呢?是从立项开始吗?其实应该是从剧本开始，但是怎么样能够让游戏方在剧本阶段就能够拿到这个项目，实际上这就有行业的壁垒，我们依托我们上方平台的版权服务的资源和优势，我们先期会把这样的项目然后有针对性的推荐，发挥我们在游戏行业的优势，将游戏方的需求和影视这块的资源进行快速的匹配，这个就是说能够既帮助到版权方也能帮助到我们游戏方，这就是为什么我们会首先做一下版权资源聚合，也就是说今天在场的诸位也就让大家明白版权资源聚合是我们上方在版权资源上面的一个储备，版权资源的聚合从 上我们也会利用上方本身资源分析的能力，在资源非议情况下，我们能够为未来的版权联动合作提供非常好的方案，也就是说我们有子够的版权优势的资源给大家提供参考，而且同时我们信守保密协议，所有到了我们上方版权这块的资源，我们不会让大家拉一个名单说你们在这里选吧，其实这是最不规范的，我们希望大家珍视自己的版权，大家跟对方交易的时候一定要有针对性，我们也是有针对性的，比如说A公司他可能需要版权的类型、量级，比如说他是喜欢玄幻的，他喜欢武侠的，有的喜欢剧情的，有的喜欢叫侦破类的或者其他类的，我们不能说我有一个版权，我先游戏行业推一圈，其实这种情况下是有一点被动，所以我们将版权售卖变成主动，将游戏购买变成有针对性，这样既节省时间又能够促成他的成功交易率，这是我们正版桥的最大的作用。

　　版权库的完善及建立，我们可以看我们建版权库的种类，动漫版权、影视版权、文学版权还有动画版权，我这边可能稍微的较真一下，我把漫画和动画给分开了，也就是说动画其实它是在视频当中的一个目前来讲，在授权上可以单列出来的一个授权分类，我先跟大家说一下，虽然有的时候可以把动画归为影视类，但是影视类在大家的概念中通常以真人剧为主，我先跟大家说一下这个事情，就是在定义上面。然后交易方案定制，我先解释一下，交易方案的定制大概是一个解读，交易方案定制分咨询、代理，咨询就是说我们提供专业的团队给到版权方，在合作过程中充分解读版权，然后提出关于版权改编授权的解决方案，也就是说你的版权你讲的很精彩，我们都说自己的好，但是我们首先要看，同样是文学版权你的精品是哪一家，可能你也是大神级，另一个也是大神级，这个针对版权授权的禁品，采购的东西就这么多，可能买了别人的就没办法买你的，我们这是针对版权禁品在授权中的优劣式的分析。

　　代理，我们根据版权方的要求我们会提出合理的代理方案，例如 代理和 授权，也就是说我们本身上方也是一个需要版权合作的一个资源方，代理这块会在很大程度上就是说我们把这个版权 代理，也就是说我们会优先将资金给到版权方在我们这块，然后我们整合我们这边的资源，完成版权的下方。交易方案定制的目的，就是配合版权营销及内容提供的需求在 的时间内完成授权，这个授权过早和过晚都有一定的风险性，可能有的版权风险性在于比如说电影我可能要18个月连拍完带后期制作，还有上线呢，上线时间各个方面，所以我们会在最合适的时机内把版权授权这个时间交易促成，这样的话降低双方的风险性。

　〈一下操作流程，第一阶段是属于了解版权的情况叫确权过程，我们这个确权过程还是蛮严格的，就是说我们先确定这个版权它有没有瑕疵，瑕疵有多少，瑕疵的大小证明他的版权的价值会在议价过程中受到影响。然后我们拿到版权之后，进行完确权我们开始进行版权的资源的匹配，也就是说授权给谁，什么样的企业会对我们的版权感兴趣。第二阶段就是与版权方签署保密协议，根据版权方的物料我们进行版权分析，也就是说有可能你拿的是一个影视项目，但是我们可能在给他调整方案的时候会说你要按照IP的概念和你未来市场发展的预期，你必须说完整，这样会对于授权会有很大的帮助。我们会锁定版权目标，在第二阶段我们会继续锁定，就是跟我们已经进入深入合作之后，我们帮他锁定授权目标，这个授权目标可能比他自己锁定要快很多，可能我们会锁定五家，如果版权方自己对外的话可能会有很多人找他谈，但是他无法做到锁定这个过程，因为我们作为在游戏行业这么久，我们对企业的了解，我们知道这家公司他在开发上是不是能够确保游戏的推出，在他整个的制作过程中会不会有什么风险，所以我们在锁定授权目标的时候会帮助版权方，能够找到最优势的合作资源。

　　剩下第三步就是交易方案定制充分的通过版权购买的合作方案，然后协助版权方，最后完成整个交易的一个过程，最后这一步是我们将双方的，首先合同签订不是跟我们上方签，是授权方和被授权方他们自己签，我们是旁边起到服务作用我先说一下。

　　版权联动合作，版权联动合作我先这块有一个联动试图大家看一下，影视版权、文学版权、动画版权、漫画版权、游戏版权，其实如果说做一个产业链来讲，大家明白，这些版权如果联动起来收益是最大的，版权联动在我们上方跟这些版权方以及被授权方就是有需求方都经过了很多轮的沟通之后，我们大概分了两类，一个是内容联动，还有一个是属于版权营销联动，如果说在文学或者影视版权或者是动画或漫画版权授权给游戏的时候，实际上在我们归类为叫做版权营销联动，如果说同样是内容授权内容，比如说文学授权影视，我们是贡献内容授权，比较成熟的是影视授权文学这块，简单的跟大家解释一下。

　　我在这里给大家做一个简单的解读，包括我们上方正版桥的作用和定位，我把下面的时间留给各位版权方路演的时间，这也是大家最想听的。我这边的致辞就结束了，预祝大家合作愉快。

　　目前，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已正式开幕，上方网将为您带来此次泛游戏行业盛会的最前端报道。更多关于第十二届TFC大会的相关内容敬请关注上方网TFC报道专题。

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

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