上方谈：爱应用CEO穆建鑫 愿助力VR内容团队在现阶段实现盈利
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由中国VR/AR游戏产业联盟(VRGA)、国内 VR游戏发行商爱应用联合主办的“汇·享”VR游戏产品私密对接会已于6月23日北京诺德中心圆满落幕。会前，爱应用CEO穆建鑫接受了上方网记者的采访，就中国VR/AR游戏产业联盟、中国VR游戏产业发展以及爱应用未来在VR领域的布局进行了详细的阐述。
爱应用CEO穆建鑫
谈及中国VR/AR游戏产业联盟成立缘由，穆建鑫表示，当下的VR行业看似火爆异常，实则暗礁涌动，VR硬件厂商销量不济，游戏开发团队生存困难，VR整体行业正处于卡住的状态。为了推动行业进一步的发展，帮助更多的游戏开发团队在艰难的研发阶段生存下去并且获利。爱应用与众多VR领域上下游企业联合成立了VR/AR游戏产业联盟。希望汇聚国内知名内容及硬件厂商、创投平台、流量入口、技术提供商、线下孵化基地等产业链合作伙伴的力量，帮助VR游戏团队在团队组建、产品规划、VR内容变现乃至多维度运营、渠道建立、融资等方面更进一步，快速成长并取得盈利。目前VR/AR游戏产业联盟也将是游戏团队最快盈利的 捷径。
确实，在目前的VR行业，能够为游戏开发团队牵线搭桥的企业并不多。不过VR/AR游戏产业联盟到底能够为VR游戏开发团队提供哪些助力?在这一方面，穆建鑫坦言，为了眷让VR游戏开发团队制作出更优质的游戏作品并且在DEMO阶段就能盈利，联盟定期举办VR游戏产品对接会，支援VR游戏团队参与各大技术和资源论坛。培养还未成型的VR游戏团队，并且再此基础上协助VR游戏开发团队入驻主要城市VR孵化器。对于 的游戏开发团队，联盟也将推荐和约见相关投资企业。目前这一成果显著，在此次的VR对接会现场更促成了两家硬件厂商和内容团队的直接签约，联盟投资人也纷纷表示将重金打造参会的VR内容项目。
在上方网记者询问爱应用在联盟中的角色以及爱应用在VR领域的布局之时，穆建鑫表示，鉴于VR行业现阶段偏早期的发展，爱应用更多的是充当中间商起到保障的作用，但是这并不是联盟或者爱应用未来的发展方向，未来，爱应用将在ToC端实现内容变现。如今爱应用已经全面布局VR游戏内容领域，预计今年年底到明年年初，VR游戏将成为爱应用三大主要业务之一，并且所占比例较重。不过现阶段，爱应用更多的是希望扶持VR游戏团队挣钱。同时希望有更多对VR行业有兴趣的人士加入到联盟，共同推动VR行业更快速的发展。
以下为采访实录：
上方网记者：今年4月份，爱应用牵头成立了中国VR/AR游戏产业联盟(VRGA)，最初是怎么想到要成立这个联盟的呢，成立这个联盟的主要意义是什么?
穆建鑫：中国VR/AR游戏产业联盟虽然是在今年3月份对外成立，但是我们对VR/AR领域的调研是从去年下半年就开始了。之所以成立这个联盟，是因为我们发现目前所有的VR硬件厂商非常需要内容，但他们能为内容支付的资金却又十分有限，同时VR内容团队因为缺少变现方式而面临着非常大的生存问题。成立这个联盟后，可以让硬件厂商直接和 的内容团队进行对接，进行“非排他”的签约，让硬件厂商以远远低于正常购买价格的价格拿到游戏，让资本看到内容团队是可以赚到钱的，让资本愿意去投内容。当内容越来越好的时候，硬件可以拿内容去打动消费者，最终实现玩家付费的目的。目前联盟成员之间趋于平等，因此并没有特别多的限制条件，我们就是希望能够一同为整个行业做一些事情。
上方网记者：目前联盟已经达到什么样的规模了?
穆建鑫：今年我们联合了天天投创立了中国VR/AR游戏产业联盟，联盟内有50多家专投VR的资本。此外我们还有很多VR的自媒体、VR硬件和经过筛选的内容团队。目前我们的联盟还不收任何会费，目前国内主要城市包括北京、上海、深圳、杭州、西安、成都的VR创投团队都已经和我们合作了。我们也希望扶持各地的VR游戏，当VR游戏团队生存下来并且达到一定的高度，再联合组建众创平台，以由点绘面的方式推动行业的发展。
上方网记者：目前大概有哪些资源能够给到联盟的VR游戏团队?
