小沃科技刘浩：以“探索布局 开放创新”为重点 打破国企的局限助力游戏企业快速发展

　　2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于9月28在广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，小沃科技有限公司数字娱乐事业部总监刘浩接受了媒体采访。

　　他谈及了单机游戏历程的变化、行业存在的不良现象以及三大运营针对此现象推出的政策，包括成立阳光手游自律联盟、中歇发团队扶持计划以及小沃科技未来的发展等等。他表示，“我们希望降低大家拿IP的成本，通过运营商平台，通过各种方式，给大家更多的入口，这样帮助大家能够生存下来，能够专注在产品上。”

　　此外，他也总结了过去两年小沃科技的发展重点，他认为，“小沃科技去年，更多是在探索和布局，今年更多是开放和创新，在今年公司运营过程中，我们把所有整理出来的资源，以各种方式共享给整个行业伙伴，帮助他们度过这个寒冬，帮助他们能够和小沃科技一起成长。”

　　以下为演讲实录略有删节

　　记者：我们知道运营商对于单机影响非常之大，这几年政策调整对他们影响很大，你怎么看待单机市场未来的变化?

　　刘浩：单机市场其实经历了一个比较复杂的过程，在2014年和2015年初的时候有一个野蛮生长，给很多用户带来很不好的体验，包括暗扣，包括乱收费等等，所以我们三大运营商在2015年对整个单机市场做了比较严格的把控，我们在2015年成立了“阳光手游自律联盟”，到今年为止已经涵盖了基本上所有的主流渠道和各大单机CP，我们希望能够引导和帮助整个行业，有序降的发展。应该说像去年的时候，我们是以严控为主，但我们今年更多以扶持、帮助和把关这三个方向来进行整个行业的导向。包括今年7月1日上了新的版规，大家也给我们反馈了多意见和建议，我们也和工信部和广电积极沟通，希望后续能够在流程上，时效性上，能够帮助大家有一个更快速的审核通道，目前整个事情的进展是比较顺利的，后期有确切消息也会告诉大家，希望帮助整个行业在正常轨道上进行快速发展。

　　记者：扶持计划有标准吗?有达到怎样的标准才可以扶持?

　　刘浩：扶持这件事情我们一直在做的，2014年我们提了双百计划，是扶持100家公司，打造月流水过100万的产品，到今年的话，我们扶持的尺度可能不会定的那么死，像我们今天在IMGA上，三家一起宣布，我们会通过IMGA的游戏评选，选出最优质的产品，三家会一起投入千万级的资源，把它打造成行业的标杆。包括今年我们在游戏领域，我们小沃开始拿IP，做IP储备，免费共享给合作伙伴，让他们开发，帮助他们打造精品，实现共赢。不会设定一个，非要你达到一个什么真的水准，我们才扶持你，其实真正的 公司也不一定需要扶持，反而需要扶持的是有创意的中小型企业。我们除了IP方面的扶持之外，还有就是大家知道的运营商有一个审分扣罚，我们审分扣罚会做仔细的鉴别和审核，不是CP主观原因的，都由我们的平台承担，不会扣罚到中小CP身上，主要是这些方面。

　　记者：这边的话，我对你们提到的关于移动电竞，小沃科技有什么比较重要的投入?听说你们要构建一个新的垂直平台，你们在这方面的战略有什么打算?

　　刘浩：现在是这样子的，我们对移动电竞关注大概是从2014年开始就在持续关注当中，通过2015年的大数据分析，我们觉得整个移动电竞用户在大幅增长，包括2016年可以看到直播平台的爆发，我们作为运营商，本来先天在流量和带宽上就有足够的资源和优势，我们现在这边也在和各大直播平台合作，一个是帮他们走正规渠道，去拿优质的流量和带宽，避免像上次，行业内大家知道，IDC整治，有很多平台都停掉了，不要再有这样的事情再度发生。不管对口碑还是对于整个行业发展都不好;另外一方面我们希望做一些用户的聚合，用户满意的事情，我们做移动电竞平台，并不是做直播、做主播，我们希望把好的内容，用户通过大数据分析，通过联通用户的反馈，社区用户的需求，用户感兴趣的内容，我们能够聚合起来，通过一个途径开放给大家，其实我们本身并不是需要通过电竞平台来盈利。

　　记者：你们建立平台的主要技术手段或者战略方向是什么?

