腾讯动漫要如何打造二次元经济？四个战略方向和各领域战术解读
腾讯认为，精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP。腾讯动漫推出三大业务举措：新人新作与新工作室的扶持、构建二次元联盟体系、打造多元化的IP成长路径。商务合作上也转为宽进严出，加强对中小团队扶持，加强授权过程中的服务和管理。
10月20日，主题为“众创高能”的第二届腾讯动漫行业合作大会在上海召开。
这一次，腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武提出“二次元经济”的具体路径：精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP。
程武认为，国漫已经到了崛起的前夜。这其中有两个重要风向标，一方面资本开始快速进入动漫领域;另一方面，年轻人追捧的漫画大神作家开始涌现。
二次元经济4个方向
中影的行业布局
程武对如何建设二次元经济提出了4个方向：
1)国际化与本土化结合，比如腾讯动漫之前登陆日本的作品《从前有座灵剑山》等，中国文化特色再加上国外的技术团队和推广资源。
2)前置泛娱乐布局。二次元经济下的动漫IP培育，创作者需要预设策划，做好前置规划，让IP更适应泛娱乐布局。
3)多圈层共生增值IP。二次元经济下，个体的用户或爱好者，从被动的内容接收方转变为核心圈层的内容创造者，并开始机构化，这些圈层的核心人才既是参与者同时也会获得IP增值带来的机会与回报。
4)重视微个体的商业空间。过去动漫圈往往只有 作品才能存活，但在二次元经济的长尾效应下，将带来更多个体的存活空间和商业机会。
三大业务举措
中影的行业布局
腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇也发布了三大业务举措：
1)扶持新人新作与新工作室
邹正宇表示，在新人新作进入平台初期，腾讯动漫会有较大力度的推荐机制来增加新作的曝光度，助力新IP的初期人气积累;当IP进入成长期，会借助智能推荐系统进行精准的运营推荐，匹配带有同样标签的潜在兴趣用户;当IP进入成熟期，通过社区粉丝运营，为动漫作品持续积累粉丝。
2)组成二次元联盟体系
腾讯动漫在未来的一年会着重打造连接动漫中小型企业与个体，包括机构、校园与圈层KOL的二次元联盟体系。无论是声优、画手，还是唱见、舞见，还是漫展、活动的组织者，甚至是活跃在校园的二次元爱好者，都可以加入，联盟目前的成员已经有次元文化、黑天工作室、音熊联萌、配音秀，也与CCG、萤火虫漫展、CICF等达成战略合作。
3)多元化的IP成长路径
腾讯动漫会在一部作品最初的创意、创作过程中，根据其题材与特性，判断和规划适合它的发展方向。
当作品有了初期内容和基础形态后，着手进行商业化考量与评估。在这种机制下，漫画可以直接转化为游戏，或者快速地改编为网剧;又或者，当红的游戏IP，影视IP，甚至艺人IP，也可以反向进行漫画化或动画化的拓展。这样便可让原先相对线性的发展路径更多元、更快捷。
发布会后，腾讯互动娱乐火线合作部总经理许光、腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇、腾讯互动娱乐动漫业务部商务总监丁磊、啊哈娱乐创始人兼首席执行官邹沙沙等人，在接受三文娱等采访时，对腾讯动漫的合作策略做了进一步解读。
腾讯动漫将关注何种作品
中影的行业布局
问：去年腾讯动漫行业大会发布了很多的IP。今年又发布了很多的IP，请问邹总，您这边如何评估哪些IP值得继续投入、继续运营?
