《目光》： 出海？不出海？TFC大会嘉宾解析游戏出海两级分化现象！第87期

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　　近两年国内大部分游戏厂商都遇到了“麻烦”，市场规模增长缓慢，游戏利润逐年递减，因此不少国内的厂商将目光放准海外市场，一时间海外仿佛成了厂商手里最后的救命稻草。但情况果真这么简单吗?在刚过去的2016TFC移动游戏海外论坛上，游戏出海是大家谈论最多的话题之一。但是观点与现状却出现两级分化的态势。

　　一方面，行业大佬纷纷为出海站台，6waves副总裁唐臣发表了《高收入地区游戏全球化的发行方向与策略》的精彩演讲，Aviagames CEO Vickie Chen也分享了《北美手游市场营销新秘笈》，而上海掌穆通信科技有限公司CEO马智刚跟大家介绍了《印尼移动游戏市场的现状和机遇》。

　　另一方面，在国外真正能够亮出来的国内明星产品却屈指可数。对于关注市场的人来说，海外是一个更大的市场，文化差异更大，海外市场本身就不是一块好啃的骨头，出海是容易，但是这个“海”的水深水浅，就不好定夺了。

　　6waves副总裁唐臣：高收入地区游戏全球化的发行方向与策略

　　6waves副总裁唐臣认为海外的一些市场成本会越来越高，每年的成本都在提升，目前专注的国家基本上都是在谷歌统计的高收入国家，日本、美国、韩国、港澳台，还有北美和澳大利亚和英国，其实都是英文版本的。在海外发行基本离不开这四块的内容，首先第一是本地市场的本地化，本地的发行公司有多少了解本地的市场和本地的用户，其实这是非常关键的，其次广告推广这个部分，大家可以做前期的预热和线上的买量和线下的一些推广，包括户外和电视广告的推广。　第三广告优化是各个公司非常关注的一块，怎么样优化你的广告，怎么样追踪各个游戏的IOY，让很多广告达到最好的效果。最后媒体宣传部分，其实这一些高收入国家，每一个国家地区的合作伙伴也都有一些差别，这也是得益于我们多年在海外的发行经验，积累了很多合作伙伴，知道怎么样做媒体的宣传和市场的推广。

　　Aviagames CEO Vickie Chen：北美手游市场营销新秘笈

　　首先分享一下北美市场的一个机会，北美市场，中国公司进入北美市场，开始是非常早的，大概是在两千零几年的时候，比如像IDG甚至之前的公司，在那边也取得了不错的成绩，2008年、2009年的时候像我提到的完美、畅游、等一些公司也进入了这个市场，现在越来越多了，比如刚才的嘉宾，比如6waves也取得了非常好的成绩。整个北美市场呈现了一个非常好的增长趋势，虽然不像2013、2014、2015增长幅度这么大，每年有30%的增长，但2016、2017每年还会有上位数的增长，再加上美国市场本身的基础特别好，用户的质量非常高，忠诚度和付费意愿和能力非常好，所以还是特别值得大家探索这个市场。

　　第二想说的是，中国手游在北美市场，这两年非常好，之前我们进入市场走了很多弯路，交了很多学费，但大家可以看到中国游戏在北美市场取得了不错的成绩，2016年预计整体比2015年收入翻番，会达到1亿多美金的收入，在去年只有5000万的样子。

　　第三想说的是，目前的趋势，中国公司出海到北美主要的品类，第一是变现能力非常强的游戏，第二是应用，第三是很多的跨境电商，整个北美市场。

　　上海掌穆通信科技有限公司CEO马智刚：印尼移动游戏市场的现状和机遇

　　我想介绍的主要内容就是说，在海外做产品的推广，一定要本土化， 印尼的GDP在过去五年持续增长，增长的年化涨幅都在5个点以上，大家可以自己看一下印尼的发展，是一个2.5亿的人口，有50%人口小于30岁，70%的人口小于40岁，跟中国的互联网相差是3年到5年的时间，绝大部分在35岁以下。另外印尼是一个社交非常活跃的国家，Facebook和Twitter在全球排名都是前三，印尼在数据广告行业发展非常迅猛，整个亚太地区是排第一位的。

　　印尼在社交产品类的使用频率，用户使用习惯，手机习惯使用、阅读习惯的内容，印尼人偏爱的内容偏好。中国人在印尼做生意一定要本土化，不是我这样的光讲几句英文，很熟悉印尼的岛屿就能搞定了。本土化最核心的就是说怎么了解当地的经济，包括国内最成熟的模式复制到有3到5年差的国家。

　　国内游戏“出海”的那些事

　　什么样的产品适合出海?应该反过来思考，海外需要什么样的产品?每个国家的市场都不一样，比如俄罗斯，榜单上全是重度的游戏，如果做俄罗斯市场，就做重度的游戏;如果做东南亚，就做休闲类或卡牌类的游戏;当然也要看自己的DNA，即思考自己是什么样的企业，方向是什么，制作人的优势在什么地方。海外需要什么样的产品就做什么产品。

　　海外是一个更大的市场，文化差异更大，既是挑战也是机会。不同的广告平台，最开始出海都会从全球的角度直接覆盖，但慢慢就会发展成区域性的侧重，可能有些平台只做中东，做深做实了以后，也可以有很大收益。一个更大更多样的市场，有更多的机会。

　　国内厂商纷纷选择出海，但欧美市场很残酷，贸然出海，没有资源、不了解市场、不了解用户，未必就能一帆风顺，也会遇到许多新的挑战：

　　1)节点少，外网链路不可靠，经常有延迟、卡顿、无法登陆等问题。

　　2)团队配置及配合的挑战。

　　3)是否找准市场定位和推广手段。

　　4)海内外市场的文化差异。

　　5)海外渠道的沟通问题。

　　不出海就出局?还是出海死得更快?

　　对于出海这件事，曾经有人高喊“不出海就出局”。今后的游戏市场，只做本土化机会渺茫，全球化是大势所趋。如果要理解游戏厂商的这种对于本土市场的焦虑，和对海外市场的渴望，一组数据也许能说明一些问题。数据显示，中国游戏用户数的增长率已连续5年下降，在游戏市场收入方面也创下了2008年以来的 值。和增速放缓相对的是，大企业控场的情况越发严重，光腾讯和网易两家企业游戏总收入就达到了整个游戏市场的52.3%，而手游营收占比更高，占到了60.5%。TOP10游戏占移动游戏市场总收入的59.4%。和国内数据的惨烈相比，海外市场似乎能给人一些希望。中国自主研发网络游戏海外市场销售收入，2008年只有0.7亿美金，2015年已经达到53.1亿美金，8年时间收入规模激增近75倍。 的数据显示，2016年上半年，海外市场实际销售收入达到25.3亿美元，同比增长43.7%。

　　责任编辑：一飞

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