上方谈：恺英游戏董冠军以《少年锦衣卫》手游浅谈漫游联动

　　上方网消息，2月7日，《少年锦衣卫》媒体见面会在北京星美国际影城(北京世界城店)举行，《少年锦衣卫》是由柏言映画、优酷、凯撒文化联合出品的3D武侠动画系列剧，也是被漫迷们热情期待创造国漫新巅峰的原创动画剧集。上方网记者应邀出席本次活动，并在现场观看了该动画前两集，上方网记者认为这款动画作品，制作精良、剧情紧凑、画面唯美，武打动作连贯，是目前难得一见的精品国产动画产品。在本次媒体见面会上，我们得知这款动画作品除了拥有超高水准的制作水平、每周四全网播出的更新速度，据悉目前已经制定好第一季(共13集)的剧情线,每一集都能带给用户电影级的精彩内容,该影视作品早在立项时就敲定了由恺英游戏推出同名手游产品，上方网记者在现场采访到了恺英游戏项目总监董冠军，与其进行了深度沟通。

　　2016年11月17日-11月19日在韩国釜山举行的韩国国际游戏展示会(简称G-STAR)上，恺英游戏携四款精品游戏产品参展，其中《少年锦衣卫》手游赫然在列，据了解武侠MMORPG手游《少年锦衣卫》以角色养成，伙伴养成，野外挂机PK，势力对抗为基础内容，使用国漫《少年锦衣卫》动画为背景，100%还原明代武侠特色。独设江湖朝廷双阵营，激烈武林对决，无翅膀，不修仙，还原明代武侠风貌。

　　以下为采访实录略有删节

　　上方网记者：能否介绍一下《少年锦衣卫》这个项目，恺英游戏何时与柏言映画进行沟通，在IP的引用和产品研发层面，又是如何进行配合的?

　　董冠军：准确的是在2015年的上半年，当时是由优酷游戏中心牵头,有优酷游戏做背书,当时我们也很果断的拿下了这个IP,正式开展合作是2015年10月，那时候已经有了基础的设定，7月份开始筹备项目立项和团队筛选的事情，10月11月定项目类型，12月最终确定了开发团队，整个区间跨度有半年时间，看了过百个团队。定好团队以后就紧急上手开发，基本上与动画作品同步开发，所以我们找的开发团队是恺英游戏投资的一家技术非常成熟的团队。

　　上方网记者：2015年开始影游联动成为一种流行，2016年陆续有根据动画作品做联动的案例出现，那么您认为影游联动和漫游联动，他们之间有无区别?

　　董冠军：单纯从制作的角度来说影游联动分两个类，一是影视剧集类(包括电影、电视剧、网络剧)，还有就是像我们动漫小说类，电影的节奏更加紧凑，要根据上档日期来配合，电视剧基本也差不多。动漫作品在时间上的节奏要稍微宽松一些，一般动漫产品在推出后很长时间，一两年后才有可能开始进行游戏改编。像我们这种同步开发的动漫联动产品非常少见，在影游联动中就比较普遍，例如《花千骨》，在播拍的过程中就开始研发游戏产品了，等电视剧播出同名手游产品就已经上线了，压力可能更大一些。而我们在时间方面相对宽松一些。再有一方面，例如资源利用方面，像电影作品，适合你去做市场的一些行为时间，只能按照电影的时间档期来走，热度可能只有半个月到1个月，电视剧则稍微长一点，也不会超过半年，而动漫作品的漫游联动，只要动漫产品在播放，就可以做一些市场活动，可能在养量方面则更加长线一些，可能7-8集甚至播放10集之后，都可以分享到流量的增长。还有就是在于联动这一块，连载动画或者漫画、小说，具备一个优势是在于我们游戏可以利用IP用户的倾向性来做针对性的版本迭代，比如说动画到了某一集用户对于某个角色特别喜欢，而我们游戏能够很快速的把这个角色给制作投放出来，再记上番外的分支剧情包装，用户应该会比较买账，诸如此类，这样可以与IP保持较好的联动效应，这块是影视剧集IP难以满足的，而动画、漫画IP比小说IP好一些的是动画和漫画的IP足够具象化，而小说的“角色形象”更多的是靠用户脑补，如果是做游戏，美术这块是一大难题。最后是用户渠道的支持,以往很多类似的动画或者影视剧集IP虽然在联动这块做了很多工作,但播放渠道并不一定都全力支持,而我们《少年锦衣卫》这个IP,是由柏言映画、优酷、凯撒文化三方联合出品，优酷又作为这个IP的主要播放渠道，在相关市场、用户支持方面有强力的保障，对我们游戏来说是一个很好的基础。

　　上方网记者：从2015年到现在也很长时间了，可以看出咱们对这个项目非常的重视，那么恺英游戏对CP的投资和项目的选择，恺英游戏有怎样的一个标准?