邹正宇：其实有很多的维度。
最基础的，一定要有足够大的用户基数。这是从我们平台的大数据来看的，无论是点击、收藏量，包括百度第三方的数据，证明这是一个有很大群众基础的作品，这样的作品是值得长期去投入的。
从题材来说，目前比较看重的有几个方向。
首先是游戏化方向，像《枪娘》就很适合与游戏进行合作。除此之外，适合改编成游戏的内容，商业化前景会比较好。
二是影视化方向，像都市类、情感类、冒险类的题材，非常适合做影视化的改编，也有这样的条件，可以进入大众化的视野范围。
三是从合作伙伴的角度考虑，包括去年的行业大会、今年的行业大会，我们都在讲一个很重要的主题，就是一起合作、一起共创，这是需要内外部的合作伙伴一起加入。这个过程中，我们也会根据合作伙伴的资源、特长来定制很多的IP。
比如像《足球英豪》，我们和央视、啊哈娱乐合作开发这样的题材，是偏青少儿的方向。这样的作品，过往在腾讯动漫平台比较少，但是在传统媒体上，中国传统的动画类型依然是有发展的。和日本一些大的出版社合作，也会根据他们的作品特色来做。
总的来看，我们会从用户的基础、会从商业改编的前景，以及合作伙伴来决定推出怎样的内容。
腾讯动漫的商务策略
中影的行业布局
问：介绍下腾讯动漫的商务合作策略吧。
丁磊：第一点我们在授权策略上会发生一些变化，原来授权策略形式比较单一，也没有加入过程管理和项目管理的概念，以游戏为例，基本上都是 授权，卖掉基本就不怎么管了。后期会慢慢过渡到单品类非 授权，同时我们会做很多的授权过程管理。配合授权政策，我们后面还有一套监修的制度出来。总体来说就是“宽进严出”的政策。
所谓的“宽进”我们的授权金更低，我们鼓励合作伙伴做自己擅长的东西，所以只拿你擅长的领域的授权就可以了，这样的话，单一次授权金额就会降下来，甚至你真的是在一个特别领域就是专长，做的东西是 的，我们是不是可以拿出来免费合作?这种也是有可能的。这种商务案例还要具体来看。
“严出”方面，我们对授权后的产品品质要求更高，产品达不到品质，我们将不同意进行发行或发售。为了保证衍生产品的品质，我们在中间会加入监修和评审的过程。从立项到DEMO，再到测试版本，每一个重要节点都对产品进行一次评审。在重要节点之间就是监修的参与时间。比如，我要做一个游戏，需要先提出一个立项方案，我们内部会有一些专家团对立项进行评审。看这个是不是可行，看这个方案是不是有前途?会给他提供一个参考意见。大家都通过之后我们开始签约，我们就开始提供授权素材，并对开发出的新素材进行监修，包括人设、嘲、原画我们都会做监修，保证其出品的人物和原作契合度或者是接近程度方面是可以的。
接下来到出DEMO的阶段，我们会再组织专家对比原来的立项方案进行DEMO的评审。再看封测阶段，我们还会对最后的测试版本进行评审。
〈起来过程还是比较繁琐的，但总结起来，我们监修和评审主要看的就是两点：一、产品的整体品质;二、产品内容是不是原作核心元素衍生出的有机整体。人物的形象、气质是不是一致、世界观是不是在一个大的架构之下等等。
产品的质量，我认为改编作品的品质，应该对标动漫作品它在动漫领域的地位。TOP的作品，对衍生产品的要求当然很高，确实达到S级才能匹配，那更多的中等或以下上的作品，它们可能是授权市场的主力，我觉得，至少改编的游戏作品也要达到游戏行业中等偏上的品质才是匹配的。我们并不要求每一个游戏作品都是 的，但是必须要和地位对等，这是授权方面的。
第二点，我们会加强共创的力度。使共创的概念更加立体化，原来共创是针对我们平台原有的IP，要做动画或者是做延伸，我们吸引外部资金或者是有资源的合作伙伴进来做，其实是只服务于我们原有的内容。
现在我们增加了两点。第一，这个IP原来并不属于腾讯动漫自己的IP，而是通过内外部资源整合，以项目形式新创造的IP，比如说“枪娘”。“枪娘”本身并不是属于腾讯动漫的IP，我们发现了这个机会之后，联合视频、外部方一起来做，甚至说服了穿越火线合作部进行联合推广。这是另外一个层面的，不完全是我们动漫平台的作品。在内部还有很多这样的机会等我们去发现。
第三点，一些外部的好的创意，或者说好的漫画作品，他要做漫画，他没有资源，没有资金，没有一些相应的社会各方认可，如果说我们认为特别好，那么我们就和他谈一起做这个IP，相当于我们去扶持外面IP一起做。通过腾讯做一些资源、资金的投入，协助他做一些IP规划，帮助他厘清成长路径，最终甚至把它整个商业化思路环节都做好，这是对于初生的IP的策略。
另外还有一些成熟的IP，在游戏行业比较多，有一些游戏可能做了4、5年，用户群很多，有上千万、上亿的户群。但是他的IP是孤立的。我们可以合作IP的重塑，帮它做得更丰满，让它成长起来，让它以更好的形象来通过其他领域释放出来。
授权原则
中影的行业布局
问：合作方方面，现在授权大的原则是什么?