穆建鑫：第一，我们每半个月或一个月会举行VR/AR游戏对接会，而无论是我们自己举办还是合作方的技术以及投资大会，游戏团队都可以通过我们参与，一同讨论和学习;第二，主要城市的孵化器对接，比如成都的VR游戏团队，我们可以直接帮忙你对接成都最大的VR孵化器，让你可以直接在当地办公;第三，资本扶持，只要游戏产品是我们代理的，会直接帮助约见资本团队，并且游戏团队也可以参与我们会举行路演会;第四，处于观望期的VR游戏团队进行培养和扶持。预计3到4月的时间，ToC端VR整个行业会有一个小的爆发期，那么我们这些前期的培养工作也会往前推动。
上方网记者：今天联盟的成员都来到了“汇·享”VR游戏产品私密对接会，您能为我们讲讲我们的产品对接会有哪些优势?我们和其他的产品对接会有什么不同?
穆建鑫：这个对接会最根本的诉求就是让游戏产品旧能多的登上不同的游戏平台。我们可以看到目前市场的硬件平台差异化特别大，标准各不一，导致游戏的适配非常困难，有些资金雄厚的硬件平台或许能够支付如此高昂的适配成本，有些则不行。因此，我们就做了一个差异化的服务，根据硬件平台所能提供的资金进行差异化区分。比如资金雄厚的硬件平台可以直接买断或者签订首发，资金情况相对较弱的厂商则可以选择第二批适配。这样的好处就是，资金情况弱的游戏厂商能够花更少的费用获得游戏的使用权。
另外，由于硬件平台大多数都有自己一些私有的接口，我们也有相应的厂商能够提供技术辅导，支援游戏团队解决适配问题。我们并不希望自身一直局限在中间商的角色只起到担保的作用，我们更多的是希望将事情保质保量的完成，包括技术端、孵化器端、资本对接等等整体的服务。在这个对接会上，我们希望有一些确定的商务合同能够当场敲定下来，我们也相信在今天的对接会上会有4到5家能够达成合作。剩下的也会进行相应的对接，我们对此次出展的游戏非常的有信心。而我们举办此次对接也是希望一来能够帮助硬件厂商节约相应的成本。二来游戏团队也能够因为我们而得到一体化的服务。
上方网记者：也就是说现阶段的VR内容团队也是可以赚到钱的，这也是联盟的初衷吧?您觉得内容团队以这样的方式赚到第一桶金，会对整个VR/AR产业带来怎样的影响?
穆建鑫：是的。目前VR行业正处于卡住的状态，硬件的销量爆发不了，内容端进入的风险持续走高，整个行业的生态环境并不成熟，很少人会有勇气去尝试破境重生。因此整个行业发展最终的根结在于先要让游戏赚钱，并且让大家都知道这个行业能够赚到钱。一旦大家都知道这一事情，那么资本都将蜂拥而进，最终形成从量变到质变的过程。当更多的人进入到这一市场，那么真正能够投入资本去游戏的团队必然增加，游戏质量也会相应的提升。
≠个例子，同一团队花20~30万做的游戏更花50~60万做的游戏质量肯定不一样。而为何游戏团队不敢花大钱去做游戏，因为风险高。但是一旦游戏团队赚到钱了，那么他就有更多的钱去做更好的游戏，从这一点上看，游戏的质量和数量都会产生变化，当这些内容提升起来再随着移动硬件以及VR硬件的提升，那硬件的销量也会爆发。从而形成了正向的循环，突破了卡住的状态。
上方网记者：您觉得VR最理想的产业模式是什么样的?
穆建鑫：从用户的角度来讲，我觉得VR不是一个替代性的品牌，未来也不会出现某一天用户买了VR产品就不买手机了。VR其实是智能硬件的2.0，就像智能手环和智能手表要依赖于手机和电一样。VR也是依赖于手机或者PC硬件的。可以说它目前正处于1.5的状态，在这个状态里VR其实是有很大的潜力被消费者使用，毕竟它在操作上是颠覆的，能够被消费者认可的。如果你体验过VR游戏就会有一种非常强烈的触动感，因为它完全不同于你所接触到的其他娱乐设备。它具备有颠覆行业的特点。基于这一点，行业的发展推动更加的便捷，只要硬件产品价格能够旧能的低廉，游戏品质有所提升，普及度也会相应的提升。而对于移动端来说，用户的体验成本并不高。我预计今年年底，到明年上半年，移动端的VR就会进入用户快速体验的阶段，到时候，现在进入VR领域以及我们扶持的游戏团队将有大几率成为领头企业。
上方网记者：未来，爱应用会把主要力量集中在VR/AR领域吗?
穆建鑫：并不完全如此，爱应用在去年年底登陆了新三板，所以我们有更多的资源和能力去布局更多的事情，VR其实是公司布局的第三条业务线，而这三条业务线的出口和入口是一致的，我们都是在服务于国内的中小型游戏团队，只不过游戏团队产品定位的不同而分类到不同的业务线，我们最终的目的都是助力中小型游戏团队盈利的同时促进公司的发展。并且在这一发展中能够为游戏团队提供更多的行业机会，我们计划VR将在明年年底后年年初成为公司的主要业务，从孵化期转入正式期。不过从目前VR的发展来看，这一进程可能会再加快，预计今年年底到明年年初VR会正式成为公司三大主要业务之一，并且所占比例并不会低。