《目光》：二次元浪潮已来临 企业该如何走的更稳更远 108期

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　　从2013年二次元游戏随着《扩散性百万亚瑟王》进入大众视野，再到后来让无数厂商迷恋却失足的风口，游戏行业一直对二次元保持高度关注，2016年对二次元的意义尤其不一样，二次元游戏终于迎来产品数量和收入的爆发。

　　过去一整年，不断有新的二次元游戏向玩家推出，通过统计在2016开启公测的二次元产品可以得知，这一年的二次元产品已经在数量上实现了爆发。特别是进入下半年后，二次元产品的发布可以用喷井来形容，相信在2017年二次元游戏产品的增长还将继续保持。艾瑞数据显示，2015年核心二次元用户规模达到5939万人，而泛二次元用户规模达到1.6亿人，二次元用户总人数近2.19亿，覆盖62.9%的90后和00后。至2017年，中国的核心二次元用户将超过8000万人，二次元用户总人数将突破3亿人。

　　二次元的浪潮已经来临，想要占有一席之地，找到合适自己未来发展和用户经营的道路尤为关键。

　　迎合用户特殊性

　　二次元人群庞大年轻，爱玩游戏，也爱“氪金”。年轻且庞大的二次元用户成为各界的焦点，他们与游戏的重合度高，游戏时间长，付费率高，属于优质游戏用户。这也是二次元手游这一细分领域越来越受到业界重视的原因。这群用户也并不容易赢得，他们对游戏的品质及二次元属性有更高要求。

　　为深爱二次元的重度游戏玩家，他们对于游戏的要求会更高，只有真正懂得打动他们的二次元要素才能赢得这批玩家。用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广、运营都提出了更高的要求，团队不仅要精通游戏更要了解二次元。贴合核心用户成为二次元手游制胜关键，产品为王，渠道和运营支撑。

　　要做好一款二次元游戏，赢得核心用户，厂商需要在产品、渠道、运营这三大核心环节迎合二次元用户的特殊性做针对性的布局。

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　　二次元用户与普通用户的三点不同　

　　二次元用户与普通用户间的最大差异即是将二次元当作信仰。

　　首先，二次元用户多为90后，能够理性看待游戏消费，但又愿意为信仰埋单;

　　其次，二次元用户能够用爱弥补游戏品质的不足，但又不容许信仰被扭曲与过度消费;

　　最后，二次元用户喜爱分享，具备极高的传播度与影响力。

　　所以，想要抓住这一极为特殊的群体，厂商必须对症下药。只有打造最“有爱”的二次元产品，才能更为贴近二次元市场。

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　　做到理性对待

　　首先，游戏自身的品质得过关。二次元用户是一群对“颜值”要求极高的外貌协会者，游戏画面的精致唯美是必备要素，而游戏的可玩性也是保持用户粘性的一大要求。

　　其次，游戏应该紧贴二次元用户，了解二次元用户想要什么，服务好二次元用户。 的二次元手游，不应该只是日漫IP、日式风格，更应该从游戏的形式、内容等方面花心思，切中二次元用户的痛点。

　　最后，做好话题营销。在游戏本身之外，游戏厂商应该在二次元用户聚集的平台进行推广、在社交圈制造话题，形成话题热度，形成口碑效应。但话题营销一直是一个难题，如何不显得刻意，让用户买账，这个度难以把握。

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　　找对细分路

　　二次元市场虽广阔，但唯有找对细分路，才能在这场浪潮中走的更稳、更远，而乙女游戏正是这样一个细分市场。很多人也许会对“乙女”这个词汇感到陌生，到底什么才是“乙女向游戏”?其实乙女向游戏是专门针对女性玩家开发的一类游戏，形式为一位女主搭配多位男主，属于女性向游戏的一个分类。

　　随着二次元女性玩家人数逐渐增长，乙女群体也在日渐扩大，但是市场上可供选择的乙女游戏却少之又少，因此乙女手游拥有潜在的庞大市场。游戏中，女性尤其是乙女玩家，比起一般的战斗或是收集，她们更享受选择的过程。相较于其他游戏中一对一恋爱模式，她们更喜欢多种类挑选。

　　女性的游戏消费能力一直在被质疑，其实，女性同样拥有同类产品的消费潜力，只不过她们可消费的产品目前还远远不如男性多。如果你认真分析女性手游用户的消费心理，你就会发现跟其它领域的女性消费大同小异。她们非常注重游戏内容对内心世界的“触动”，如果成功打动了她们，那么花起钱来也是像买化妆品、 包一样毫无理性可言。一旦打开了消费的大门，她们的消费力是惊人的。

　　在未来，二次元游戏产品将会更加大众化，只有将游戏做到细分化、精品化，才能在二次元游戏市场中走的更远。

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　　IP对于二次元手游的作用至关重要

　　回首2016年中国二次元游戏市场，IP依然是非常重要的关键词之一。不过在经历了一轮IP购买、改编、创作热潮，以及一轮IP产品大规模死亡之后，国内厂商对于二次元IP的理解趋于冷静成熟，挑选IP时也会再三斟酌更具针对性。但不可否认，IP依旧会是2017年各大厂商抢占国内二次元市场的必争之地。

　　在业内人士看来，二次元已经成为文化产业的关键词之一，随着年轻人的消费能力和消费意愿逐渐提升，“二次元经济”也逐渐兴起，因此吸引不少资本的关注。且当下文化产业正向融合、联动的方向发展，试图延伸产业链，打通上下游，而动漫类IP是布局多元产业链的优质资源之一，不仅可以向游戏等领域发展，还能改编为影视作品、设计推出衍生产品、布局实景娱乐等，从而激发更多内在价值，获取市场红利。

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