丁磊：我们计划逐步实现单品类的非 授权。在遵循“宽进严出”原则的基础上加强过程的服务和管理。
其实精品内容的衍生他自己是有需求的，比如说《从前有座灵剑山》，国内排名前十，那授权金额一定不会低。要授权的公司，我一定要看你是否有能力，你以前出过什么样的产品，你配什么样的团队，多少资金来做我们这个产品。这是内容自我产生的需求，你要做这个东西，你必须要这样。我们做一些非 的授权加上监修、退出机制，相当于人为把内容自身需求降低了。
这个我认为对中小型企业是有帮助的，他前期就不需要投入那么多的授权金了，开发一个MMO的成本很巨大，但开发H5的投入成本就很低，而且，如果你只是H5开发的好，为什么要把做MMO的钱一起付了呢。同样的，你也可以只做卡牌这个品类的，我们鼓励合作伙伴去做自己擅长的那一部分，只为自己擅长的那一部分授权买单。
同时，我们中间的管理和服务也会跟上，包括不同授权作品的时间线的安排，监修和评审的机制等等。
问：这个转变的原因是什么?
丁磊：我们观察到现在IP这个领域，包括动漫，文学、影视等行业发展很快，热度也一直攀升。一方面大家都在追逐这个市场，导致价格不断提高;另一方面，内容本身的进步导致它对后面衍生产品会提出更高要求。
我认为这是非常好的现象，这表示这个行业不仅获得外部关注，而且产生了自我提升的内驱力。但是，这两点另一个角度来说，就是授权金额高了，开发产品投入成本也变高了，因为要出精品。这样就会产生一个不太好的影响，那就很多 小公司就无法跨越这个门槛。他总不能说先去融资有了钱，再买一个IP进行开发，这个道理是讲不通的。我的初衷是大的公司正常保持合作，也要给那些中小型的公司，有能力、有创意的公司，有进入这个行业进入这个领域的机会。会逐渐推进，开始慢慢找几个厂商合作，或者是拿出几个IP来进行新授权形式的合作，让我们知道怎么做是合适的，对大家都有好处，对IP也有好处。
对IP本身来说，它就更需要接触到不同领域，或者说与不同品类的开发者发生碰撞。坦率来讲，有一个游戏公司曾经开发过一个产品非常好，你让他再开发同样好的，成功的概率就没那么高了，我们当然认可合作伙伴的历史成绩，我们愿意跟实力非常强公司合作，但我们同时也愿意和那些没有那么知名，但是他们也在认真做事，他们更年轻，更有活力，让他们去试，让大家有机会。
问：监修，是内部团队来做还是放到互娱游戏那边做?
丁磊：游戏的同事主要是帮助我们完善监修的标准，他们本来就有一套评审机制，我们的监修标准就是参考他的评审机制建立起来的。另一方面，我们针对游戏授权的专家团也都是请腾讯游戏的专家来参加，他们主要把握游戏的玩法和品质，为我们提供专业的建议。针对IP核心元素方面的监修，主要还是动漫团队来完成。
我们的监修希望尽量避免走到日漫教科书式的做法，他们的监修标准可能是有一本书那么厚，里面所有细节都要一丝不苟的实现。这个对我们而言有点过了，我们最终是希望可以帮助在做的那个产品在气质上，在神韵上，在内涵上是和原作符合，形象上略微有点不同是可以接受的。日本的漫画，如果说一个人穿西装的话，在游戏当中，他永远不会再穿别的衣服，他一定要求你穿西装的。但是我们说真实的人他也会穿休闲装，只要气质不变就可以了，比如说他是冷酷的高富帅，他穿休闲装也是冷酷的高富帅就可以了。
提问：现在授权主打的是哪些领域?
丁磊：我们过去的授权主要集中在游戏和影视，因为这两个是商业化程度 的领域。现在各种视频平台，自媒体平台，或者是直播平台，他们都需要很多常态的内容去填充，即便不是一些长剧，自制的短剧也是非常多的。影视授权我们目前来看在规模上面，会略大于游戏授权。
周边是我们下一步的重点领域，服装方面我们也有做，甚至有的做食品厂商的也已经找了过来。另外也有儿童乐园、动漫乐园，或者是每个省本地的乐园要加一个动漫的元素，我们想是不是可以一起参与一下，现在我们都在谈。
以后这种合作我们会推动的更快。因为我们腾讯动漫成长也没有几年，授权这种正式商业行为，最早是从2014年开始做，原来更集中在互联网行业。跟实体厂商，跟实际可以落地的项目来说，后期会比以前推动的更快，会更重视。那些项目推进确实比互联网项目慢很多。