　　董冠军：我们恺英游戏对每个项目都非常慎重，在投资或项目的选择方面，更加务实和有针对性。例如业内一些公司在投资团队的时候，通常看下DEMO或了解团队背景，有的投资人看重团队背景，背景好可能就投了，有的投资可能看好项目取材，取材好可能也就投了，但大家都知道，即便好的团队也不一定所有类型都能驾驭，美术还好说一点，有钱给人找外包就能解决，而制作多数是存在偏向性，所以这种投资行为存在一定风险性。而我们可能是反过来，我们先确定项目类型和IP的方向，基础定调以后，然后再去针对性找适合的团队，相比较其他游戏公司投资的大海捞针的做法有本质的区别。再有就是根据不同情况寻找不同特质的开发团队，《少年锦衣卫》手游不仅同步开发还是一个四方合作的游戏项目，一是动画制作方也就是柏言映画，再有优酷，游戏CP，还有是恺英游戏，能够接得了这个产品开发的团队一定得是既能满足同步开发、高效不掉链子，还要满足对武侠游戏和这个IP有足够的自我认知才行，所以当初在选择团队的时候，本来之前有定过一个相对比较新的团队，但感觉可能存在一些风险，所以后来又再重新筛选才确定现在这一支团队，这只团队之前是做端游的团队，在武侠类MMO项目方面有比较深的理解和经验积累，同时开发效率也比较高。

　　上方网记者：《少年锦衣卫》是一款武侠类的动画作品，那么这款同名游戏也是武侠风游戏，有没有考虑到海外发行?这款产品如果未来有机会出海，首先会发哪些地方?

　　董冠军：我们把这个产品定义为中国风产品，很多渠道都会有喜好武侠风的用户，因为中国武侠风亚洲绝大多数地区有着悠久的历史，不用向主打某个细分领域的产品那样去主攻用户，我们更追求将《少年锦衣卫》定位为一款好玩的手游产品。如果选择出海的话，首先会考虑东南亚、我国港澳台地区。恺英游戏研发的国民级MMORPG手游的《全民奇迹MU》，是一款获得韩国网禅经典网游《奇迹MU》正版IP授权的手游产品，在韩国拥有非常高的人气和口碑。此外，《雷霆海战》在韩国运营得非常不错，取得了非常好的成绩。因此,在进入成本比较高的韩国市场，恺英游戏拥有其他很多中国企业难以企及的优势。

　　上方网记者：刚才我也看了一下这部动画整体投入恐怕要超越了一部商业动画电影，同时还联合了恺英游戏推出手游产品，从立项到研发至今已经有了2年之久，可以说多方都非常重视，能否谈一谈您对这部动画产品及同名手游产品未来预期是怎样的?

　　董冠军：柏言老师(柏言映画 CEO、《少年锦衣卫》总导演陈柏言)并非是想做一个随波逐流的IP，希望做一款更有意思更有独特性的产品，在先期沟通时给我们留下了极为深刻的印象。对于动画产品来说，我希望能收视长虹，带领中国3D动画产业的发展。对于恺英游戏来说，《少年锦衣卫》将会是恺英游戏2017年主打的一款手游产品，包括市场方案我们已经做了三个多月，会下大力度来宣传手游产品，再加上优酷站内外的多方助力，帮助动画影视作品获得更大影响力。这款产品我们内部非常看重，在优酷内部，不管是动画IP还是我们手游，评价也都是比较高的。我们游戏此前,经过了一轮小型测试，反响非常好，预计将会很快迎来公开测试，具体时间还没有定下来。

　　写在最后：

　　柏言老师坚持原创，不讲情怀讲态度，不随波逐流，要做原创的中国动画产品，而恺英游戏长久以来一直坚持自主研发，旗下多款产品稳步获得了中外游戏玩家的认可和喜爱。从访谈中，我们不难看到，恺英游戏付出千万级代价获得该优质IP，并以好玩作为基础出发点，同时选择最适合的团队来进行投资开发，可见双方的初衷和做事风格非常相似，也正是因为这点让双方走到一起，同时优酷自2016年推出"创计划"(年投入5亿元孵化国漫)以来，陆续推出了多款动画、漫画大作，而《少年锦衣卫》作为优酷"创计划"重点孵化项目，在品质和推广力度上也是下足了功夫，相信《少年锦衣卫》动画产品与手游产品一定能够成功实现双赢，成为漫游联动新标杆。