解析如何通过试发行优化用户获取策略

　　对于应用发行商来说，发行一款应用后，便坐等收获丰厚回报的现象十分普遍。由于 Google Play 和 iOS 应用商店有超过 200 万款应用，要想从众多应用中脱颖而出，不容任何闪失。根据 ironSource 的经验，试发行对于一款应用获得长期成功至关重要。

　　在试发行中，您有机会向特定且规模有限的用户发布应用。您可借此进行市场测试，在数百万用户接触到该应用之前，解决所有问题并优化应用，从而提升用户体验和收入。

　　以下是您应该试发行应用的 3 个原因，以及关于成功试发行 1 款应用的建议。(如需关于用户获取 (UA) 的更多 实践，请查阅《App Annie 用户获取指导手册》。)

　　1、在其他市场测试您的目标用户

　　将应用推向市场之前，请考虑您的目标用户是谁，他们生活在哪里?他们拥有多少可支配收入?他们是男性还是女性，是年轻人还是老年人?

　　您需要在不同国家和人群中针对不同终生价值 (LTV)、不同获取成本的用户群进行测试。例如，应用发行商如果希望在美国建立用户基础，通常会在爱尔兰、荷兰和加拿大试发行。这些地区的用户行为与美国用户类似，但获取成本更低。

　　如果资金不足，则新加坡和菲律宾也是不错的选择。这些国家/地区的用户精通英语，但用户获取成本较低。但是，我们需要明白，因为他们的购买力不如美国用户，因而他们的消费行为可能会有所不同。

　　第一个测试组可帮助您评估投资回报率 (ROI) 以及用户获取渠道的有效性。您可以回答的问题包括由社交和搜索广告吸引的用户所创造的收入 ，还是交叉推广效果更好?获取这些用户的成本是多少?您能找到其他获取渠道吗?您可以通过将各种流量来源融入用户获取策略，对用户获取活动进行测试。

　　2、听取用户的建议

　　您将能够在试发行期间深入了解用户。关注用户参与度 和 的部分。留存率是这期间的关键指标。

　　首先，关注用户上手过程，发现用户流失的环节。需要多长时间才会有用户抵达您应用的关键内容点?需要做多少解释才能使一名用户主动与您的应用互动?

　　然后，对应用的其他流程进行测试。如果这款应用是款游戏，用户会在何时耗尽金币?完成注册流程的用户百分比是多少?他们未使用的功能有哪些?

　　第一个测试组将帮助您找出技术和设计缺陷，并显示目标用户将如何与应用互动。

　　3、确定盈利模式

　　试发行能帮助您找到盈利和用户留存之间的平衡点。请务必测试应用内商品价格和所展示广告等与收入有关的一切事项。

　　例如，有必要将更多高参与度的广告 (如奖励视频) 引入到您的广告组合中，并将其与 banner 广告的表现进行对比。您还可以测试不同平台的广告填充率和 eCPM (每千次展示有效成本)，以确保应用旧能获得 收入。开展此项工作最有效的方法是采用中介广告解决方案，这些方案可以使您通过一个 SDK 集成来接入并测试多个不同的广告平台。

　　除了优化基于广告的盈利策略以外，测试各种应用内购买价位也是十分明智的选择。您可以借此找出让用户愿意定期购买应用内商品的合适价位。

　　试发行前的最后几步

　　在发行前，您应确定在试发行期间重点检测的指标和功能。总之，您将能够获得关于下列内容的宝贵反馈意见：

　　应用表现 (包括潜在缺陷)

　　新的应用功能

　　整体媒体组合效果

　　广告创意和品牌信息

　　预算预期

　　用户喜好

　　在试发行期间，应细致地分析每一个变量，以便应用最终能在全球范围内顺利发布。

　　在逐渐接近可用于正式发布的应用版本时，您会发现上述数据的变化也越来越小。当数据显示您获得积极的投资回报率之后，数据的一致性会发出可以正式发行的信号。请切记，即使是在应用上线以后，您也需要继续进行调整和 A/B 测试。