海外开发者进击印度手游市场 你需要注意这3个因素

　⊥移动游戏来说，印度市场拥有巨大发展机遇。印度人口数量达到12.5亿，在全球所有国家中仅次于中国，文化方面则比中国更接近西方。智能手机在印度的普及率也在上升。但更重要的是，印度的中产阶级人士越来越多，数百万印度中产阶级人士都是潜在的移动游戏玩家。

　　但与其他发展中国家相仿，印度移动游戏产业仍处在起步阶段。因此，移动游戏开发团队需要研究印度市场并保持耐心：他们或许在2-3年后才能收获回报。随着印度移动游戏逐渐走向成熟，富有战略眼光，较早进入这个市场并进行布局的开发团队将抢占先机。

　　本文提到的三点建议，将能够提高海外移动游戏开发团队在印度市场的成功率。

　　1.本地化

　　印度拥有许多种语言，其中印地语是最大语种，是大约20%印度人口的本地语言。除了印地语之外，印度的各地方言种类繁多，而英语则是政府和海外娱乐的第一语言。业内普遍认为要想让产品被海外用户接受，翻译至关重要，因此很多开发团队觉得自己需要针对印度的所有语种对游戏产品进行翻译，但印度本土开发商和发行商们建议海外开发者以英文推出游戏。

　　“印度开发商不会花很多工夫对游戏进行本地化。”位于孟买的Robosoft工作室游戏副总裁Ninad Chhaya说道。他表示，当说着不同方言的印度人见面时，他们会使用英语进行交流。

　　海外开发团队需要考虑的另外一个因素是，在印度，能够触达数百万玩家的轻量级流行游戏并不需要大量文本。“印度玩家喜欢的游戏都非常休闲，这意味着你需要更重视游戏的视觉吸引力。”印度发行商Nazara Technologies的首席执行官Manish Agarwal。

　　与翻译游戏文本相比，希望布局印度市场的海外开发者更应当考虑寻找当地合作伙伴，在游戏中加入能够让印度玩家产生共鸣的文化元素，以及研究那些已经在印度市场获得成功的游戏。

　　2.内容上的ABCD

　　为了让游戏产品吸引印度玩家，Chhaya建议开发者注重游戏内容的ABCD，这四个字母指代的分别是：占星术(astrological signs)、宝莱坞(Bollywood)、板球(cricket)和礼拜(divinity)。Robosoft的兄弟公司99Games旗下游戏产品《Dhoom: 3 The Game》已经吸引了2000万次累计下载，它就是根据一部流行的宝莱坞动作电影改编而成的。

　　但内容与ABCD无关的游戏同样有机会在印度市场获得成功。“如果(游戏的)内容不错，但机制却错了，那么就算你采用印度玩家喜闻乐见的元素，游戏也不可能获得成功。”Chhaya说道。

　　海外开发团队也可以考虑印度市场的流行游戏品类。“在印度，最有可能获得成功的游戏类型是 和纸牌。”独立工作室Ether IT Solutions的首席执行官Gokul Elayadath说。“如果一款游戏属于这些类型，就算它的安装包较大，也会有很多玩家愿意下载。”

　　Agarwal建议海外开发者更细致地研究印度玩家类型。“不能简单地用年龄和所在地域来对他们进行分类。你应当考虑到用户的设备价格、对互联网的熟悉程度以及游戏经验。”他说。

　　3.吸引印度玩家在游戏中消费

　　很多海外开发者认为，印度玩家不愿意，或者不具备经济能力为游戏花钱。但事实上，印度经济正处在上升期，且绝大多数移动游戏玩家将智能手机作为他们的第一个游戏设备。

　　“在全球范围内，印度的中产阶级人口数量很可能是所有国家中最多的，他们有钱购买 品，也不介意花钱体验游戏。”Chhaya说。

　　问题在于印度的支付体系不成熟。到目前为止，苹果只支持信用卡消费，而谷歌也只与Idea Cellular一家印度本土运营商进行了合作。在现阶段，应用内广告是移动游戏在印度市场实现收入的主要方式。

　　游戏开发者必须意识到，印度是一个大国，其文化对海外团队来说很难理解。“如果开发者对印度移动游戏市场感兴趣，他们至少应当亲自到印度来，与当地公司和消费者见面，了解各种类型的印度游戏玩家。”Agarwal说。“只有先融入进来，他们才有能力接受实战检验。”