关于游戏众筹 你需要了解这8件事

　　游戏众筹在国内被玩家熟知，主要源于这3个热门项目：“《星际公民》筹集到5.3亿人民币，成为史上金额 的众筹项目”;“《莎木3》在E3索尼发布会上宣布开启众筹，仅1小时42分钟筹款便破百万，打破Kickstarter集资百万最短时间记录”;“《仙剑6》在京东上筹到150万人民币。”

　　大多数人会把没钱但有创意，不想产品被过度商业化的独立游戏团队与众筹直接挂钩，尤其是《鲤》、《Grow》、《Once’》的成功后，越来越多的人开始关注这个领域。事实上，众筹正逐渐从“情怀集中地”演变成一种“调研方式”、一种“宣传手段”、甚至是一个“渠道”……

　　一、游戏众筹常用平台

　　众筹的模式其实并不新鲜，早在古代，就有很多寺庙、佛像由民众筹集资金建造，美国1886年10月落成的自由女神像，其底座就是由12.5万人筹款建造。

　　互联网的出现，让众筹范围从一个地区的人民，变成了全世界。2009年，Kickstarter成立，互联网众筹以惊人的速度开始蔓延扩散。2011年7月，互联网众筹传入国内，第一家众筹网站“点名时间”上线，随后多家众筹平台轮番登场，淘宝、京东等电商也涉足其中。在游戏动漫领域，则出现了摩点网、筹趣网这样的专门平台。

　　对于游戏众筹的定义，摩点网市场总监张沛和品牌经理郝克威站在了两个角度。

　　张沛表示：“众筹其实就是一种融资行为，只不过原本融资面向的是投资人，现在绕过投资人，直接面对用户。它的好处在于能够让开发者避免被资方的商业化目的束缚，更好地维持自己的初衷。”

　　而郝克威则认为：“众筹是一个创造的方式和工具，有了众筹，开发者就多了一个实现创造的途径;离开了创造，众筹就没有意义。”

　　二、众筹四大分类：游戏项目几乎都为“回报型”

　　众筹根据回馈的形式不同，目前大致分为四类：回报众筹、慈善众筹、股权众筹、理财式众筹。其中，游戏行业几乎都采取回报式众筹：即游戏项目上线前，先将项目资料透明的呈现给玩家，并说明如果玩家支持该项目，将能获得哪些回报(通常为游戏产品本体或限量周边);待项目众筹成功并上线后，开发者将 的回报发送给支持者。

　　游戏产品的回报众筹类似预售，在产品正式推出前，让玩家先花钱购买。考虑到玩家经济状况和对项目支持程度的不同，通常一个众筹项目都会设置几个不同的“投资档位”，诸如：支持10元、支持100元、支持1000元……随着档位的递增，获得的回报也越加丰厚。

　　三、国内参与众筹的玩家特点：投资谨慎 缺乏耐心

　≥了解，目前国内各大平台上发起的众筹，几乎都是免费(众筹成功后需要向平台支付5%左右服务费)，发起者只需要满足众筹平台的一些条件，如提供图文并茂的介绍性文字和视频;项目具有一定可行性;有具体完成时间，内容不涉嫌抄袭等。

　　对于大多数玩家而言，不管是众筹，还是团购，还是礼包发放，真正关心的只有一点：是否能够获得自己想要的。据摩点网用户分析显示，跟国外玩家相比，国内玩家普遍存在两大特点：第一，投资相对谨慎，不会轻易支持一个游戏项目，除非符合自己口味，且回报足够丰厚;第二，比较心急，支持一个项目后往往希望能快速拿到回报。

　　一个有趣的现象是，《星际公民》、《莎木3》的众筹成功，普遍获得了业界和玩家好评，但《仙剑6》却在国内游戏行业引起了不小的争议：一些玩家指责“仙剑”这样的大IP没必要向玩家“讨钱”，众筹大有炒作嫌疑，且在获得了12000多人支持后，《仙剑6》的质量却没能达到粉丝们的预期，因而饱受诟病。

