手游进入深度洗牌时代，渠道发展格局将如何应对？

　　随着移动游戏市场逐渐达到天花板，手游发展进入了稳定放缓的局面，而渠道凭借把控用户扮演行业举足轻重角色的时代，也在日益激烈的竞争中引来变化。可以预见，同质化较高的中小渠道的生存空间将被进一步挤压，能够生存下来的将是那些拥有自有流量、鲜明特点的手游渠道，更关注玩家需求、提供差异化服务的渠道将是未来发展方向，使得行业步入深度洗牌的时代。

　　针对这种现象，渠道格局又呈现出怎样的演变与趋势?本文试作一些梳理和分析。

　　传统互联网阵营流量愈发集中，寡头格局形成

　　在传统互联网渠道阵营中，寡头趋势愈发明显，头部基本上被腾讯系、360系、百度系牢牢占据。根据Analysys易观第1季度应用分发市场监测报告显示，百度系、腾讯系和360系分别占据27.5%、19.4%和13.0%的市场份额。三家渠道商都是传统互联网豪强，资金资源、品牌效应、技术实力难以望其项背，此外，百度有搜索和社区，腾讯有IM和海量用户，360则主打安全牌多年。同类型的互联网分发渠道要想撼动三大霸主地位，基本上绝无可能。

　　手机终端硬件渠道崛起，抱团效应明显

　　曾几何时，国产手机厂商与内容几乎绝缘。在智能手机的增量市场上，手机厂商仅凭硬件不仅可以分享人口红利，还可坐享高额的运营商补贴。然而，随着红利消失尽殆、补贴下降，与此同时，小米的互联网营销模式带来新的发展思路，各大手机硬件厂商都开始布局内容分发。由华为、OPPO、VIVO、联想、酷派、金立六家手机厂商组成的硬核联盟，经过2015年一年的发展，崛起成为手游渠道中不容忽视的新势力。

　　得益于终端预装优势，手机硬件渠道厂商在获取新增用户上拥有得天独厚的优势。然而是否能盘活覆盖用户，提升用户活跃度，对于手机硬件渠道厂商来说，是项不小的考验。

　　运营商阵营积极突破转型，整合资源惠及玩家

　　过去的两年多时间，国内三大电信运营商的游戏业务纷纷独立公司化运作，以更灵活的机制、更贴近市场的方向积极谋求互联网化发展。运营商运营手游具备许多天然优势，一是拥有海量的手机用户群体，手机号实名制可以对用户进行更精准化的营销;二是拥有非常便捷的短代计费通道，促进用户的支付，非常适合手游的小额支付;三是拥有流量资源，这无论对于游戏用户还是游戏厂商来说都是刚需。

　　三大运营商咪咕互娱(中国移动)、小沃科技(中国联通)、炫彩互动(中国电信)三家公司也依据自身不同情况特点，走出了不尽相同的发展道路。

　　咪咕互娱借助集团在数字内容领域丰富的版权资源，深化泛娱乐战略。依托长期以来储备的一系列核心能力，如全渠道SDK、高效接入流程、优质用户数据、经验丰富的运营团队、全渠道分发能力等优势，加持IP资源，咪咕互娱开展发行和版权生意，来提升渠道的整体竞争力。咪咕互娱以IP捆绑四方的分成模式，整合集团资源正面切入激烈的市澈争。

　　小沃科技着重打造移动互联网的全方位生态，通过资本布局，在家庭娱乐、智能WIFI、广告、人工智能等领域进行业务拓展和重点布局，数字娱乐生态圈效应初显，相信在下一轮抢占用户入口方面占有先发优势。而在游戏方面，小沃科技充分挖掘运营商资源，打造适合玩家的沃商店畅享包、沃游戏流量畅玩包，解决了玩家的流量刚需，深受玩家欢迎。与腾讯明星手游《王者荣耀》、《穿越火线》等的流量合作，明显提升了玩家游戏粘性与ARPU，创新流量玩法值得产业探索推广。

　　爱游戏看好移动电竞市场，持续性地在全国举办移动电竞比赛。2016 WEFUN微竞技大赛已经启动，在EFUN基础上对赛事体系进行了升级，由赛事、内容和经纪三部分构成，吸引玩家和行业关注。目前看移动电竞行业仍属早期，需要持续较大的投入，而变现模式还待探索，电竞内容的输出、电竞团队的管理也是不小的考验。

　　应该说，运营商资源还是非常丰富的。目前三大运营商也在积极联合发展，其牵头成立的“阳光手游自律联盟”，在净化手游空间方面效果卓著，未来也将联合发行 游戏，投入资源共同扶持中小手游厂商发展。作为手游行业重要阵营，运营商作用举足轻重。如果在移动互联网浪潮中能够尽早完成转型，以更灵活的姿态应对市场，相信未来还是有很大增长空间。

　　垂直化渠道异军突起，在细分用户上作文章

　　自去年起，手游渠道呈现出更多元化、垂直化的发展趋势。视频类、新闻类的APP也逐渐衍生出手游分发的功能，为游戏推广带来一些新的思路。比如视频类爱奇艺、优酷土豆，二次元哔哩哔哩，资讯类今日头条，声音类喜马拉雅等都有游戏中心上线，探索游戏变现模式。

　　这些平台具有差异化的用户需求、功能本身提供的用户黏性，目标用户群体标签更加鲜明，高耸的技术壁垒也让他们鲜有同类型的竞争者。然而，并不是每种游戏类型都适合在这些平台上推广，其游戏变现效果也待观察，比如去年曾经风靡一时的滴滴游戏中心就在上线半年后停运。目前来说，垂直细分化渠道只是为游戏厂商们提供了一个新玩法。

　　结语：目前来看，手游渠道的主流格局已逐渐形成，可以预见未来一段时间，手游渠道的竞争将还是在四大阵营的格局中展开。对于手游渠道而言，还是要善用自身优势资源，深入把握用户心理和诉求，提供差异化的服务，才有可能始终在竞争激烈的市场中拥有一席之地。