　　刘浩：战略方向就是像我刚刚说的，把内容聚合过来，能够共享给用户，我们打造垂直2C向的用户聚合群体，让我们联通的自有用户有一个入口，能够快速的便捷的，以比较低的流量成本能够阅读到更多的移动电竞方面的信息;战略布局这一块的话，其实我们更多是希望和各大直播平台，像斗鱼这样的进行开放合作，我们目前正在推进这些事情。

　　记者：你好，我想问一下，其实小沃科技有一定的特殊性，我想知道2016年的渠道市场变化，对于小沃科技的感受是什么样子的?

　　刘浩：其实大家一直在说，是游戏领域的寒冬，我们也感受到了很多CP公司也好，包括整个数据，我们从大数据收集过来的信息也好，不像之前的快速增长，有增长，也有衰退，所以我们觉得这也是手游领域发展到一定的红海之后，必须要经历的竞争。其实在今年整个的运营商政策比较稳定的情况下，尤其是单机市场，大家已经能够接受正规的玩法，在合规的范围内去打造一些精品，我们还是看到了不少的成绩。之前更多只是通过SP途径来快速变现，肯定是我们今后要持续不断抵制的。

　　我们希望降低大家拿IP的成本，我们通过运营商平台，通过各种方式，给大家更多的入口，这样帮助大家能够生存下来，能够专注在产品上。

　　记者：想问一下，因为小沃科技的特殊性，如果能够给一些中小CP传达一些声音的话，你想告诉他们一些什么信息?

　　刘浩：目前整个手游的用户趋于理智，对产品的挑选性也越来越高，我想告诉中小CP，要坚持玩法创新，不要忘记做游戏的初衷是什么。在这样的情况下，我们会给这些优质的CP，专注于产品的CP更多的资源扶持，合作机会，帮助他们能够更快速的发展壮大，成为新一代的，像掌游、、掌趣、乐元素这样的巨头型公司，希望他们快速的崛起，给我们整个行业带来更多的色彩。

　　记者：你觉得小沃科技去年的巨大改变是什么?从去年到今年，你觉得总结的话，用哪些词可以总结小沃科技的去年和今年?

　　刘浩：小沃科技的去年，我觉得更多是在探索和布局，今年更多是开放和创新，在今年公司运营过程中，我们是把我们所有整理出来的资源，以各种方式共享给整个行业伙伴，帮助他们度过这个寒冬，帮助他们能够和小沃科技一起成长，我们今年在各个业务线上都做了创新点，打破了在去年或者是说在以前，很多国企的局限性，我们也在集团内部申请了很多试点，目前试点的工作运营的非常良好，给我们带来了不少的惊喜。

　　记者：移动电竞我想追问一下，我们小沃的定位跟CP，CP是做内容的，英雄汇做大的赛事，腾讯做平台，我们自己作为移动电竞本身，与他们有什么不同?我们想获得的东西和我们投入的东西怎么考量?

　　刘浩：我们在移动电竞这一块的投入，还在于把我们的优势资源拿出来，比如我们能提供很好的带宽和流量，CP或者直播平台那边提供非常好的内容，我们把这两者结合起来，给到我们用户，除了原有的入口之外，我们这边有更多的入口触达更多的用户，由于我们这边有大数据定位，我们可以触达到的都是精准的，愿意对电竞赛事比较感兴趣的用户，我们推送会有效，这样整个用户的意愿性和活跃度也会帮助整个平台，包括跟我们合作的CP平台，都有比较好的反馈。

　　记者：我上周去参加腾讯大会，腾讯认为电竞化，就是以后未来的趋势，电竞化可以把用户留在这个地方，也是社区经营化的一个部分，我们小沃科技本身就是电竞的。

　　刘浩：首先我们赞同这种观点，在国家把电竞作为体育运动项目以后，电竞现在也进入了大学的专业，作为一门课程，这也是我们之前没有想到的步伐，电竞和年轻人的结合会越来越多，会有更多多彩的形式，尤其之后的VR技术的突破，电竞和VR结合，电竞和AR方面还有更多结合之后，我们相信它的未来是不可估量的。

　　TFC大会简介：

　　2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

　　大会官网：http://tfcexpo2016.sfw.cn/

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