掌锋科技CEO林勇坤：移动互联网流量2.0的H5游戏机遇

　　为期两天的2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于9月28日在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016TFC第四届HTML5游戏高峰论坛也在29日举行。 掌锋科技CEO林勇坤登台发表《移动互联网流量2.0的H5游戏机遇》的精彩演讲。林勇坤带来了关于流量方面一些干货。他认为移动用户发展阶段增速开始放缓，用户使用方面出现了疲劳，所以导致现在很多新上线的APP，从应用市场获得的一些自然增长量都不到三位数。如果你没有庞大的资金投入，做推广成本的基础上，几乎很快就会淘汰。

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我是来自5玩的，我们一直以来是给游戏导流量的。今天给大家分享的主题是关于流量方面的主题，希望能给大家带来一些干货。

　　H5发展到今天，我认为从2014年之前智能手机用户有一个新的增长，在增长过程中也迅速培养了很多移动互联网用户，在很多新增用户产生出来又产生了移动互联网流量红利。我本人是在2012年—2013年创业了一家公司，是做运营服务的。当时我们做了很多APP，都没有很强的市场需求。2014年之后移动互联网的红利，智能手机的增长量达到的一定的天花板，移动用户发展阶段增速开始放缓，用户使用方面出现了疲劳，所以导致现在很多新上线的APP，从应用市场获得的一些自然增长量都不到三位数，有可能是几十或者一百的市场增长率。如果你没有庞大的资金投入，做推广成本的基础上，几乎很快就会淘汰。

　　大部分流量都聚集在超级APP上，比如说微信微博，还有一些强需求的产品，像滴滴、像支付宝、饿了么。流量在超级APP里面其实也是一件好事，依托与超级APP或者依托与这些大流量的APP上面，我们产生的这些商业的模式有可能机会会越来越多，其实H5因为它是跨平台的，跨系统的，有这样一个的特点，所以很适合依托在这些超级APP上面产生相应的流量。

　　这是我们5玩游戏这一年多来做的一些尝试，怎么给H5游戏导量?我们合作的很多APP，他们也想通过游戏去变现。我们做了一个H5游戏的嵌入，可以在APP直接打开游戏，增加APP的使用时长和用户活跃。第二点我们一直在尝试，我们做了大概接近8、9个月的时间，我们在尝试手机站点的流量导入，我们现在有一个移动端的平台。还有一种相对来说比较成熟的，就是用公共帐号来导量。总体来说，未来移动互联网2.0的红利会集中在超级APP上面，但是如何进行导量，是我们要思考的问题。

　　H5游戏有可能现在还不太适合做一些买量，因为现在整体投入产出比的比例，还没有达到很理想的地步。我这边做了一个相应的分析，这个分析是拿原生手游和H5游戏做一个对比。从CPC到CPA的转化做一个对比，原生游戏现在不会超过5%的状况，但是H5游戏是不一样的，从点击进入游戏，成为游戏用户是超过30%，这是我们运营很多款游戏得出的相应数据。如果游戏方面能够把这加载时间继续缩短，有可能还可以提高CPA转化。另外一个纬度来说是付费率，H5游戏有点低于原生游戏的，包括ORPU值，现在的H5游戏平均的数值是30块，次日留存也是远远低于原生游戏。我们同样给原生游戏或者给H5游戏导一万次CPA点击，我们得出一个结果，原生手游可以获得500个用户，其中有75是付费的，可以产生一万多的收入。H5游戏它的获取用户的数量更多，是可以达到3000用户，但是它的付费是150，产出是4500元。所以现在这个阶段不太适合做很硬广的投放。

　　如果我们看这个数据的话，对H5游戏的未来还是充满希望的。我们只要结果几个问题，第一个就是缩短游戏的加载时间，你就能提高游戏从CPC到CPA的转化。第二点就是游戏质量方面，我们要提高它的付费率和ARPU值，至少还要提高50%—100%。次日留存，如果做好二次入口的登录，可以把次日留存的数值再提高一些，如果这几方面的纬度都能提高50%，其实整个行业也慢慢变好。

　　5玩游戏从事的就是给H5导量，我们有一个品牌叫做5玩游戏H5平台，这个平台有跟一些手机站，Web进行合作，我们希望通过今天的分享可以给大家带来更多的思考，我们也寻求更多的APP也好，工作站之内的也好，能够给好的一些H5导量。

　　好，以上是来自5玩游戏的分享，谢谢大家!