《目光》：国内游戏出海启示 权衡利弊再赴远行 第86期

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　　游戏出海并不是一个新话题，在手游版号新政实施后，这把悬挂在中小型手游公司头上的达摩克利斯之剑，已经使众多从业者感受到了寒意。出海也成为了目前很多公司的必由之路。然而，哪些国家和地区适合出海?各地手游出海的利与弊有哪些? 哪些市场更值得进入呢?上方网小编以此文助力游戏企业解决决这几方面的问题。

　　游戏公司全球化再火热：不出海就出局?还是出海死得更快?

　　对于游戏出海这件事，曾经有游戏公司高喊“不出海就出局”。今后的游戏市场，只做本土化机会渺茫，全球化是大势所趋。如果要理解游戏厂商的这种对于本土市场的焦虑，和对海外市场的渴望，一组数据也许能说明一些问题。

　　数据显示，中国游戏用户数的增长率已连续5年下降，游戏市场收入方面，2015年的增长率也创下了2008年以来的 值。和增速放缓相对的是，大企业控场的情况越发严重，光腾讯和网易两家企业游戏总收入就达到了整个游戏市场的52.3%，而手游营收占比更高，占到了60.5%。TOP10游戏占移动游戏市场总收入的59.4%。

　　和国内数据的惨烈相比，海外市场似乎能给人一些希望。中国自主研发网络游戏海外市场销售收入，2008年只有0.7亿美金，2015年已经达到53.1亿美金，8年时间收入规模激增近75倍。 的数据显示，2016年上半年，海外市场实际销售收入达到25.3亿美元，同比增长43.7%。

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　　细数世界各地手游出海地点的利与弊

　　越南：游戏发行的许可证规定比较严格，禁止国外游戏公司在越南发行游戏，申请许可时间比较长，平均需要6-9个月。新加坡：在移动游戏付费率不高占比仅为29%，比较愿意在策略游戏中花费金钱。泰国：泰国几乎没有游戏开发商和有经验的工程师，发行商实力偏弱，打算选择当地长期合作伙伴，建议务必注资或控股或直接分公司。

　　手游出海的一些建议：1.语言和文化上的本地化：手游本地化不仅仅是语言翻译，还包含了从游戏包装上的文字，到总体的市场推广和公关的材料，以及游戏中角色的对话甚至字幕等。2.硬件和软件商的本地化：要确保硬件和软件方面能够适应当地的环境要求。3.法律上的本地化：因为不同的国家或地区有自己独自的年龄分级系统。4.图像和音乐的本地化：图像，包含了人物角色的造型为了适应当地文化的必要改造。

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　…验分享：手游出海的错误打开方式

　　近来，国内的手游热一直高温不减。国内的资本市场被各种不可说原因搅动的风起云动，移动互联网行业其实就如同体育竞技场一样，用市场营销的SWOT理论(SW指自身的优/劣势，OT指外部的机遇与威胁)来分析的话， 我们必须很明确出海手游的自身优势与壁垒。

　　外部的机遇很明显，因为在手游的行业白热化、百花齐放的大环境下。国内手游市场进入红海阶段相当长一段时间了，发展机似乎越来越小。解决目前的困局，进军海外是个不二选择，港台、东南亚、欧美市场说不定就是下个蓝海。

　　然而对于外部的威胁无疑是竞品日渐激烈的竞争，存在的变数也是千变万化的，出海说是容易，但是这个“海”的水深水浅，就不好定夺了，毕竟这有别于传统行业，走在移动互联网的路上，我们很难直接复制前人的轨迹，起码迄今为止还没有一套完整的模式，大家都是尝试阶段，如履薄冰。说实话对于外部威胁，我们很难去做出改变，但不能坐以待毙，这就要求大家要结合自身的优劣势去适应外部的威胁。

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　　移动游戏出海已进入规模化竞争 哪些市场更值得进入?

　　现在来看三年前那些手游出海的公司还是比较有前瞻性的，大家基于中国游戏团队的优势和国外局势来考量出海。三年后的今天，手游出海也进入了规模化的、竞争激烈的阶段，客观来说不存在手游蓝海区域，各家需要考虑的应该是自己的优势以及自身出海行为的长远规划，比如某个游戏类型的积累、某些地区人脉、资源的把握。也不存在单纯因为地域、文化相近，就去当地试一试或者UP值较高就有可能大赚一笔的情况。

　　给开发者的建议：“开发者要对自己的产品本身有一个合理的预期。第二点就是开发者应该根据某个区域、当地市场的特点做好本地化工作，因为在过去的案例中有很多“东边不亮西边亮”的情况出现，因为各个地区用户口味不同，多一个尝试意味着多一个机会。第三就是选择专业的合作伙伴，勇敢一些，走长线，对自己有信心。

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　　盘点中国游戏“出海”的那些事

　　什么样的产品适合出海?应该反过来思考，海外需要什么样的产品?每个国家的市场都不一样，比如俄罗斯，榜单上全是重度的游戏，如果做俄罗斯市场，就做重度的游戏;如果做东南亚，就做休闲类或卡牌类的游戏;当然也要看自己的DNA，即思考自己是什么样的企业，方向是什么，制作人的优势在什么地方。海外需要什么样的产品就做什么产品。

　　海外是一个更大的市场，文化差异更大，既是挑战也是机会。不同的广告平台，最开始出海都会从全球的角度直接覆盖，但慢慢就会发展成区域性的侧重，可能有些平台只做中东，做深做实了以后，也可以有很大收益。一个更大更多样的市场，有更多的机会。

　　国内厂商纷纷选择出海，但欧美市场很残酷，贸然出海，没有资源、不了解市场、不了解用户，未必就能一帆风顺，也会遇到许多新的挑战：

　　1)节点少，外网链路不可靠，经常有延迟、卡顿、无法登陆等问题。

　　2)团队配置及配合的挑战。

　　3)是否找准市场定位和推广手段。

　　4)海内外市场的文化差异。

　　5)海外渠道的沟通问题。

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　　责任编辑：一飞

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