走进国际传媒市场，聚焦广告全球视野

　　最近我身边从事出海业务的同行在聊的话题，最多的就是关于中国互联网企业下一个出海的风口在哪里?其实“出海”、“走向海外”，已经不是什么新鲜事儿了。早在2012年，就有许多中国厂商布局海外市场，随后各种工具类APP出海厂商层出不穷。从BAT到Startup，从纯工具到新闻直播视频等内容型APP，再加上游戏，电商，旅游等行业，全球的移动流量成为了大家争相竞逐的宝贵资源。时间跨度到2016年底，美国大选特朗普当选美国总统，海外市场也变得风云莫测，政治、金融、文化、军事，新一轮的洗牌正式到来。这让本来就动荡的工具类和游戏类APP的后期变现“钱”景变得更加扑朔迷离。而方兴未艾的内容类和电商类APP的变现模式也还有待进一步验证。自古乱世出英雄，今天中国的骨干媒体正跃跃欲试，走进国际传媒市场，聚焦广告全球视野 ，他们或将成为下一个出海的风口。与一般企业不同的是，这些出海的媒体还肩负着“向世界展示中国风貌，让世界听到中国声音”的伟大使命。2016年11月17日北京，由谷歌广告代理商(Google AdWords Premier SMB Partners)香港虎视传媒有限公司主办的“Google Adwords中国骨干媒体出海研讨会”在北京北辰五洲皇冠国际酒店举行。包括新华网、人民网、央视网、中国日报、中国网等在内的30余家国内骨干媒体的副总编、编辑部主任等一线媒体工作者出席了本次会议。在本次研讨会上，来自谷歌北京、谷歌香港以及香港虎视传媒 (AdTiger) 的业务负责人分享了诸多干货和海外媒体的推广经验。通过这次会议，让我们对媒体出海一探究竟。出的什么海?营的什么销?海即是海外，大致可以划分为以欧美澳日韩为主的发达国家，和以亚洲南美中东非洲为主的发展中国家或地区，一些不允许接入境外网站和媒体的国家地区除外。目前国内媒体在美国，澳洲，东南亚以及非洲南部地区的信息传播最为强势。媒体也可以划分为两大类，即传统媒体(报刊、杂志，户外、通信，广播、电视等)和数字化新媒体(社交媒体，移动端媒体等)。其中新兴的社交媒体，数字媒体，移动端媒体，异军突起势头远超传统媒体。这些新兴的数字化新媒体享受着人口红利的大优势，各个方面均优于传统媒体。这也是国际传媒巨头竞相角逐的主战场。这其中的参与者就包含了我们本次与会的30余家媒体。

　　(香港虎视传媒有限公司总经理常素芳致开场)谷歌大数据，看中国官媒出海趋势在中国商业媒体的出海历史最为悠久，但中央媒体后来居上，今天已经成为了出海的主力军和排头兵。来自谷歌北京的田苏妃介绍到， 其原因主要分析为一下几点：第一，在新媒体的冲击下，传统媒体发展疲软，并且央媒在国内的主阵地又是以传统媒体为主，因此大力向海外发展，开辟新阵地，抢占先机。第二，中国已经成为世界第二大经济体，随着中国走向世界，融入全球化竞争的大趋势下，央媒也一定要走向国际。通过央媒这个桥梁，将中国大陆上发生的政治、经济、军事、社会等新形象，新姿态，新声音向世界输送。第三，世界渴望了解中国，央媒的出海成为了外国人深入了解中国的文化，中国的企业和产品的通道。很多外国朋友特别渴望了解中国，了解中国的食物，中国人文化和习惯等等，天苏妃举了一个例子，在谷歌上搜索“Life in China”关键词的老外越来越多。这证明，有越来越的老外甚至想来中国生活。

　　新闻类媒体出海的内容策略今天我们生活在一个全新的数字化时代，预计到2018年，80%的互联网流量将来自于视频。未来YouTube单一平台的数据流量就会占到全球互联的17%。作为新闻类内容的创作者，需要了解哪些内容适合YouTube观众特点，并定制相应的营销策略。谷歌香港的刘步驰在会上介绍到，首先，要旧能的精准定位受众的目标人群。通过用户的兴趣和习惯，国家和地区位置，所讲的语言，根据不同的组合巧妙的找到您的 受众。第二，要制作易于分享的视频，即一切内容的策划都是为了用户随手的分享。第三，视频内容可以帮助观众理解新闻故事的前因后果，从多个视角去描述用户感兴趣的重大事件。第四，要不断均衡“话题性”内容和“长青”内容之间的比例，结合您的受众，去不断激活用户。第五，不断分析反馈的数据，不断改进和尝试新颖的方法，最后不断复制经过验证的成功案例。

　　用工具助力推广提升媒体网络影响力谷歌香港的尹骞，介绍了许多利用YouTube做视频推广的实战技巧。她指出，从建立对频道的认知到获得订阅，是一条科学的营销推广流程。首先，定位您的目标观众群，主动推送精彩的视频片段，建立受众对频道的人知。第二，捕捉观众的当下观看意图，展现你的内容以提升观众对频道的认可度。第三，保持核心观众群的频道黏性，提升观众的亲密度。尹骞还指出，好的内容，也需好的推广，在茫茫的人海中，如何找到对的人真正达到“精准”二字，并没有一个固定的模式，互联网推广是一个不断尝试和改进的过程。助力新闻业产品移动化随着信息爆炸和时间碎片化，目前更多的用户从移动设备的新闻客户端(App)进行阅读行为。然而，推广App面临更多挑战，新闻类APP更是难上加难。如何保证用户的真实性并且获取更活跃的用户呢?针对这一问题，来自谷歌北京的负责人何希也给出了解决方案，即简单易上手的UAC通用广告系列产品。一个入口，五分钟上手，将移动搜索，移动网盟和移动视频资源一网打尽。同时，广告系统可以自动生成更丰富多元的素材，并且自动进行机器优化。极大提高了APP类产品的推广效率。中国媒体如何做好海外事件营销最后，香港虎视传媒的业务负责人袁交朋介绍了海外媒体的事件营销经验。每一次重大事件报道都是绝佳的“增粉”机会，而每一个事件营销都可以通过一个关键词搜索开始。利用Google的新闻关键词搜索可以快速推广内容。除了用户的主动搜索，媒体也可以主动的将内容展示给用户。Google的展示广告网络覆盖了全球90%互联网用户，以及全球主流新闻媒体在内的10000家相关网站，预估每周可获得800亿展示量。香港虎视传媒位于北京，美国和台湾三地的素材设计团队，在图片制作和视频拍摄中积累了大量的经验。一个好的视频广告前3-5秒就要抓住用户的注意力和兴趣。YouTube广告更是如此，因为用户在视频广告播放5秒后可关闭该广告。一个比较人性化的设计是，YouTube TrueView只为有价值的互动付费。只有用户选择观看视频持续30秒后，或者点击视频跳转链接时，该广告才会被计费。这也是不少媒体出海正在尝试的推广方式。

　　争当中国骨干媒体出海的排头兵今天，冲锋的号角已经吹响。工具类、手游类、电商类APP之外，媒体与内容也站在了世界的舞台。包括香港虎视传媒在内的一大批企业，也冲在了最前方，正在积极帮助中国的媒体和厂商探索出海的绝佳捷径。对于媒体出海，我们不仅仅要了解西方传媒的历史，今天各种在社交媒体上的营销玩法，更要不断去创作 内容，创新盈利模式，找准推广方式。下一个风口正在袭来，大步迈出去，争做排头兵。