移动电竞的商业化基础是庞大的数据 等待的95后站在舞台中央那一刻

　　“未来，联盟是一个类似NBA和英超的职业联盟组织，由俱乐部和厂商共同参与到联盟中，联赛整体的版权、商业赞助、门票销售和粉丝道具等收益都会与俱乐部分享”，在KPL总决赛上，《王者荣耀》移动电竞负责人张易加描绘着他心中关于未来王者荣耀职业俱乐部联盟的畅想。

　　不知道什么开始，移动电竞一夜之间就开始了与NBA、英超这样的标杆性职业体育联赛对标起来。但是无论是英超还是NBA都在职业联赛这条路上踩了太多的坑，而即便是端游电竞的职业联赛，走到今天同样也有着十几年的经验积累。

　　而在中国从爆发至今仅仅4年左右时间的手游，发展时间更短的移动电竞，想要做成真正的职业赛事，这个时间到底需要多久?

　　数据解析：影响力下与之不匹配的商业环境

　　仅仅从数据上去看，我们不可否认的是，当下的移动电竞某些数据已经可以媲美一些 的职业联赛，但是另外一些数据却又说明了另外的一些问题。

　　在收视率方面《王者荣耀》的职业联赛KPL总决赛开战前，首届KPL在三个月的赛程中，累计观赛人次突破3.5亿;同时，有超过4000万个独立用户观看过KPL直播，日观赛用户峰值超过了800万，赛事互动量突破3600W人次。

　　我们再来看看NBA，在今年的总决赛期间，勇士VS骑士创造了多项收视记录，根据转播商ABC的数据，平均每场比赛的收视人数达到了2021.5万，创造了新的收视纪录。而在中国地区，腾讯的数据显示，通过腾讯观看总决赛直播的人数达到了6590万。其中第7场的收视人数为1530万。

　　管从数据上看，KPL仅用三个月就达到了许多体竞无法达成的成就，但从影响力看上去， 的移动电竞赛事与NBA之间仍然存在些微的差距，然而作为首届举办的赛事，这个差距已经非常的小了，我们再看看其他方面的数据，具体看看未来移动电竞，究竟应该在哪些方面更加努力。

　　主要的差距就是商业化方面的的进展，比如版权方面，对比NBA的版权费用仅中国区，5年5亿美元，而在全球，2014年的时候，NBA和和ESPN、TNT达成了新的转播合同为期9年，总价值240亿美元，年均26.6亿美元。

　　而除了版权费用之外，门票的收入，周边的售卖，品牌的授权等等，都为NBA这个大联盟带来丰厚的营收，保证了它降良性的循环。

　　但是在移动电竞方面，目前的商业化正处于起步阶段，包括版权在内，目前由于处于一个推广的阶段，尽管KPL第一届已经实现了版权收费，但大多数的比赛基本在面向直播平台时仍是以免费为主。

　　当然，关于未来我们是报以乐观的态度的。

　　首先，以史为鉴，我们知道在PC电竞上，其实商业化已经慢慢开始展开，包括一些现象级的赛事的版权出售，赛事冠名等等都已经逐渐的出现。

　　比如奖金方面，Ti赛事的奖金今年超过了2000万美元，而Wings夺冠获得了超过900万美元的奖金，要知道Ti1的时候，总奖金只有160万美元。

　　再来看选手的收入，前几年的时候，月入过万已经可以算是电竞职业选手当中比较顶尖的了，但现在年收入过千万的职业选手已经有很多，根据55开的爆料，Faker甚至报价4000万元。

　　随着时间的发展，我们相信移动电竞的商业化规模可能要大过PC电竞，主要的原因就是在于用户的量级上和用户的参与度上移动电竞比之PC电竞要大的多。

　　受利于移动设备的普及性，移动游戏本质上本来就用户量比PC端多，我们以《王者荣耀》为例，《王者荣耀》前段时间刚刷新一次官方数据，游戏日活跃用户正式突破5000万，注册用户2亿。正是基于产品本身巨大量级的用户，并且辅以赛事对用户的黏留与吸引，才会出现第一届KPL诸多成功数据。