　　《仙剑奇侠传6》在京东上的众筹

　　实际上，不仅仅是仙剑，如今在国内众筹平台上，大厂或小厂、情怀或商业化、靠谱或不靠谱的游戏项目都在众筹，目的也各有不同，有的项目甚至将目标仅设定为1块钱，带有明显“宣传”之疑。不少人对此不满，指责国内游戏众筹变质，无法回归游戏本质。一位参与过众筹的开发者表示：这样的环境很容易埋没真正有想法、有创意、但唯独没有资金的团队，与众筹“回归游戏本质”的初衷背道而驰。

　　四、对于众筹成功的四个建议

　　管国内游戏众筹氛围、认知度和配合度都不如国外成熟，但现下依旧会有一些特色项目宣布众筹成功，成功关键无外乎都是把握住了国内玩家的特点：无论是展示情怀、宣传、调研还是礼包分发，给支持者提供令人满意的回报，就有足够的理由让玩家为项目掏钱。

　　根据摩点网提供的数据可以看出：众筹成功的项目目标金额普遍较低，几千到10000是常态，如果表现突出，最终筹金很可能超目标10倍以上。而众筹失败的几个项目，目标金额通常很高，《幻》甚至设置了100万这样的大数字，最终却仅筹到了目标金额的3.04%。

　　到底怎么做才能更顺利的众筹成功?我们为此总结出四点，或许可以为即将众筹的团队提供一些参考：

　　① 众筹目标金额合理

　　很多国内玩家在选择支持项目时，会考虑“这个项目能否成功”，如果目标金额设置过高，不仅给自己很大压力，也会给玩家一种“遥遥无期”的绝望感，导致他们产生“反正也达不到，干脆不投了”的情绪。因此，目前许多项目会选择制定一个比较低的目标金额，再通过“解锁”来抬高筹款，比如：达到10万就增加过场动画;达到20万就追加游戏嘲;达到30万就加入新角色……等等。

　　不过，大型游戏通常也需要更高的启动资金，如果将目标设定得太低，筹集的金额将无法完成项目制作。对此，摩点网郝克威建议：“大型游戏在国内本来就很难众筹成功，中国玩家很在意回报，几张图片、一段视频是很难让他们掏钱。开发者最好先提高游戏完成度，拿出更多内容甚至游戏Demo，再启动众筹。”

　　② 众筹回报要物有所值，且不能让玩家等太久

　　国内玩家与国外玩家最大区别为：国内玩家更在意回报，且无法忍受长时间等待。这也是为什么小品级游戏更容易众筹成功，而大型游戏往往失败的原因。在这样的前提下，每个不同的“投资档位”，回报设置都需要有足够的诚意，如比实际上线后的定价便宜较多，赠送 、限量的周边产品。另外，项目完成后必须立即兑现 ，超过3个月则大大降低玩家耐心。

　　③ 用心的项目介绍

　　游戏项目在上线众筹平台前，通常需要提供以下资料：关于我、我想要做什么、项目的进展和可能存在的风险、为什么需要你的支持、资金用途、我的 与回报。其中，“该项目区别于其他项目的最大卖点”、“回报”是开发者需要重点展示的项目。介绍性资料需要包含文案、图片、视频等不同表现形式，且视频的重要程度 ，这在很大程度上将直接决定玩家是否掏钱。

　　④ 做好粉丝经济

　　这是很多人会忽略、却非常关键的环节。对于独立游戏开发者来说，前期资源有限，宣传阵地主要是目标人群集中的网站或论坛，如日系恋爱文字冒险类游戏《Once’》，团队在前期主攻ACG爱好者贴吧，众筹开启后，注册微博、微信等官方帐号，定期汇报项目进展，同时在各个平台收集玩家反馈，对游戏做出优化和调整。

　　直白来讲，众筹想要成功的核心在于做好粉丝经济：先吸引一批核心“粉丝”，在众筹过程中维护和经营，让粉丝自发地帮助项目宣传，以吸引更多的人加入众筹，形成扩散式增长。对于粉丝、也就是众筹项目的支持者来说，时刻了解项目进度，向开发者提出修改意见，参与到游戏制作中是非常有意义的事。

　　结语：

　　至少在当下，众筹仍是独立游戏、小众冷门游戏可以依靠的重要途径。这个过程中，获益人并非只有开发者，对于喜好小众游戏的玩家来说，众筹将全世界与自己有相同喜好的人聚拢到一起，找到了“知音”，有途径去支持自己喜欢的事物;无论用户如何诟病国内游戏众筹环境，这个模式都是大势所趋。