《版门弄斧》系列盘点：2015明星IP定制手游营销策略大全

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　　导读：自《金·卡戴珊:好莱坞》手游火爆全球之后，关于明星IP定制手游的话题日益增多，在2015年明星代言和植入手游产品之中，《范冰冰魔范学院》《金秀贤明星学院》《庚宠兵团》《黑夜传说》《少年四大名捕》皆属其中典例。

　　在2015年的移动游戏行业发展中，游戏厂商对于IP的执念更多的倾向于游戏、影视、文学、动漫四大类型，以至于当下移动游戏市场该四大类型手游层出不穷。然而有一细分游戏类型也曾在游戏行业盛极一时。甚至在2016年之后， 也有厂商对其念念不忘，那就是明星IP。

　　2014年《金·卡戴珊:好莱坞》手游在国内外受到热烈追捧，国内游戏厂商开始尝试明星IP定制手游。并推出了一系列的作品，其中尤为突出是以范冰冰为模型的《范冰冰魔范学院》、以韩庚为造型化身的《庚宠兵团》，以金秀贤担任制作人《金秀贤明星学院》、以佟丽娅代言并形象植入的《黑夜传说》以及以贾乃亮、李小璐、李佳航为代表全明星阵容的《少年四大名捕》。今天《版门弄斧》就带大家走进这五大明星IP定制手游的营销案中，看看这些明星们在手游中扮演怎样的角色。

　　本期入选营销案例IP：

　　IP名称：《范冰冰魔范学院》

　　明星定制：范冰冰

　　研发商：上海掌梦网络

　　发行商：掌上纵横

　　作为国内第一款明星IP定制手游，《范冰冰魔范学院》的优异成绩显而易见，首发当日下载量便超百万，次日留存高达50%。足见游戏的受热程度。而掌趣科技在该手游的投资上也毫不手软。不仅采用传统的线上向下手游营销推广方式 ，更是以打造“明星IP2.0”全新O2O商业模式举办了一系列的线下活动。

　　营销上，率先利用垂直媒体以及百度贴吧、微博、微信、陌陌等社交渠道进行一大波的宣传。然后在户外、楼宇、地铁等线下平台进行覆盖式的品牌推广。在粉丝群中放出手游信息之后，掌趣科技再联合范冰冰举办粉丝线下见面会为游戏预热。并且宣传后期将手游广告植入到范冰冰主演的《万物生长》电影中，以明星搭配的方式将范冰冰的御用造型师植入游戏，让玩家更加贴近明星的生活。

　　此次种种营销宣传，即有传统手游必走的线上线下联合推广，又有其创新的O2O商业模式。完美的将粉丝线上玩游戏和线下见明星、看电影融合在一起。并且明星后期的活动在游戏中同步更新，增强了其生命力，相当独到!

　　IP名称：《金秀贤明星学院》

　　明星定制：金秀贤

　　研发商：触控科技

　　发行商：乐恒互动

　　继范冰冰之后，韩国男神金秀贤也开始宣布担任手游制作人并携手触控科技、乐恒互动推出个人明星定制手游《金秀贤明星学院》。该游戏类型定为明星养成与恋爱社交。由于是金秀贤属韩国艺人，跨地域宣传显得略微困难，所以官方在营销方式上侧重线上宣传，线下活动鲜少，整个营销过程略显低调。

　　手游上线初期，官方便召开了IP授权签约发布会，金秀贤本人并没有出席，失去了大好的宣传机会。后期，官方开始在游戏内容上下功夫，宣传特色玩法和靓丽时装。并且祭出了杀手锏，与国内某知名电商网站合作，通过打通双端账号的方式，让玩家可以共享游戏和电商网的积分福利。既游戏的商城和电商网的商城相互作用，利用O2O的商业模式推广明星定制手游。效果显著。