　　除了用户基础之外，我们都知道从最早的魔兽、星际的RTS，到LOL、DOTA的MOBA，实际上电竞游戏的门槛是降低了的，这也是为何在MOBA时代电竞开始大爆发的原因，因为MOBA就像足球、篮球一样，基本人人可以参与。

　　而移动电竞则比之门槛更低，因此我们看到的是，基本上可以说是真正的全民游戏，全民都看的懂，全民都可以参与其中。

　　关于未来，等待的是占据主流的那一天

　　张易加表示，未来的KPL将在几个方面进行商业化上的突破：一是版权，在PC端很多顶尖的电竞赛事版权取得非常大的市场认可，而移动电竞在这方面有发展空间;二是商业赞助，移动电竞有机会，现在很多传统的品牌，如知名的汽车品牌、快销品牌，已经展开接触沟通。三是基于电竞明星的粉丝经济，明星战队、知名解说都是可行方向。

　　这些商业化建立的基础是KPL第一届比赛当中已经和华为荣耀手机、虎牙、龙珠、狮吼等建立了合作关系，荣耀在腾讯全网及客户端等线上线下获得曝光量累计20亿左右，而三大平台累计PV7000多万，UV3000多万。按照他的想法是，这样的跨界合作的案例将带动更多的跨界合作。

　　但我们要讨论的是，在如此庞大的用户基数和参与度上，赞助商、直播平台方、用户是否会对这庞大的收视数据和影响力买单，或者说什么时候为这个数据买单?

　　首先我们从赞助商的角度去看，赞助商在选择赞助的时候，除了曝光量之外，需要考虑的是这个东西是否和我的潜在用户的画像的匹配程度。

　　这里举个例子，当年视频网站的UGC潮流中，土豆的创始人王微曾对UGC定义为工业废水，意思就是流量虽大，但没有任何作用，因为广告主不认。这我们完全可以理解的是，要是肯德基赞助了，但是广告出现在一段上厕所的搞笑视频前，这对于品牌简直是毁灭性的。像此次KPL合作的华为荣耀，作为本土 的手机品牌之一，无论其匹配手游的功能性、品牌调性还是年轻目标消费者都与KPL十分相符。

　　电竞不是工业废水这一点可以肯定。但是它现在依旧不能算作是主流文化虽然环境在好转，但是一个最明显的是，各大卫视为什么没有直播电竞比赛吗?难道电竞比赛的流量不大?

　　不对，其根本原因，是本土电竞和韩国相比还是处在边缘化向主流文化冲击的地位。但是这个非主流的文化，不是工业废水，他的用户都是 潜力的年轻人，是未来的主流文化。

　　再来看直播平台为版权买单这方面。实际上这个东西已经开始出现了，但基本锁定的对象是现象级的赛事，直播平台会出一笔钱买断版权或者取得直播权。

　　但是，很可惜的是，我们发现这个金额并不是很高，而造成这一点的是直播平台本身也有着商业化上的困境，他将赛事买来，的确能够带来巨大的用户流量，但这些流量所带来的价值甚至有的时候比不上一个 主播在一场直播中获得的打赏。

　　传统的版权当中，电视台们可以收费让用户观看，可以选择播广告，但直播平台似乎还没有办法去拓展这些商业化，用户现在还处于教育阶段。

　　最后是用户，分众传媒的创始人江南春有过一段这样的话，电竞市场已经超越足球篮球，成为90、95后的第一运动。跟我们这一代不一样。我们是看足球篮球长大，如今这一代是从电竞中长大的。

　　正如现在的体育产业在中国的大爆发是建立在80后的基础上一样，未来的电竞商业化的爆发必然建立在90、95后成为真正的社会主流群体的那一天。

　　因此，对于电竞赛事的未来，对于移动电竞的未来，我是抱着乐观的态度的，但是时间需要多久，就看95后们什么时候真正的站在舞台的最中央，在这个基础上，必须是LPL、KPL可以长久的办下去，或者出现可替代品。

　　在这个过程的当中，我们不乏听到一些很不错的消息，比如曼联买下了一支《守望先锋战队》、沙尔克04买下了一支LOL战队，拜仁等巨头也明确表达了进入电竞的愿望。

　　这些老牌的传统体育巨头的入场，将对于电竞的职业化、商业化起到不可估量的作用，因为他们带来的将是无可比拟的经验上的财富。