　　在缺少明星线下互动的情况下，利用O2O电商跨界的方式可以迅速拉升收益，这点可以为明星IP定制手游厂商所考虑。不过由于是社交类手游，长期推广或许还需要明星的力量。

　　IP名称：《庚宠兵团》

　　明星定制：韩庚

　　研发商：掌上纵横

　　发行商：百度移动游戏

　　与《范冰冰魔幻学院》以及《金秀贤明星学院》两款养成类社交手游不同，韩庚的《庚宠兵团》是一款休闲类游戏。该手游集成了闯关消除、萌宠收集以及宠物养成。因此游戏宣传上需要明星参与互动的部分并不多。基于这一点，掌趣科技将游戏的发行权授予了百度移动游戏。百度移动游戏在渠道推广方面的力量毋庸置疑。并且其平台上休闲用户占比非常高，对此类型游戏相对较好。

　　虽然《庚宠兵团》利用的是韩庚的形象植入，在人设、嘲、宠物都融合韩庚本人的想法，但是其宣传明星互动的成分近乎零。部分营销宣传虽有出现韩庚的信息，但是鲜少依靠明星个人的魅力，而是以核心的玩家很新颖的内容吸引一部分的明星粉丝。从这点上看，此款游戏的营销依靠渠道的力量相对较大。所以明星的配合度相对较低的情况下，需要慎重考虑游戏的类型，并且后期合作伙伴以及宣传上需要最好依靠渠道的力量。

　　IP名称：《黑夜传说》

　　明星定制：佟丽娅

　　研发商：首游互动

　　发行商：首游互动

　　从游戏类型上可见，明星IP定制手游在类型上已越发多样，从养成社交到休闲三消再到魔幻动作。而这次盘点中出现的《黑夜传说》则是由佟丽娅代言并植入个人形象的。该手游类型属于魔幻ARPG，核心玩法主要以副本打怪和日常任务为主。游戏中佟丽娅化身为手游女法师，引导玩家副本活动。

　　在游戏的营销推广方面，《黑夜传说》手游采取的是明星微博互动、媒体评测、玩游戏送电影票等方式。其中，明星微博互动虏获的是大批明星粉丝，媒体评测则吸引住魔幻动作类型游戏的玩家，而玩游戏送电影票等方式则是在巩固粉丝的基础上，再次吸粉。此种营销也是大部分游戏厂商选用的常规方式，亮点不多，但胜在稳妥，极少有潜在的不确定因素。

　　IP名称：《少年四大名捕》

　　明星定制：贾乃亮、李小璐、李佳航、李晟……

　　研发商：风际游戏

　　发行商：酷牛游戏、椰子游戏

　　既不像《范冰冰魔范学院》以个人造型植入到游戏中，也不像《黑夜传说》将声音录入的作品上，而是在游戏中开启一个全明星专区，并且让众多的影视明星直播陪练陪玩陪聊。这种游戏宣传方式简直任性到了 ，完全按着游戏粉丝和明星粉丝的需求来做，并且营销方式也是颇为大手笔。据悉，《少年四大名捕》手游发布会当场，贾乃亮、李小璐、李佳航、李晟等多位明星悉数到场，明星坐阵为手游宣传做了极好的开场。而在后期的宣传中，明星直播，明星微博互动、明星线下见面等等活动接连上场，直击玩家内心需求。

　　除此之外，游戏商城设置 新颖，以送明星物品刷明星的亲密度从而根据送礼的积分兑换明星签名照、T 恤、马克杯等等物品，更有明星线下见面彩蛋。如此强度的收费设置，或许也只有明星粉丝才能消费。

　　如果说《范冰冰魔范学院》手游的营销方式只是明星IP定制手游的开端，那么《少年四大名捕》手游的营销方式或许就是其升级版。而《金秀贤明星学院》《庚宠兵团》《黑夜传说》更多的是其商业模式探索的过渡。

　　从这一系列明星IP定制手游发展来看，其无论是游戏类型、内容玩法还是营销方式都在逐渐的变化，很多新颖独特的商业模式推出并且完善，营销的方式也呈现出多样化和差异化。比如《范冰冰魔范学院》手游采用的是明星形象植入，线上线下推广以及明星线下互动。《金秀贤明星学院》则把电商完美的融合到了游戏中，《庚宠兵团》依靠的是渠道力量崛起，《黑夜传说》则是在利用明星形象和声音的基础上结合传统的微博互动、媒体评测和送礼品的方式。而《少年四大名捕》则是在游戏中植入了明星专区，让粉丝有足够的空间与明星互动。整体来说，明星IP定制手游营销做法各异，但是重点还是紧抓粉丝经济。